FROM：静岡の自宅から
８月７日に
増益繁盛クラブゴールドの方や
メールマガジン読者の方との交流の機会を作るため
経営者同士の交流もできるように
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先着順ですので、お急ぎください。
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ということで、
今日もスタートです♪
「それ、うちのイメージに合わないんですよね～」
例えば、
「ＰＯＰをやることで売上が伸びますよ～」
という話をすると
決まって
「うちの店のイメージには、、、」
という方がいます。
私は、
こういう方にこれ以上言っても、らちがあかないから、、、
「あ～、そうですか～」とここで反論しない。
売上を伸ばす人というのは、
自分のお店のイメージが、、、とか基本云わない。
ＰＯＰというのは
そもそもが
「お客さんに商品やサービスの魅力を伝えるツール」
だから、
魅力が伝わり、
店員との会話に繋がったり、
商品購入につながれば、
その魅力の伝え方は、
どんなスタイルだっていい。
つまり、大事なことは、
「伝え方」なんですよね。
ＰＯＰというのは、
それを紙で伝えているだけ。
だから、
イメージが、、、とか言っている時点で
その人は、ＰＯＰの本質を理解していないことが
丸わかりなんですね。
本質を理解してない状態で
云ってもしょうがないので、
私は、「そうですか～、残念ですね～」としか言いません。
売上を伸ばしていく人というのは、
「じゃあ、自分のお店では
どのように伝えていったら良いだろうか？」
と考えるわけです。
例えば、これまででも
「壁に紙を貼らない代わりに
テレビ画面のディスプレイに
スライドショーで情報提供して
店販商品の売上を伸ばした」
美容室さんがいますし、
色紙のような短冊にメニューを書いて
お店の雰囲気に合わせて、
注文数を伸ばした飲食店さんもいます。
自分のお店のイメージに合うかどうかなんて
どうでもよくて、、、
何かを学んだ時に
自分のお店に応じた伝え方に変換していく必要がありますよね。
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それが経営者として
考えるべきことではないでしょうか？
あなたはどのように考えますか？
私は今から９年ほど前
独立したての頃、中国に何度か往復していました。
その時、
日本ではまだない商品を発見しました。
もちろん、商品説明も日本語になっていない。
多くの方は、
日本語になっていないからダメだと思うかもしれません。
しかし、日本語になっていないから
まだ、日本で知られてないからチャンスな商品だなと
思いました。
それから３年ほどたったのち
日本の売り場で見かけるようになりました。
日本語になった時点で
その商品の輸入チャンスは終わりです。
さて、先ほどのＰＯＰの話。
自分のお店のイメージと違う。
これはマイナスではありません。
だから、あなたと同じようなイメージのお店は
決して取り組まないでしょう。
だから、チャンスじゃん！
別にＰＯＰをやる必要はなくて
大事なのは、お客さんに伝えるということだから、
他のライバル店がやらないんだから、
別の形で「伝える」ということを徹底すれば良いだけです。
伝わっていますか？
売上アップの価値ある情報が
目の前に転がっているのに気付く人もいれば
全く気付いてない人もいる。
だから、どんな時代になっても
売上を伸ばす人と、伸び悩む人がいるんです。
目の付け所で
同じ物事でも
全く違って見える。
面白いです。
実に面白い。
これはチャンスだと
自分のお店に生かす人。
こりゃ自分に合わないなと
すぐに物事を辞めちゃう人。
だから、
いつまでたってもダメなんですね。
自分に合うように転換させられてないということは、
いつまでも自分に合うものを探し求めて
ジプシーのように彷徨う（さまよう）んでしょうね。
あなたの周りにもいませんか？
こういったノウハウジプシーの方、、、、
手法にとらわれずに
その手法が何の目的でやるのか？
その狙いは何か？
本質を理解すれば
応用は何でも聞くわけです。
でも、本質を理解しない方は
いつまでも基本ができないのに
応用ばかり求めて、結局、
どれもが中途半端に終わります。
方法に固執せず
「どうやったら魅力が伝わるか？」
絶えず、情報発信しながら考えていきましょう。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸１
増益繁盛クラブゴールの皆さん！
メールマガジン購読者の皆さん！
お待たせしました！
皆さんとの交流の機会を作るため
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追伸２
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７月号の会報誌（７月１３日発行予定）では、
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来月は、美容室のチラシ、再来店の仕組みづくりをはじめ、
飲食店のチラシ、某通販商品のチラシの驚くべき秘密を
公開予定です。
