工務店の経営が苦しい理由と立て直しのために最初にやること

最も多い原因です。年間5棟以下の受注では、職人の人件費・事務所経費・設備費などの固定費をカバーできず経営が苦しくなります。紹介が途絶えた月に資金繰りが悪化する典型的なパターンです。

年間10棟以上受注しているのに利益が残らない場合、粗利率の問題が疑われます。工務店の適正粗利率は一般的に25〜35%とされますが、競合との値引き競争・材料費の高騰・下請け依存などにより20%以下になっているケースがあります。

SUUMOなどのポータルサイトへの月額費用・広告費が膨らんで、売上から利益が残らないパターンです。「集客コストが粗利の15%以内」が健全な目安ですが、これを超えているケースがあります。

注文住宅は「着工→施工中の費用発生→引渡し後に入金」というサイクルのため、複数棟が同時進行すると支出が先行して資金繰りが苦しくなります。売上・利益の問題ではなく「タイミングの問題」です。