会報誌2011年8月号の概要
今月のトピックス
- 隣接地を攻める
- 売れる仕組みは、単価利益は高いけど、専門店より安いこと
- 問題解決能力を身につける
- 広告チラシはお手紙
- チラシコンセプト
詳細内容と具体的提案
隣接地を攻める
複数の収益源を構築するために、隣接地を攻める戦略を紹介。例えば、美容室がエステやネイルメニューを提供したり、整体院がトレーニングやエステを導入する方法を解説。同じ顧客層に新しいメニューを提供することで、収益を最大化する方法を提案。
売れる仕組みは、単価利益は高いけど、専門店より安いこと
石鹸の例を使い、専門店よりも安く提供することで顧客に喜ばれる方法を紹介。エステの高価なサービスを自宅で手軽に受けられる商品としての石鹸を例に挙げ、売上を上げる方法を説明。
問題解決能力を身につける
どんな時代にも対応できる根本的な問題解決能力の重要性を解説。ガソリンスタンドでのアイスクリーム販売の事例を通じて、新たな利用機会を作ることで競争を避ける方法を紹介。
広告チラシはお手紙
チラシを単なる売り込みと考えるのではなく、お客様にお知らせする手紙として捉える考え方を提案。顧客の悩みを解決し、満足を提供するための情報を伝えることの重要性を強調。
チラシコンセプト
効果的なチラシの作成方法を再確認。クーポンや独自案内、来店者への質問を通じてチラシの効果を測定し、改善する方法を提案。具体例として、1000円ランチの紹介を通じて集客し、店内で1500円ランチを注文させる方法を紹介。
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