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号数：第１１５号
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「タン、タカ、タンタン
タン、タカ、ターーーーン」
「タン、タカ、タンタン、タカタカ、ターーーン」
「東京～、東京～」
どうもー
（＾＾）/
４月１日新年度の始まりの日。
私は新幹線に乗り、高崎へ向かっております。
そして、明日は浜松。
私は訪問しない代わりにリーズナブルな価格で
実践サポートを行う会員制の「増益繁盛クラブ」以外に、
＞＞＞ http://www.haward-joyman.com/zhc/
月に１回訪問してサポートする
訪問コンサルティングも行っております。
今回は、
プレスリリースをメインとした
訪問コンサルティングサポートで
これから某工務店さんを訪問します。
今、その訪問途中の新幹線の中から
メルマガ配信しております。
申し込まなくて良いので、
「へー、ジョイマンって、こんなサポートもしているんだ」
って感じで、ご覧ください。
知っている人だけ知っているメニューなんです。
＞＞＞ http://www.haward-joyman.com/houmon.html
そうそう、こんな感じで、
最近私はセミナーや訪問コンサルティングで、
外出する機会が増えてきています。
元々手がカサカサの私は、
外にでると余計カサカサに・・・・、
そこで、クリームを塗ろうと思って、
ドラックストアに立ち寄ったのですが・・・・、
確かにクリームは沢山あるんですが、
単に並べてあるだけなんですね。
だから・・・、
『どのクリームを買えばいいのか分からない』
んですね。
大体多くのお店はこんな時に、このように言うでしょう。
「いやいや、好きなクリームを１つ買えばいいんだよ」
この考え方・・・、
残念なんですが、
お店を繁盛させられない経営者の典型的な考え方なんです。
もし、が
商品の品揃えさえ豊富なら
それで良いと思っているのでしたら・・・、
注意！黄色信号ですよ。
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『人は、迷うとどのような行動を取ると思いますか？』
何かを買うのではなく
何も買わないという判断をするんですよ。
でも、どうしても欲しい場合・・・。
その時は、価格だけを比較して
一番安いのを買います。
これだと中々利益をとれないのが現実。
でもですよ。
ちゃんとお客さんに教えてあげるだけで、
不要な割引をしなくても高くても売れるようになるんです。
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今日の笑人流の繁盛術は、
「お客さんを赤ちゃんだと思いましょう」
です。
例えば、私が
『どんなクリームを欲しかったか？』
というと・・・、
外出時につけるクリームが欲しかったので、
【携帯ができる小型サイズであること】
これが全てでした。
この時、
【小さいのでバックにも入れられます。ちょっとした外出時にも便利。】
ってＰＯＰが書いてあれば、買うわけです。
この時に、バックにすっぽり入る写真も掲載されていたら、
一発購入ですよね。
このように、
値段なんかより、
携帯用について分かりやすく説明してあるだけで
買っちゃうわけです。
あなたのお店で扱っている１つ１つの商品を
再度見直してみてください。
【どんな時に使うと便利か？】
【どんな用途で使うと便利か？】
【誰が使うと便利か？】
ちゃんと説明できていますか？
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『そんなこと、
いちいち言わなくても分かるだろう』
こんな風に考えるのではなく、
今よりお客さんに喜ばれて
圧倒的に楽しく売上を伸ばしたいのであれば、
お客さんは、【何も知らない赤ちゃん】だと思って、
とことん分かりやすく伝えてあげましょう。
たったこれだけの対策で、
売上は着実にアップするんですよ。
まずは、売れている商品を１つピックアップして、
それにＰＯＰをつけてみましょう。
今よりも更に購入率が増えます。
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次に、いい商品なんだけど、
いまいち、売れてない商品にＰＯＰをつけてみましょう。
１つ１つ着実に行動する。
それが、あなたのお店が繁盛店になる
必要なことです。
今回は以上です。
応援しています！
笑人 ハワード･ジョイマン
