集客・営業・ブランドの3つで診断する

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棟数が増えない原因を解決する仕組みを無料公開

「施工の品質には自信がある。職人も揃っている。でも棟数が増えない」——この状況は多くの地域工務店が直面する共通の課題です。棟数が少ない原因は「施工力」ではなく「集客力・営業力・ブランド力」のいずれかにあるほとんどです。この記事では3つの視点から棟数が増えない原因を診断して、解決策を解説します。

診断① 集客力の問題——見込み客が来ていない

診断 01 「新規の見込み客が自社に来ていない」パターン

棟数が少ない最も多い原因は「そもそも見込み客が来ていない」ことです。紹介だけで運営していると、紹介が減った月に受注がゼロになるリスクが常に存在します。

⚠ 集客力問題のサイン

解決策

✅ 集客力の問題は「投資と時間」で解決できる。MEO→SEO→見学会の順番で着手すると最速で改善できる。

診断 02 「問い合わせ・来場はあるが成約率が低い」パターン

HPからの問い合わせや見学会来場者はそれなりにいるのに棟数が増えない場合、「商談・フォロープロセス」に問題があることが多いです。

⚠ 営業力問題のサイン

解決策

✅ 問い合わせへの返信速度は成約率に直結する。「24時間以内」から「2時間以内」に変えるだけで成約率が変わる工務店は多い。

診断 03 「価格競争になって選ばれない」パターン

複数社との比較で毎回価格競争になって失注が多い場合、「自社を選ぶ理由（ブランドの強み）」が伝わっていないことが原因です。「何でもできる工務店」は「誰にでも代わりがある工務店」になってしまいます。

⚠ ブランド力問題のサイン

解決策

✅ ブランド力の強化は「何でもできる」から「○○が得意」への転換から始まる。ターゲットを絞るほど刺さる客が増える。

📋 診断別・優先施策ロードマップ

集客力不足

MEO整備→HP改善（CTA・施工事例）→ブログ月2本→見学会月1回の順で6ヶ月間取り組む。

営業力不足

問い合わせ返信速度改善→翌日フォロー習慣化→ステップメール整備→追客LINE配信の順で即日着手。

ブランド不足

強みの絞り込み→HPキャッチコピー変更→施工事例の統一感→価格ページ作成の順で1〜2ヶ月で着手。

この記事のまとめ

棟数増加のための集客仕組みの全体設計は、無料ガイドブックで解説しています。

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工務店HP集客
5つの仕組み

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ハワードジョイマン

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