棟数・単価・リピートの3軸で考える

年間受注棟数を増やすことが売上拡大の最もわかりやすい方法です。しかし棟数を増やすには集客の仕組みが必要であり、闇雲に広告費をかけても費用対効果が合わなければ利益が残りません。

受注単価を上げることは、棟数を増やさずに売上を伸ばせる効率的な方法です。「安くしないと選ばれない」と思っている工務店が多いですが、実際には「価値が伝わっていない」ことが値引き要求の原因であるケースがほとんどです。

引渡し後のOB施主からのリフォーム受注・紹介受注は、集客コストがほぼゼロで成約率が最も高い売上拡大の手段です。「建てて終わり」ではなく「建ててからが始まり」の関係を作ることで、10年後の経営基盤が安定します。