カテゴリー：■売れる伝え方

人は商品ではなく、体験や思い出を買っている

２０１８年８月２０日

おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨夜、静岡から麻布十番に移動し、
今、麻布十番から入間市駅に移動しています。

今日は、
入間市でエステサロンを経営されている
会員さんが、増益繁盛クラブゴールドに参加されてから、1年間継続して売上を伸ばしたので、訪問インタビューに行くところです。

さて、入間市駅まで
電車に揺られて1時間

移動というと静岡だと自家用車ですが、
東京にいる際は、電車がタクシーになります。

自動車と言えば、
今、自動運転技術が
かなり研究されているじゃないですか。

自動運転技術が進歩して
無人で運転が可能になれば
タクシー運転手の職業って
無くなりますよね。

お客さんが乗ったら
アプリで自分の行き先を入力し、

自動的にそこに運んでくれる。
支払いもカード決済で、
その場で現金のやり取りはない。

これからの10年でも
大幅な職業の入れ替えが行われ
気づいてみると

今ある職業の多くが
なくなっているかもしれません。

そんな時代に
私たちは生きている訳です。

これを恐怖や不安に捉えるのではなく
私たちのチャンスだと思ってくださいね！

なぜなら、なくなる仕事もあるけど
技術革新により生まれる仕事もあるから。

例えば私。
私みたいにメールマガジンを送って
全国の店舗経営者の方を対象に
コンサルタントの仕事をするのって
今から15年前にはなかった仕事です。

インターネットが生まれたきっかけで
生まれた仕事分野でもあります。

こうやって、新たに生まれる仕事も
沢山あるわけです。

だから、私たちは
仕事を自ら新しく作っていけば
いいのです。

ということで
今日もはりきってお届けいたします！
（＾－＾）/笑笑

=============================
==メルマガ読者限定プレゼントイベント==
=============================
メールマガジンを読んでくれている方に参加費無料ご招待のセミナーのお知らせです。

1.飲食店経営者と美容室経営者による繁盛店作りセミナーに無料で参加できます！
更に！！！
2.コンサルタントによる無料相談が受けられるチャンスです。

コンサルタントによる無料相談は、
第1部は全員埋まりました。
残りは第2部の下記の2名になります。

1人目
ぎっくり腰やうつ病患者など顧客絞り込みで多くの患者から支持を得ている治療家
稲岡義昭（整体院経営）

2人目
有名店よりも人知れず稼ぐ26席のラーメン店経営者原賢美（ラーメン店経営）

この方達への相談が今回無料で行えます。

↓プレゼント詳細はこちら
haward-joyman.com/soudankai2018.html

※当日、美容室経営者と飲食店経営者さんがそれぞれセミナーを開催し無料で招待します。

このセミナーの定員は25名ほど会場に入れて、参加費無料ですから、セミナーだけの参加でももちろんOKです(о´∀`о)
==============================

これからの時代は
自分で仕事を作ることができる時代。

しかし、どうやったら
仕事が生まれるのか？
今の時点では分からないかもしれません。

だから、焦らなくても大丈夫。
今のお店をやりながら、
常に意識のアンテナを張っていてください。

さて、昨日からお話ししていることも
この新しい仕事を作るってことに
役立ちますし、
実際にこれから話していくことは
あなたの既存商売に
新たな収益源をもたらすことに
なっていきますので
ぜひ、興味・関心・好奇心を持って
読んでくださいね！

昨日は、
人が買うものって
・生活必需品か
・体験、思い出に関わる商品
と言うお話をしました。

昨日例題としてお話ししたのは
一見、他人からみたら入らないような
お土産をなぜ買っちゃてるか？ってお話。

例えば、岐阜の飛騨高山とかいくと
さるぼぼって言う郷土の安全祈願の
キャラクターあるじゃないですか、
あれ、買っちゃう人いますよね。

あれは、さるぼぼが欲しいと言うより
飛騨高山に旅行に行った思い出を
形に残し、いつでもあの時の体験を
思い出せるようにするために
自己本能的に買っている訳です。

だから、私がクライアントさんに
以前からアドバイスしていることの一つに
特に旅館業などの方は、
自動車で旅行されているお客さんに
手作りの小さいキーホルダー状のものを、
安全運転祈願として、
お客さんに渡して、
マイカーの左のウォッシャーのレバーの
所に掛けてもらうために、
渡すようにしてもらっています。

その理由は、
そのキーホルダーを見るたびに
その旅館での思い出や体験を
思い出してもらう為なんですね。

私はどんなことをしていたかと言うと
セミナーに参加した方たちに
一緒に写真を撮ったら、
それを写真たてに入れて
郵送していました。

それは、写真だけ送っても
どこかにしまわれてしまうけど
写真盾に入れて送れば、
飾ってくれるから。

飾ってくれたら
その写真を見るたびに
セミナーの時の体験や
私のことを思い出してくれるから。

つまり、
商品を思い出や体験に変える
という方法を取っていたわけなんですね。

で、、、、

この体験や経験、思い出を
商品化するって、どうやったらいいんだ！

って、思うかもしれませんが
既に世の中のヒット商品の中には
単に商品を売るのではなく
こうした体験や経験、思い出を
売っている商品もあります。

例えばあなたもみたことがあると思いますが
テレビ通販などのテレビショッピングで、

フライパンとか包丁を販売しているのを
みたことはありませんか？

フライパンとか包丁を単に商品として売ろうと思ったら、既にどの家庭にもあるから
欲しいとは思わない。

だから、
実演販売形式にして
フライパンにくっつかない！とか
何でも力を入れずに切れちゃう！
って言う「体験」を売っている訳なんです。

例えば私たちに身近な
居酒屋さんでも
体験を売る商品てあります。

例えば、
日本酒などの利き酒セット。

この商品の本質は
飲み比べてみるという
体験を売っている所ですね。

さて、思い出を売っているお店もあります。

あるお店ではナポリタンを
「あぁ、懐かしのナポリタン」
として、みた人に

あー、懐かしいなーという
思い出をさせている訳です。

さて、今日の話はここまで。
商品を商品として売らず
体験、経験、思い出として
売ることで売れるようになる
というお話でした。

これはこれで
覚えておいて欲しいことですが、
私が話したいのは、ここから更に先の話

体験の要素を更に
活用した新規収入源を
作っていくお話です。

明日のお便りを楽しみに
していてくださいね！

あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/

ハワードジョイマン

—-ハワードジョイマンのLINE＠———–

１．スマホからアクセスすれば、登録ボタンが表示され
line.me/R/ti/p/%40hanjyouten

２．パソコンで見ている方はQRコードが表示されますL
line.me/R/ti/p/%40hanjyouten

スマホアプリで、「ＱＲコードリーダー」を
検索してインストールしてください。
ＱＲコードを読み取ってください。

—————————————–

■追伸１

今回から、増益繁盛クラブゴールドの体験会や交流会では、
ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します！

講師は私ジョイマンですが、
時に、特別講師をお招きすることもあります。会員さんのお店で実際の販促物を見ながら開催の時もあります。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。

以下、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店で開催します。
実際に、生の雰囲気も味わえて、学ぶところも多いと思いますよ！

上記でご案内した「増益繁盛クラブゴールド体験会や交流会」は
下記ページから参加表明をしてください。
　↓
　↓
・名古屋では清洲で中華料理店を経営している方のお店で開催します！1年間継続して売上を伸ばし続けた方のお店で勉強になりますよ。
haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html

■追伸２

先月も15名を超える方が新規参加してくださいました。

8月の増益繁盛クラブゴールドの内容は下記のとおりです。

【増益繁盛クラブゴールド】8月号のご案内

会報誌8月号（Ａ４サイズ：２０ページ）
・飲食店の集客法（事例解説）
・美容室のチラシから学ぶ累計売上最大化の実践術（事例解説）
・在庫管理とオペレーション最善化の方法（事例解説）
・中小店が取り組むべき接客と業務効率化について

8月セミナー（8月9日）：LINE@再来店客増加法

※ゴールド会員さんには、本セミナーの収録映像を8月２９日に
　メール納品しますので、会場に来れない方もご安心ください。
　自分のタイミングで細切れ時間を利用して勉強できると好評です。

LINE集客で着実に再来店客を増やす方法を
実例を元に解説していきます。

ぜひ、あなたもこのノウハウで再来店集客を極めてください。

今回のセミナーでも、
客数で悩んでいる方にとって、
きっと受講して良かったと思える
講義内容になっています。

詳細およびご参加の方は、下記をご確認ください。初月３０日間は、９８０円（税込）でお試しいただけます。

先月も１５名の方が新規参加しています。
　↓
haward-joyman.com/zhc/
——————————