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カテゴリー:■手書きPOPの書き方講座

POPで売れる秘訣は全体像把握から

おはようございます!
ハワードジョイマンです。

このお便りは、
羽田空港から鹿児島空港へ向かう
飛行機の中で書いています。

配信は、屋久島についてから
行う予定です!

そう!私は今、屋久島にいます!
※今は、羽田から飛び立つ機内の中ですけど、、、

プラチナグループのメンバーと
合計4人で屋久島に来ています!

家族も連れてきたかったのですが、
屋久杉ツアーは、
小学生の上級生にならないと参加できないようで、
5歳のジョイ子はまだ参加できませんでした。

そして、今回、一番参加したがっていた
屋久島旅行の発起人の松尾さんは、今回、
新店オープンのため、
参加できなかったので、
私たち男性4人で
今回は、屋久島を存分に下見したいと
思います!笑

昨日、店舗利益倍増プログラムの
第3回目を開催しました。

今期は、飲食店、美容室だけではなく
工務店の方や仏壇仏具販売の方もいて
参加者の属性が幅広く、
私自身とっても面白いです。

ただ、業種は違えど、
お客さんがお店を知り、
商品・サービスを利用するまでの流れは同じなので、
逆に、工務店さんや仏壇仏具販売店の方は
単価が高いので、成果がでたら
その反響もでかくなるので、
私はひそかに楽しみにしています。

と言うことで
今日も、機内から我が国日本を見ながら
元気にお届けします!

昨日の店舗利益倍増プログラムの参加者の方から
POPをつけたら商品が売れ出した
と、喜びの報告をいただきました。

950円のジャムが売れて
気をよくして、1800円のジャムも売って
今、どんどん高くなっていっています。笑

安売りして儲からないより
価値の分かる人に適正価格で買ってもらう方が
商人として喜びですから、
そうやって、ぜひ、
POP販売を今後も強化してほしいです。

さて、今日は、
POP販促のお話から
人が興味を持って、購入に至るプロセスについて
お話ししたいと思います。

多くの人は、
POPに何を書くか?
しか考えてません。

私たちは、
POPの内容「だけ」に
意識を向けてしまうと、
売れる商品も売れなくなってしまいます。

と言うのは、
人が商品を買うまでには
3つの段階を経ないと
買うに至らないからです。

地上からでは
日本の全体像は分かりません。

飛行機の上から、
つまり上空から日本を見ると
全体の景色が良く分かるように

POPの内容だけに意識を取られずに
人が商品を買うまでの
全体像に意識を向けて欲しいのです。

そうすることで
改善点が見えやすくなります。

商品が売れるまでには
必ず通るべきプロセスがあります。

それは、

第1段階
商品の存在を知るプロセス
 ↓
第2段階
商品に興味を持つプロセス
 ↓
第3段階
商品を購入するプロセス

人が商品を買うまでには
上記の3つのプロセスがあります。

逆に言えば、
第1段階、第2段階を経ないと
商品は買ってもらえません。

そして、大前提として知っておいて
貰わないといけないのは、
お客さんはそもそも

1.あなたの商品なんて知りたくもない
2.興味もない
3.買おうなんてさらさら思ってない
訳です。

中には、
知れば買ってもらえると思っている方がいますが
大間違いです。

だから、私たちは常に
1.どうしたら知ってもらえるか?
2.どうしたら興味を持ってもらえるか?
3.どうしたら買ってもらえるか?
この3つを常に意識しておかなければいけないのです。

だからこそ、具体的に

1.知ってもらうために

商品を並べる位置
POPを貼る場所、大きさ、色合い、形
などに注意を払い、気付いて貰えるよう工夫を
する必要があるのです。

そして、

2.興味を持ってもらえるように

商品の歴史を伝えるとか
商品ができるまでの過程を伝えるとか
希少性を伝えるとか
今までの実績を伝えるなど

相手に「へ~!そうなんだ!すご!」とか
興味を持ってもらえるよう
商品の価値を伝えるのです。

そして最後に

3.買おう!

と思ってもらうために、
例えば、
お試し商品をまずは買ってもらったり
分割払いを提案したり
自宅までお届けして、持帰る不便を解消したり
買うことの負担やリスク、不便さを解消するのです。

このように考えると
POPも、実は、
お客さんの購買プロセスの中で

知ってもらう
興味を持ってもらう
購入に結びつける
という各段階で
非常に重要な役割を担っていることが
お分かりいただけるのではないでしょうか?

ぜひ、あなたもPOPを
全体像から考えるようにしてください。

あなたのお店の応援団長の私が、
いつもあなたを応援しています!(^-^)/

ハワードジョイマン

追伸1

1月から7月に掛けて開催していた
増益繁盛店構築プログラムの
第2期スタートにあたり、
新たに体験会を開催します。

6月19日11時~13時 体験会開催予定!
www.haward-joyman.com/zhc/zh6.html

追伸2

いよいよ始まりました全国訪問シリーズ!

第2弾は6月19日 東京!!!!
さっそく、お申込みをいただいております♪
   ↓ ↓ ↓ ↓
東京会場は、現在13名申込をいただいています。
   ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

なお、全国各地回りますが、
全国各地での参加者も続々と増えています!
日程をご確認ください!

開場:13時15分
開始:13時30分
終了:17時00分

(1)5月31日(水)仙台1開催    終了!
(2)6月19日(月)東京1開催    現在13名
(3)7月4日(火)東京2開催     現在5名
(4)7月12日(水)博多1開催    現在5名←ジョジョに増えてきました。
(5)7月13日(木)大阪1開催    現在7名←大阪の方、少ないです!笑
(6)7月14日(金)名古屋1開催   現在4名←中西さんやっと申込!笑
(7)8月8日(火)札幌1開催     現在2名←北海道の方!ぜひ!ジョイ泊
(8)8月16日(水)東京3開催    現在2名
(9)9月5日(火)東京4開催     現在1名
(10)10月3日(火)東京5開催   現在1名
(11)11月8日(水)博多2開催   現在2名
(12)11月10日(金)大阪2開催  現在0名
(13)11月13日(月)名古屋2開催 現在2名
(14)11月20日(月)東京6開催  現在2名

全て最寄駅から徒歩圏内の
便利な会場を予定しています。

ちなみに、ゴールド会員さんに参加した後も
既存会員さん同士の交流会にもなるので、
ゴールド会員さんは、上記イベントに何度参加しても
完全無料です。

そんなお得な機会になっています。

追伸3

あなたのお店の再来店客を増やし
利益を伸ばす再来店客増加法ですが、

一昨日の紹介依頼、
既に22名の方がお申込みいただいております。
  ↓  ↓  ↓
www.haward-joyman.com/k/sairai/

あなたにとっても、
きっと役に立つ情報ですので、
ぜひ、お役立てください^^

追伸4

6月に入りました!
6月に入ったばかりですが、
既に10名の方が参加してくれています。

あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか?

増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/

参加したい方は詳しくはこちらから↓
3月19名、4月15名、5月20名の方が
ゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc

【編集後記】

飛行機も快適に飛んでいます。

なんと機内にwifiサービスがあったので
今から配信します!

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