2010.10.23

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号数:第158号
【ハワード・ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】

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ハワード・ジョイマンです(^^)/

さて、今日も
『ハワード・ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
張り切っていってみましょう!

『初めての方の不安を消してあげて、
入店率をアップしよう!さすれば売上がアップする』

というお話です。

『お客さんが増えて欲しいけど、
中々来店してもらえない』

『お店の前には通る人がいるけど、
お店の中までは、中々入ってもらえない』

このような悩みの方が多いと思います。

このような時に、
私たちは、お店の前に小さい看板を設置します。

一般的にA型看板という
小型の看板です。

A型看板写真
www.haward-joyman.com/images/a-kanban.jpg

多くの方は、ここにPOPなどを貼る事で入店を誘います。
入店者数が増えれば、自ずと売上は上がります。

そして、このA型看板は、即効性があって
その日から、着実に入店者数が増えて、
売上がアップします。

その時に、このA型看板で入店者数を増やす人と
いくらやっても駄目な方と別れます。

その違いは何か分かりますか?
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A型看板で、
売上が伸びない人
売上が伸びる人

その違いは、『考える軸』が違うのです。

A型看板で売上が伸びない人は、
『何を書けば売上が伸びるのか?』と
言葉を考える方です。

A型看板で売上が伸びる人は
『お店の前を通る方が何を考えているか』を
考える方です。

増益繁盛クラブでは、
お客さんの頭の中と行動パターンを考えるように話します。

入ったことも無いお店の前でお客さんは
何を考えるか?何を思うのか?
そして、どのような行動をするのか?

一度、あなた自身も自分のお店で考えてください。

初めて入るお店に対してお客さんは

『買うつもりは無いのに入ったらまずいか?』
『一体、お店の中はどんな感じだろうか?』
『どんな人がやっているのか?怖い人だったら嫌だな~』
『お店に入って、いきなり売り込まれたら嫌だな~』
『入ってみたいけど、一人で入るのは抵抗があるな~』
などなど不安や悩みを持っているのです。

あなたも自分自身がお客さんの立場だったら分かることですが、
いざ、自分のお店になると忘れてしまうこともあるでしょう。

A型看板で上手く行く人は、
お客さんの頭の中(不安心理)を考えた上で、
その不安を解消してあげるように言葉を書くのです。

だから、お客さんが入店しやすくなるのです。
いわば、入店しやすい『場作り』ですね。

例えば、初めてのお店って言うのは、
お客さんからしたら入りにくいのです。

このような不安心理があるからこそ

飲食店なら
『お一人様でも大歓迎』

洋品店なら
『買わなくても大歓迎、お気軽にご覧ください。』

と書いてあげることで、
入りやすくなるのです。

このような方法は、まだまだ沢山あって
お客さんの頭の中(心理)に対応してあげるだけで、
・今よりもっとお店に入る人が増えますし、
・今よりもっと商品の購入点数が増えます。

増益繁盛クラブではこのようなことを
徹底して実践しています。
だから着実に成長していくんですよ。

あなたも、自分にできることから始めてくださいね。

応援しています!

ジョイマン

 

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