FROM：静岡の自宅から
おはようございます。
ハワードジョイマンです。
３日間の東京出張を終え
静岡に戻っております。
常に成長しようと頑張っている
経営者の皆さんと顔を合わせるのは
私も刺激を受けて、うれしいです。
何が変わるって、
顔つきが断然変わります。
イキイキとしてくる。
顔つきが良くなります。
その人の状況って
やっぱり顔にでるものです。
だから、私は
電車に乗っている時なども
人間観察をよくやってます。
警察でいうところの
プロファイリングというやつです。
属性や性格、
今困っていることは何か？など、、、、
いわゆるリサーチってやつですね。
リサーチといえば、
広告宣伝活動をする際に、
リサーチは欠かせません。
誰にお店に来てもらいたいのか？
その人は、どんなことで困っていて
何を解決したいと思っているのか？
どんな要望があるのか？
などなど、
自分のお店にふさわしいお客さん像、
来てほしいお客さん像を確立して
そのお客さんにメッセージが伝わるように
ターゲット設定を行います。
だからこそ、
その販促物をその人が見たときに、、、、
「そうそうそうそう！
そうやねん！」
とすごく共感し、
そのお店に対する興味が湧き、
そのお店に行きたくなるわけです。
反応のないチラシというのは、
誰に読んでもらいたいのか？
それが全く分からないものが大半です。
来店してほしいお客さん像が、
「言葉」で示されてないのです。
例えば、美容室で
髪に優しいシャンプーあります！
と書かれても、
興味が湧きづらいです。
「お風呂の排水溝に
髪の毛がごっそりへばりついてて
思わずぞっとしたことがある方に」
「髪を乾かそうと鏡の前で
ドライヤーを髪にあてたら、
やけに頭皮が目立っているなと
気になりだしたあなたに」
とか、具体的に相手が書いてあると、
読み手は、「え！俺のことやん」と
関心を持つのです。
その先を読まずにいられなくなるんです。
チラシって、
相手に読んでもらい
お店に来てもらうことが目的ですよね。
それなのに、
読む前に興味を沸かせられなければ、
来店なんぞ、ありえないわけです
例えば、他のお店とは
違う宴会メニューがウリならば、
「宴会メニューなんて、どこのお店も同じでしょ」
って思っている方へ
と相手を明示すれば、
宴会の幹事は、思わず興味を持つわけです。
そして、
宴会幹事のお店選びの苦労に共感し、
宴会に関する独自の魅力やこだわりを３つ書き、
宴会メニューを記載する。
こういう流れで、
チラシを作るだけで、
宴会客が今よりも取れるようになります。
そのためにも、
常に考えておくべきことは、
あなたのお店は、
誰に来てほしいのか？
誰に来てほしくないのか？
そのお客さん像を明確にすることです。
さあ、今すぐ、
紙とペンを用意して
自分のお店のお客さん像を具体化しましょう。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
一昨日のメールで、
「利益倍増プログラムは興味はあるけど、
７月からのコースも自宅受講を考えています。
だから、体験会自体も動画で配信してもらえないか？」
という問合せが多かったので、
自宅で受けられるオンライン体験会を開催することにしました。
というお話をしました。
自宅で体験会を受けられれば、
１．時間を気にする必要もなく自分のタイミングで学習でき
２．交通費を気にする必要もなく、お金を節約でき
３．移動することなく、自宅やお店で学べて効率的
です。
すると、この３日間で
合計３４人の方から
参加申し込みをいただいております。
あなたも今自分にできる広告宣伝活動を
集中的にやってみてください。
店舗利益は、着実に伸びますよ。
こちらから
来月から開催される利益倍増プログラムの
体験会に参加申し込みができます。
haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
ちなみに、６月１０日はあと一人で
受付終了です。
住所を見ると、
北海道や福岡、大阪など
やっぱり遠方の方が多いですが、
東京などの近場の方もいらっしゃいます。
やはり、お店を抜けられないという方が
多いようです。
動画自体は、６月３日から
参加者に順次メールでお届けしています。
自宅受講者向けの動画配信では、
メール文中に動画のＵＲＬが貼っておくので、
それをクリックして、体験会がスタートします。
今日から、
いつでも好きなタイミングで見れますので
楽しみにしていてください。
↓↓↓↓↓利益倍増プログラム体験会↓↓↓↓↓
haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
説明会に参加せず、本コースに参加する方はこちらから
↓↓↓↓↓↓利益倍増プログラム↓↓↓↓↓↓↓↓
haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html