おはようございます
ハワードジョイマンです。
さて、いよいよ忘年会シーズン。
先ほどメールで、利益倍増プログラムの参加者の方に、
忘年会客獲得のためのある情報提供をさせていただきました。
徹底的に忘年会客を獲得してもらうためです。
何を情報提供したかというと
ＦＡＸＤＭの黄金テンプレートと
100万円越えしているＦＡＸＤＭ原稿やそれに準ずる売上を獲得している
「高確率ＦＡＸＤＭ原稿集」
合計6枚ほど、、、
これは、利益倍増プログラムに参加した方は、
これだけで30万円～50万円はいつも以上に稼げるでしょう。
参加費もすぐにペイできますよ。
やっぱり、商売の鉄則は稼げる時にしっかり稼ぐ。
鉄則です。
多くの方が、商売を難しく難しく考えています。
商売は、本当はすごくシンプルです。
「欲しいという人を集めて、その人に売る」
ただ、これだけです。
難しく考えちゃあダメです。
あなたもちょっと振り返ってください。
物事が上手く行く時って、
なんだか分からないけど、あれよあれよって間に
するする～って上手く行っていませんか？
上手く行かないときほど、あれやこれや
色々やっているのに上手く行かない。
頑張ったから上手く行って
頑張らないから上手く行かないってことはないんです。
商売の鉄則は、
・シンプルに
・稼げる時に、稼ぐ
この２つが大事ですが、
今日は、もう１つ商売の鉄則をお話しします。
それは、
・初心者を相手にすること
これは、言葉にすると1行ですが、
商売の神髄でもあります。
多くの人が初心者を相手にしないで
お客さんのレベルを上げようとしちゃいます。
儲かっている会社は、
常に初心者を相手にします。
どういうことか、説明しますね。
分かりやすいようにラーメン屋さんで
説明しましょう。
儲かっているラーメン屋さん
儲かってないラーメン屋さん。
如実に分かりますよ。
儲かってないラーメン屋さんほど
初心者向けのラーメンではなく、上級者が好むラーメンを提供します。
ダブルスープ、トリプルスープ
と、魚介系だの豚骨系だの複数のスープを作ります。
麺にも具材にもこだわります。
だから、たった1杯のラーメンを作るのに
えらく仕込み「時間」も掛かるし、
原価もどんどん掛かります。
何より、作り手自身が、勉強熱心だから
どんどん美味しいスープや麺にしてっちゃう。
研究熱心で、自分のスキルが上がるから
それに合わせて、お店の商品もどんどんレベルを上げちゃうのです。
で、原価がどんどん上がっていく。
するとね。
玄人好みのラーメン屋さんになっちゃう。
悲しいですよ～、玄人好みのラーメンを作っちゃったら、、、、
だって、見てくださいよ。
なんか、単なる普通の人が、
評論家もどきのエセグルメライターをきどっちゃって
麺はどうだかこうだか、
スープはどうだかこうだか、
言いたい放題でしょ。
書いて、自己満足の世界ですよ。
そんな人たちがお客さんですからね。
でね、、、気づいていただきたいんですけど、
こういうお客さんって、同じお店に何度も来ないですよ。
１回行けば、
この店は、「こういう系のお店だ」で終わり。
全然儲からない訳ですよ。
商売って、半径５００ｍ～７００ｍに売上の８割を占める
お客さんがいる訳ですからね、
その８割にターゲットを絞らないと、、、、
玄人気取りのグルメライターオタクを相手にしちゃダメなんですよ。
あなたに分かりやすいように、
「玄人気取りのグルメライターオタク」って
わざと分かりやすいように書いてますけど、
意味分かりますよね。
「お客さんをそんな言い方して！」
なんて言わないでくださいね。
あくまでも分かりやすいように書いているだけですから。
商売は、何回も来店してくれることで、
その人から得られる収益が増えていくのです。
たった１回しか来ない人を相手に商売をしていては
観光地でもない限り、やがて売上はしぼみます。
だから、商売は、
玄人を相手にするのではなく、
初心者を相手にする。
一度きりのお客さんではなく
何度も来てくれるお客さんを選ぶ。
こういうことです。
あなたは、勉強熱心で
努力家のあまり、
気づかないうちに、玄人を集めるお店になってしまって
いませんか？
働けど働けど
儲からないお店になっているのは、
あなた自身がしてしまっている可能性がありますよ。
あなたは誰をお客さんにしますか？
応援しています！（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸
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