２０２１年３月９日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
先週話していた
弊社がサポートしている
バーチャルレストランですが
Tverで観れますので、
スマホにアプリTverを無料インストールして
カンブリア宮殿を観てください。
昨日は、午前中にお二人と
個別コンサルティングをzoomで行い、
午後は酒田商工会議所（山形県）様からの
ご依頼でzoomにて講演を行いました！
今日は、副業コンサルタント起業コースです。
という事で
今日もはりきって
お届けします！
（本編に続く！）
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残り２日
これからの時代の高収益店の作り方。
高収益トライアングル経営法
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複数収益を追求する店舗経営スタイルの
トライアングル経営法。
・消費の８０％を握る女性層を集客、ファン化
・１店舗から３店舗経営への堅実的な展開法
・優秀な人材を地元で獲得する方法と育成法
・投資対収益を効果的にする販促方法
・コロナ時代の高収益体制作りの考え方と実践法
・銀行との付き合い方、融資返済について
・店舗のスクラップ&ビルド 戦略店舗展開法
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昨日は、タウン誌を例にして
「いかに優位な状況に常にいるか？」
その重要性についてお話ししました。
復習すると
タウン誌で４万円の広告枠と
１０万円の広告枠と
２つあったとします。
で、多くの方は１０万円の広告枠を恐れて
４万円の広告枠を選択します。
しかし、本当に広告あるあるなんですが、
４万円の広告枠の時って
売上が３万円とか４万円とか
広告費に対して売上が伸びない場合が
多いです。
では、
「わー！４万円でこれだから、
１０万円にしなくて良かった〜」
と考えるのが、売上が伸び悩む店主の発想
なんです。
実は１０万円の広告枠の時は、
売上が８０万円から１００万円になる場合が
多いのです。
で！
覚えておいて欲しいこと。
今日はこの選択肢の話を
少し普段とは異なる話をします。
例えば、二者択一で
AとBの二つの選択肢があり、
あなたがAを選択したとします。
で、Aを選択して
思うような結果が得られなかった時
大抵の人は、Bにしておけば良かった！
って思うことと思います。
「Bだったら
良い結果だったのに！」
って思っことはありませんか？
あなたも思いますよね。
でもね。
これ「人生あるある」なんですが、
AがダメならBは良かった
と言うのは、大抵、思い込みです。
なぜ、Aがダメなら
勝手にBは上手くいく結果だったと
思えるのでしょうか？
そこで、
「は！そうだ！」
と気づいて欲しいのです。
結果を出す人と出せない人の違いとして
そもそも選択したAもBも
そもそも選んでいる二つの選択肢が
どちらも悪手を選んでいる傾向が
高いです。
だから、Bを選択しても
上手くいってない可能性の方が高い訳です。
「そんなこと言わないでくださいよ！」
って思うかもしれませんが、
この話は、私たちが人生を生きる上で
知っておいた方がいい現実です。
その一方で、
売上を伸ばしている人って
AもBもそもそも
どっちを選択しても
上手く行くことを選択しています。
※ここ！重要。
※ここ分かるかなー。めちゃくちゃ大事！
だから、
どっちをやっても
上手いこと事が運ぶんですね。
なんで、
こんなにも違いがでるのか？
それってこれまでの
本人の生き方が影響してきているんですが、
その言葉で解決しちゃうと
具体的にどうしたらいいの！？
って思ってしまうと思います。
そこでなるべく
語弊の無い言い方で説明すると、
選んじゃう選択肢が
そもそも両方とも間違っているのを
選んじゃうけど、それに気づいて無い人は、
自分の考え方と判断のパターンが
ズレているんだと、客観的に気づく事。
※最初は辛いですけどね。
※自分の現実に向き合うのって。
でも、客観的に気づくことから始める。
そして、
上手くいっている人の話や
考え方、行動を素直に聞き入れて
真似することです。
※ただ、ここでも注意が必要。
なぜなら、
その人が上手くいってると思う人が、
実際は上手くいってなかったりするけど、
それに気づかず選択しちゃって
それを真似しちゃう
パターンにも注意！笑
※ようは、その時点での選択肢が間違う！汗
これが「選択のパラドックス」
そこに自分の解釈を入れない。
素直にやってるつもりでも
自分の解釈を入れちゃってる場合があります。
そうやって
上手くいっている人と瓜二つになってみる。
そうすると
考え方から行動が変わるので
自然と良い選択と言うか、
その真似た人と同じ選択をするように
なっているのです。
マーケティングって
自分が売りたい商品を売ることではなくて
相手が欲しているモノを提供することです。
だから、えてして
あなたが売りたいものは
お客さんが欲しいものでは無い場合も
あります。
でも職人気質だと
それに気づかない。
マーケティング発想ができる経営者は、
自分が売りたいことよりも
相手が望んでいる商品を提供します。
松尾さんは、マーケティング発想で
自分の作りたいパンも作るけど
それが売れなければ容赦なくやめます。
そして、お客さんに売れるパンを
作って売ります。
自分の売りたいモノを売る事が喜びではなく
お客さんが欲しいモノを提供して
お客さんが喜んで貰えるのが
自分の喜びに変わる時
あなたの
お店は多くのお客さんの笑顔で溢れます。
これは自分の売りたいモノを売らないのは
お金のために自分の魂を売ったってことでは
ありません。
そもそも、
自分の魂は、
商品にあるのではなく
お客さんの笑顔と喜びにあるからです。
自分が売りたい商品に意識を向けるのは
それは単なるエゴにすぎません。
さて、
店舗経営において
今日のお話しから
あなたは何を学びますか？
さて、
店舗経営における
より良い選択肢を持てるように
この高収益トライアングル経営を
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必ず繁盛するという松尾マジックがあり
今回も、高収益トライアングル経営で
業績を伸ばす方が続々と増えると思うと
楽しみです。
あなたならできる！
応援してます！
ハワードジョイマン
※編集後記はこの後すぐ♪
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残り２日
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■編集後記
今日は、副業コンサルタント起業コースの
セミナー前に、会場受講者の方たちと
希望者を募り、一緒にラーメンを食べます。
僕はいつもラーメン屋しかいかないので
最初は行きます！と言ってくれますが
段々と数が少なくなっていきます。笑
今日話したことを
一番理解していないのは、
僕なのかもしれません！笑
パラドックス！！！！！笑
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全てzoomによる自宅受講型の講演となります。
お申し込みは下記より直接
商工会議所さまへお問い合わせください。
2月5日萩商工会議所（山口県）
※終了しました。
2月10日奥州商工会議所（岩手県）
※終了しました。
3月9日酒田商工会議所（山形県）
※終了しました。
3月12日白山商工会議所（石川県）
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