おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、久しぶりに
トランポリンを出して
踵（かかと）を上げながら
５分間×２回をやりました。
ジョイ子、私、ジョイ婦人と３人で５分ずつで
交代ばんこでやったのですが、
もう、ふくらはぎがパンパンで
モモにも刺激が、、、
筋肉にき～く～！
２回でもういっぱいいっぱいでした。
ということで、
トラインポリンのように
飛び跳ねる良い感じのリズムで
今日も、はりきって、お届けします。
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昨日より、複数収入源を作る方法の１つである
多店舗展開についてお話をしています。
多くの方は、多店舗展開の希望は持つものの
１．求人しても応募が無い人材難の面
２．商品レベルが落ちないか？自分不在で運営できるか？という面
３．資金繰りや売上の面で
躊躇することが多いです。
しかし、実際には、想像しているのとは逆に
多店舗展開をきっかけに、
１．地元での知名度が上がり、求人で有利になる
２．スタッフにより商品レベルが向上する
３．各店からの売上が継続的に入ってくるので、
資金繰りが良くなったり、融資も受けやすくなる
ということが多いです。
昨日までのお話を掲載しておきますので
今日が初めての方は、ご覧ください。
第１話 複数店舗経営をしたい！でも、不安に思う３つの躊躇する理由。
第２話 １店舗経営ＶＳ多店舗経営 有利なのはどっち？
しかし、気を付けなくてはいけないこともあるのは事実です。
今日のテーマは
「２号店で飛躍する経営者、２号店でつまずく経営者」
について、お話をしたいと思います。
実は、多店舗展開において成否を分けるのは、
２店舗目の出店と経営です。
実は、２店舗目から３店舗目は
上手くいく確率が高いのですが、
１店舗目から２店舗目の出店で
２店舗目の売上が、目標に届かずに
一度も黒字化されないまま閉店となり、
２店舗目出店の費用だけが借入として残り
本店の経営もままならなくなる、、、
というパターンが、
往々にしてあるのです。
２号店で失敗する大木な理由は、
売上のある本店のある場所から離れた、
隣駅や隣町に出してしまうことにあります。
なぜ、それが失敗に繋がるのでしょうか？
その理由と対策について話し、
これからの時代の複数店舗展開について
お話ししたいと思います。
売上のある本店のある場所から離れた隣駅や隣町に出してしまう
ことで、、、、
１．本店の知名度が活かせず「集客に苦労する」
２．本店との距離が遠いため「広告・求人経費が２倍掛かる」
３．本店との距離が遠いため「双方の店のサポート」が受けられない。
※繁閑状況に応じた店舗間の送客や、スタッフのやりくりなど
ことなんですね。
折角、本店が人気で多くのファンがいても、
隣町に２号店を出してしまったら、本店の顧客リストを全く使えず
また、ゼロからのスタートとなってしまい、集客に苦労するのです。
また、異なるエリアに出してしまうと、
広告チラシも２倍かかるし、求人広告も２倍かかります。
つまり、２店舗分掛かる訳です。
同じエリアなら１つのチラシで両方広告できますからね。
経費も２分の１で済むんです。
また、１店舗では、混んでいて断り逃していたお客さんも、
複数店舗展開により、一方のお店が混んでいる時に断っていたお客さんを
空いている方に誘導したりできるんですね。
でも、遠い場所にあれば、それすらもできないのです。
複数店舗展開のメリットは、
こうした様々な店舗の力を相互補完できることにあるのです。
そもそも、
まだ、同じエリアに同業他店があるということは
それだけ多くの需要があることの裏返しで有り、
わざわざ隣駅や隣の市にお店を出すなんて
やりかたは、やってはいけないのです。
このように多くの方が間違った認識で
やみくもに複数店舗展開をしていました。
隣町に出店したり、隣駅に出店しても
上手くいっていた企業グループもあります。
しかし、
２０１３年を境に人口が減少し始めた局面を境に、
成功する複数店舗展開のやり方が
変わってきているのです。
むやみやたらな
多店舗展開は、リスクが多くなっています。
そこで明日は、
～これからの時代の成功出店ビジネスモデル～
「高収益達成型の複数店舗展開法」
について、お話しさせていただきます。
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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【編集後記】
これからジョイ子と公園にいって
遊びたいのですが、
ジョイ子はオリンピックが始まっているもんだから
それを観たくて
外へでたがりません、、、、
子供は外で遊ぶのが良いのに、、、
