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カテゴリー:■利益が倍増する販促術

(今日まで)人は、自分の必要性にすら気付いてない。売れるコツ

おはようございます。
ハワードジョイマンです。

今、静岡に帰る
始発の新幹線「こだま」に乗っております。

昨日は、POPトライアスロン2018セミナーを開催し、
会場満席の熱気の中、お届けさせていただきました。

能重講師、松尾講師が熱弁をふるう中
私自身も、2人以上にいい話をしようと、笑
はりきってお届けさせていただきました。

私もお陰様で
自分で主催するセミナー以外にも
全国の商工会さんや他団体から講演依頼を受けまして、
講演をすることがあります。

こうやって全国で講演をさせてもらうたびに思うのは
全国各地には、いいお店なのに
その良さの伝え方を知らないがために
苦労していることが多いことです。

だから、全国各地で頑張っている方たちが
現状を打破して、業績を伸ばして欲しいと思っています。

そこで今回、
東京だけでなく、大阪でも開講し
更に、飲食店クラス、美容室クラスと
クラスを分けて、より特化した充実カリキュラムで
開催することにいたしました。

私自身も、常にブラッシュアップして
お届けしたいと考え、毎回、
講座に改良を加えております。

更に今回は、
基本クラスの受講で店舗利益が倍増するように構成してますが、
更にワンランク上の実践ノウハウをお伝えするため
プレミアムクラスをセミナー形式でお伝えすることに
させていただきました。

お店の売上を上げることは、
「コツ」さえ知っていていれば、
実は、あなたの想像している以上に
簡単です。

もちろん、人それぞれ「簡単」という
言葉の定義に違いがありますが、

これまで売上を伸ばしていった人たちは
POPを貼ってみたり、店前看板を変えたり、
小さな行動から始めています。

例えば、今までのPOPの文章を変えるだけで
商品がポンポンと売れるようになるので、

「あれ?たったこれだけで売れるの?」
と、拍子抜けする方がいらっしゃいます。

「今まで売れなくて悩んでいたのは、
 何だったんだ?」
と、感じる方もいらっしゃいます。

例えば、これまで店舗利益倍増プログラムに
参加した方の中にも、

お店で1300円くらいのドレッシングを販売していました。
しかし、あまり売れなかったようです。

正直、スーパーのドレッシングから比べたら
高いですもんね。

だから多くの方は、
ここで値下げを考えます。

しかし、その方は、値下げをせず
値上げをしました。

あなた
「え!?売れてないのに値上げ?
 そりゃ無謀やで!」

って思うと思います。

では、一体、
いくらに値上げしたと思いますか?

5000円に値段改正したんです。

あなた
「・・・・・・・・・・」(目がパチクリ・驚)

多分、売上が伸び悩んでいるお店の経営者の方ほど

「ただでさえ今、売れないんでしょ!」
「そんなん値上げしたら、誰も買わないでしょ」

って思うと思います。

しかし、5000円にした途端
売れ出したのです。

値段が約4倍以上に上がっているのに、
そっちの方が、ポンポン売れだしたのです。

その時、電話で連絡を貰ったのですが、
今でも覚えていますが、

話し声がニヤニヤ笑いが止まらな感じなのが
電話越しからもすごく伝わってきました。

私も、うれしかったです。

ほんのちょっとしたコツ。
本当にただそれだけなのです。

価格と言うのは
価値の裏返しです。

どんなにあなたがこだわりを持って作っていても
値段が安いと、所詮は、その程度の商品と思われてしまい
価値が伝わりません。

だから、闇雲に安くしたからと言って
お客さんが喜ぶという訳ではありません。

価値を伝えるというのは
どういうことでしょうか?

例えば、多くのお店で
POPには、商品名に価格しか書きません。

懐中電灯 800円

だから、お客さんからしたら
情報が価格しかないので
価格でしか判断できません。

だから、
価格が安い方に流れます。

で、商品の良さを書きましょうと説明すると
商品自体の特徴や機能を書いちゃう

LED小型懐中電灯 800円
最新型LEDです。

確かに、これはその商品の事実が書かれているんですが、
欲しいと思いますか?

てか、そもそも懐中電灯なんて
既に家に何個かあるし、
あえて、今さら欲しいとも思わない訳です。

しかし、人は、そう思っていても
自分自身の必要性に気づけば、
欲しくなるものです。

ただし、残念ながら、
通常、人は自分自身の必要性にすら気づいていません。

しかし、
こんな風に書いてあったらどうでしょうか?

(ここから)
~就寝時のトイレライト~

深夜目が覚める。
トイレに行きたい、、、

でも、部屋の電気をつけると
隣で寝ている旦那さんや家族を起こしちゃう。
寝ている時に、暗いまま歩いたら、
つまづいて転んじゃう、、、

そんな時、この懐中電灯なら、
足元だけ照らせるから
家族を起こしちゃうことも無いし、
暗闇のまま歩いて転んじゃうこともない。

足元バッチりでトイレも楽々。
小さくて、場所も取らないから
枕元に1個置く方が増えてます。  
 トイレライト  800円

(ここまで)

こうやって書いてあると、
旦那さんや子供たちと同じ部屋で
寝ている家族の奥さんなんかは、

「確かに~、、、、
 寝ているときに、
 暗いままだと、子供が放置したオモチャに躓いたりするときあるし、
 電気つけちゃうと、起こしちゃうし、
 これ一本あると便利ね」

って思って
欲しくなる訳です。

懐中電灯なんて
欲しいとも思ってなかった方の中に
欲しいと思う人が出てくる。

最初は、欲しいとも思ってなかったけど、

言われて初めて、「自分自身の必要性」に気づく
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

お客さんが商品を欲しいと思う理由は、
それを使うことで、どんな良いことがあるか?

どんな悩みが解消され、どんな要望が叶うか?
それを知りたいわけです。

こういったことって
実は多いんですね。

飲食店でも、美容室でも、治療院でも
全ての業種で、この「魅力の伝え方」のコツを
知っているかどうかの違いだけなんです。

たったそれだけで、
売上に大きな差が生じてくるのです。

その方法を知らない人は、
いつまで経っても苦しい状態から抜け出せません。

その一方、その方法を実践している人のお店は
着実に業績を伸ばし続けることができるのです。

つまり、時間の経過とともに
その差は、どんどん大きくなります。

その方法を徹底的に学べて
成果を出すことができるのが、
今日まで、優先受付をしている
店舗利益倍増プログラムなんですね。

↓【本日までの優先受付】

飲食店クラス 東京校 10名のみ
飲食店クラス 大阪校 10名のみ
美容室クラス 東京校 10名のみ

2018年5月スタート 店舗利益倍増プログラム
haward-joyman.com/zhc/zoueki7.html

では今回、あなたより先に
「店舗利益倍増プログラム(旧・グループコンサルティング含む)」に参加し、
そのコツを活用している方たちをご紹介します。

なお、インタビュー記事の作成に当たっては、
内容の公平性を期すため、私以外のインタビューの専門家を連れて
その方がインタビューをして、記事にしております。

ぜひ、順番にご覧ください。

第6期生 網野さん(山梨県 鉄板居酒屋経営)

56店舗目 網野さん|鉄板家Act(アクト)(山梨県甲州市)

第5期生 島崎さん(京都府 焼肉店他8店舗経営)

55店舗目 島崎さん|ぷくぷく 焼肉・しゃぶしゃぶ食べ放題(大阪府高槻市)

第6期生 大畠さん(群馬県 美容室・理髪店経営)

54店舗目 大畠さん|オービットヘアデザイン(群馬県渋川市)

第6期生 澤田さん(埼玉県 イタリアンレストラン経営)

52店舗目 澤田さん|イタリアン食堂「ブライドディ」(埼玉県川口市)

第5期生 的場さん(東京都 ハワイ雑貨店)

57店舗目 的場さん|ハッピーハワイ(東京都板橋区)

第1期生 松尾さん(神奈川県 パン店経営)

22店舗目 松尾さん|株式会社 丸十ベーカリーシャルン(神奈川県座間市)

第2期生 和田さん(神奈川県相模原 美容室)

3店舗目 和田さん|美容室nao.(神奈川県相模原市)

第3期生 櫻井さん(東京都町田 美容室経営)

24店舗目 櫻井さん|tre.alberi(トレ・アルベリ)株式会社(東京都町田市)

第3期生 辻さん(兵庫県 持ち帰りうどん専門店)

7店舗目 辻さん|持ち帰りうどん専門店 花川製麺所(兵庫県神戸市)

第3期生 鶴見さん(栃木県家中 食堂経営)

8店舗目 鶴見さん|満腹酒場 ツルミ食堂(栃木県栃木市)

第2期生 田中さん(千葉県 焼鳥居酒屋)

9店舗目 田中さん|やきとり居酒屋 どん(千葉県流山市)

第2期生 徳山さん(東京都板橋 焼き肉店経営)
haward-joyman.com/interview/tokujyuen/

第1期生 飛田さん(神奈川県馬車道 居酒屋経営)

14店舗目 飛田さん|BAMBAM番長(神奈川県横浜市)

第5期生 高橋さん(岡山県 美容室経営)

23店舗目 高橋さん|美容室 ばら色めがね(岡山県岡山市)

第4期生 秋元さん(東京都港区麻布十番 ワインショップ経営)

27店舗目 秋元さん|The Winery Tokyo(東京都麻布十番)

第3期生 荒野さん(茨城県つくば市 自家焙煎珈琲豆とワインの専門店)

30店舗目 荒野さん|フレスタプラス(茨城県つくば市)

第5期生 吉田さん|北海道居酒屋 北の大地(鳥取県鳥取市)

32店舗目 吉田さん|北海道居酒屋 北の大地(鳥取県鳥取市)

第2期 中島さん|富山らーめん真太(富山県南砺市)

38店舗目 中島さん|富山らーめん真太(富山県南砺市)

第3期 山中さん|ワイプランニング(石川県金沢市)

39店舗目 山中さん|ワイプランニング(石川県金沢市)

第4期 鶴木さん|あぢま(茨城県水戸市)

40店舗目 鶴木さん|あぢま(茨城県水戸市)

第5期 笠原さん|千曲の郷(長野県長野市)

41店舗目 笠原さん|千曲の郷(長野県長野市)

第5期 三上さん|オムライス&ハワイアン酒場 アロハ(北海道釧路市)

44店舗目 三上さん|オムライス&ハワイアン酒場 アロハ(北海道釧路市)

第4期 長谷川さん|プライベートフィットネス(大阪府西区)

45店舗目 長谷川さん|プライベートフィットネス(大阪府西区)

第2期 池田さん|焼肉店経営(埼玉県三郷市)

46店舗目 池田さん|焼肉店経営(埼玉県三郷市)

第5期 三村さん┃美容室経営(東京都足立区)

50店舗目 三村さん┃美容室経営(東京都足立区)

店舗利益倍増プログラムプレミアムクラスの前身
グループコンサルティングプログラムに参加していた方のインタビューです。

第2期生 石野さん(新潟県新発田市 中華料理店)

12店舗目 石野さん|中華料理店 香(シャン)(新潟県新発田市)

第3期生 小泉さん(東京都吉祥寺 スペシャリティ珈琲店経営)

28店舗目 小泉さん|リュモンコーヒースタンド(東京都吉祥寺)

第1期生 佐藤さん(静岡県三島市 美容室経営)

19店舗目 佐藤さん|美容室・アンフィニスペース(静岡県駿東郡)

第1期生 能重さん(東京都羽村 美容室経営)

16店舗目 kingさん|美容室 life goes on(東京都羽村市)

次は、あなたの番です。
ぜひ、チャンスをつかんでください。

1つ前の10月スタート時も、
昨年5月のスタート時も
満席になっている人気プログラムです。
定員にならないうちに、参加表明をしてください。

↓【3クラス開校記念 優先価格あり:定員各校舎10名のみ】
 店舗利益を倍増させる短期集中プログラム
  http://haward-joyman.com/zhc/zoueki7.html

あなたならできる!
応援しています(^-^)/

ハワードジョイマン

追伸

今回のプログラムは、毎回、満席になります。

各クラス10名ずつのみ

です。

誰でも参加できるわけではないので
ご注意ください。

   ↓ 本日
【3日間限定優先価格あり:定員30名のみ】
 店舗利益を倍増させる短期集中プログラム
haward-joyman.com/zhc/zoueki7.html

編集後記

花粉症がひどいです。
鼻水がどんどんでてきます。

僕の鼻がナイアガラの滝のようです。
でも、決して観光名所ではありません。

見世物ではありません!笑

僕のそばには、
鼻をかんだティッシュが
富士山のように積まれています。

でも、決して観光名所ではありません。笑

今日も、良い一日を!

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