清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
「速達で～す」
事務所のドアがノックされる。
届いたのは1通の郵便物。
なんだこれは？
中がもぞもぞいっている。
茶封筒だし、
個人の名前だし、
営業のＤＭではなさそうだ、、
思わず開封してみる。
中には、プチプチでくるんだ
５円玉にお手紙。
５円玉には
『ご縁をありがとう』
の意味があるそうです。
中身はと言うと、
会員さんからの
売上アップのお礼の手紙でした。
ちなみに、茶封筒にしたり、
中身をもぞもぞさせたりしたのは、
ジョイマンからアドバイスもらったように
開封率が高くなるＤＭにしましたとのこと。
アドバイスした私自身が、
みごとに開封していました（あっぱれ！）
ちなみに、
速達って、
配達している郵便物は同じですよね。
同じものを郵送しているのに、
普通郵便と速達郵便では
料金が異なります。
これって
あなたのお店でも
売上アップに役立つことです。
例えばオレンジジュース。
自販機で買うのと
球場で買うのと
富士山などの観光地で買うのとでは、
中身は同じでも、
料金は違います。
そう。
同じモノでも
時と場所、
はたまた、対象客が変われば
違う値段にしても良いのです。
でも、多くの方が、
同一料金にしてしまっています。
これって非常にもったいないです。
あなたのお店の商品、サービス。
対象客や要望に応じて
料金を変えてみたらどうですか？
特に美容室なんて
人によって要望が多くても
要望を全く言わない人でも
カット料金で同じだったりします。
要望に応じたネーミングの商品を作れば、
その料金をもらえるのです。
ぜひ、あなたのお店も
対象客や要望に応じた
ネーミングの商品を作っちゃってください。
ハワードジョイマン
