本記事の目次
会報誌2014年10月号の概要
今月のトピックス
- ディズニーランド訪問体験
- 実践報告の効果
- 埼玉県川口市のイタリアン経営者の実践報告
- 飲食店の販促効果
詳細内容と具体的提案
ディズニーランド訪問体験
- 家族でディズニーランドに訪れ、巧妙な「儲かる仕組み」を体験。特にミッキーマウスのパフォーマンスが印象的で、写真データを購入する体験を通じて、効果的なアップセルの方法を学ぶ。
実践報告の効果
- 熱いメッセージの同封により、定期的な実践報告が自己ルールとなり、業績が伸びる効果が報告される。
- 川口市のイタリアン経営者の例では、チラシ配布後の反応を分析し、メール配信による再来店促進やイベントハガキDMの効果を報告。
具体的提案
販促活動の改善
- チラシの工夫: 成果の出るチラシの真似は、文章構成や配置を丸々真似ることが重要。
- ターゲット顧客の明示: ターゲット顧客の写真や具体的なメッセージをチラシに含めることで、ターゲットに読ませる効果を高める。
- FAX DMの活用: サラリーマンや経営者をターゲットにしたFAX DMを活用し、宴会利用を促進する。
POPの活用
- 美容室や飲食店でのPOPの工夫が売上に大きく寄与する。スタッフの成長を促すために、POP作成をスタッフに任せ、自分で考える力を育てることが重要。
ハガキDMの効果的な使い方
- 個人的な話題から始まり、裏面にセールスを誘導する構成が効果的。福井さんの例では、7,000円のコースをハガキDMで成功裏に販売。
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