戦略は見えない。だから真似されない。

いつもメルマガを読んでいただき
ありがとうございます。
笑人　ハワードジョイマン　です。（＾＾）/

実は、今日の午前１０時２０分から３分ほどですが、
増益繁盛クラブ会員さんのケイメイ（居酒屋）がラジオ出演します。

中村こずえの「Smile for you」の番組内の
１０時２０分から放送開始のコーナー
「スクーピータウンレポート」のところです。

しかも、その映像をあなたのパソコンから
ストーリーミング映像で・・・・、

ぜひ、皆さん、聞いてあげて下さいね！
もしかしたら、ケイメイは緊張してるかもしれません（＾＾）

ラジオの前から
「ケイメイ！頑張ってー」と応援してあげてください。

ケイメイは、増益繁盛クラブに入塾してから２ヶ月目。

まだまだ、これからどんどん飛躍しますが、
今回投入した新メニューが、一躍話題となり
６月１日　毎日新聞
６月３日　静岡新聞　朝日新聞
６月９日　ＳＢＳラジオ
とマスコミからの取材が相次ぎました。

やっぱりケイメイとママさんが、
行動したからです。

こうして１店。
また１店と、ご縁の会った方が羽ばたいていく姿を見ると、
すごく嬉しいです。

そうそう。

今日の朝のニュースで、
「アメリカ・テキサス州で行われた国際ピアノコンクールで、
日本の大学生で、生まれつき目が不自由な辻井伸行さんが、
日本人のピアニストとして初めて優勝しました。」
という一報が報道されました。

辻井さんやご家族の方には、
「本当におめでとうございます」
といいたいです。

きっと、私たちではうかがい知ることのできない
目が見えないことによる不便さ、苦悩、葛藤も沢山あったと思います。
しかし、見えないことで気づくこともあったと思います。

さて、今日は、この目の見えない辻井さんの話題を題材に
「見えない所に核心がある」
ということをテーマにすすめたいと思います。

今日も、はりきっていってみましょう！

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│「見えないところに核心がある」
└────────────────────────────

実は、私たちは人生の中で
「見えることが、
かえって自分に壁を作ってしまっていることがあります」

その１つが、「思い込み」というものです。

思い込みは、自分の可能性を潰してしまうばかりか、
商売の可能性も潰してしまう場合が多々あります。

実は私は、セミナーの時に、
あるクリーニング屋さんの写真を
見せることがあります。

実は、この写真を使うのには２つの理由があります。

１つ目の理由は、
「自分の強みを相手にズバッと伝えることで、
お客さんに他店との違いを明確に伝え、
利用し易さをアピールすることの重要性」
を理解してもらうためです。

例えば、が鰻を食べたいと思ったときに、

「さしみ、とんかつ、寿司、うなぎ　なんでもあります」
というお店と

「鰻専門店」
というお店では、

どちらを利用するかといえば、
鰻専門店を利用する方が多いわけです。

しかし、得てして経営者は、
「一人でも多くの方に利用してもらいたいからと、何でもやります！」
と書いてしまい、逆に、誰からも利用してもらえないという
場合が多いのです。

そして、２つ目の理由。
実は、これが一番大事なのですが、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この２つめの重要性を伝える前に、
参加者の一人から意見がありました。

「このお店は、儲かってそうに見えない」

そして、この参加者の方は、
そこで思考停止してしまいました。

この方は、残念ながらお店の見た目で、
判断してしまったのです。

これが「思い込み」というものです。

には、いつも言っているのでご存知だと思いますが
「私が何を言うか？よりも、
聞き手が何を感じたか？何に気づいたか？」
がとても重要です。

実は、このお店は、
「お店の外見は儲かっているように見えない」
のです。

それは確かです。

でも、
「だから良いのです」ニヤリ（＾＾）！

あなたは、
「え？なんで儲かってそうに見えないのが良いの？」
と思われるかもしれません。

なぜなら、もし、外見で儲かっていそうに見えると、
ライバルから「すぐに真似されて終わってしまう」からです。

「あ！あの店儲かってそう。真似しよう。」

そして、一気に同じような店が乱立する。
「よくあるパターンですよね（笑）」

経営者が陥りがちな過ちは、
お店を「儲かっているか？儲かっていないか？」で
判断することです。

これは、同業者の視点です。

肝心なお店を利用するお客さんは、
お店を利用するときに、「儲かっているか？儲かっていないか？」で
判断するわけではないのです。

あなたは、「見える」ことを通じて、
勝手に自分の思い込みをしていることはありませんか？

ある着物店は、１日に入店するお客さんが、
１人もいない時が多いです。

傍から見たら、全然儲かってそうにありません。
でも、実は、見えない仕組みにより利益を獲得しています。

お店にお客さんが来なくても、
儲かる仕組みを作る。

「同業（相手）にばれない仕組みづくり」

これってとても大事なことなのです。

先ほどの、参加者は、自分で思い込みをしました。

聞く耳を持たない方に、話しても意味がないので、
これ以上、言っても仕方がないと私が判断し、
この方は、大事な「儲けの本質」の話を聞くことはできませんでした。

「見えることよりも、見えないことに本質がある」
ことを理解し、

「見えることによる勝手な思い込みを排除」しましょう。

その為には、
「自分の中の常識を１度疑ってみる」

これがとても大切です。

笑人　ハワード・ジョイマン