工務店が年間棟数を増やすために最初に取り組むべき3つのこと

無料プレゼント｜全18ページPDF

年間棟数を増やす集客の仕組みを無料公開中

「年間棟数を増やしたいが、何から手をつければいいかわからない」「紹介だけでは頭打ちを感じている」——年間5〜10棟の工務店が次のステージに進むために最初に取り組むべきことを、この記事では具体的に解説します。棟数を増やすには「受注の仕組み」ではなく「集客の仕組み」から整えることが最優先です。

棟数が増えない工務店の共通パターン診断

📋 あなたの工務店はどのパターン？

HPがあるが月間アクセスが200件未満 → 集客の入口が不足している
アクセスはあるが問い合わせが月0〜1件 → HPが「来た人を動かせていない」
問い合わせはあるが来場・成約につながらない → 商談プロセスに問題がある
紹介だけで棟数が頭打ちになっている → 自社集客の仕組みがゼロ

最初に取り組むこと① HPを「集客の仕組み」として整備する

最初の1つ目 HPを「棟数増加の起点」として機能させる

棟数を増やすための最初の投資先はHPの改善です。年間1棟増えれば平均粗利500万円（受注単価2,000万円・粗利率25%）が増えます。HPへの投資はほぼ確実に回収できる投資です。

HPで最初に整備する3点

施工事例に「家族構成・予算・施主コメント」を追加して共感を生む
「無料ガイドブック」「LINE登録」「見学会予約」のCTAをトップ・記事末に設置
代表の顔写真・プロフィールを掲載して「誰に頼むか」が見えるようにする

✅ 目標KPI：月間問い合わせ5件・LINE登録者50人・見学会来場者月5人。この3つが棟数増加の先行指標。

最初に取り組むこと② MEO対策でGoogleマップから新規流入を作る

最初の2つ目費用ゼロで1〜3ヶ月で効果が出る最速施策に着手する

「○○市工務店」で検索した地域の見込み客がGoogleマップで上位3社に入った工務店のHPに来ます。費用ゼロ・自社で実施でき・1〜3ヶ月で効果が出始めるMEO対策は、棟数増加への最速の入口です。

今週中に完了させるMEO対策

Googleビジネスプロフィールの基本情報を完全記入する
施工事例写真を10枚以上追加する
週1回の投稿（見学会告知・施工事例など）を習慣化する
OB施主に口コミQRコードカードを手渡して口コミを収集する

✅ 目標KPI：Googleマップ口コミ20件以上・評価4.0以上。口コミ20件以上でローカルパックへの表示頻度が上がる。

最初に取り組むこと③ 見学会の定期開催で今すぐ客を直接取り込む

最初の3つ目月1回の完成見学会を「定例行事」として年間計画に組み込む

見学会からの来場者は成約率が問い合わせより高く、棟数増加への最も直接的なルートです。月1回以上の定期開催を習慣化し、HP・LINE・Instagramと連動させることで「集客の仕組み」が完成します。

見学会定期開催のための準備

年間見学会スケジュールを立てて施主に協力をお願いする段取りを作る
HP上に「見学会専用ページ」を作成して予約フォームを設置する
開催3週間前からInstagram・LINE・Googleビジネスプロフィールで告知する
来場者全員のLINE登録を取得して来場後のフォロー体制を整える

✅ 目標KPI：見学会来場者月5〜10人。来場10人のうち1〜2人が受注につながると月1棟ペースの増加が見えてくる。

棟数が増える集客ファネルのイメージ

📋 年間棟数を増やす集客ファネル（目安）

月間アクセス

500〜1,000件のアクセスが年間棟数増加の目安。MEO・SEO・SNSで積み上げる。

↓ 転換率1〜2%

月間登録

5〜20件のガイドブック登録・LINE登録。「そのうち客」を取り込む。

↓ 来場率10〜20%

月間来場

5〜10人の見学会・相談会来場者。育成リストからの来場が増えるほど成約率が上がる。

↓ 成約率10〜20%

月間受注

0.5〜2件の受注。年間6〜24棟の増加が見えてくるファネルが完成する。

まとめ

この記事のまとめ

棟数を増やすには「受注の工夫」より「集客の仕組み化」が最優先
最初に取り組む3つは「HP整備・MEO対策・見学会月1回定期開催」
HP整備では施工事例改善・CTA追加・代表顔写真掲載の3点を今月中に完了させる
MEO対策は費用ゼロで1〜3ヶ月で効果が出始める最速の棟数増加施策
見学会月1回を年間計画に組み込み、HP・LINE・Instagramと連動させる
「アクセス→登録→来場→受注」のファネルを設計することが棟数増加の本質

棟数を増やす集客の仕組みの全体設計は、無料ガイドブックで解説しています。

🏠

工務店HP集客
5つの仕組み

全18ページ

ハワードジョイマン

ポータルサイト依存から脱却し、自社HPを「24時間働く営業マン」に変える方法を公開しています。

HP集客がうまくいかない3つのパターン
成果が出ない5つの構造的原因
20問の自己診断チェックリスト
集客を仕組み化する5つのステップ全体像

📄 全18ページ・登録30秒・完全無料

▼ 無料ガイドブックを今すぐ受け取るフォーム入力30秒・すぐにダウンロードURLが届きます LINE公式でも受け取れます