おはようございます
ハワードジョイマンです。
日本中を騒がせた台風も
日本を通り過ぎたようですね。
あなたのお住いの地域は
大丈夫ですか？
私といえば、今日月曜に、
利益倍増プログラム第３回目を東京水道橋で行うので、
「台風の影響で、電車の遅延で会場に間に合わない！」
なんてことがないように、
私は、予定を変更し
昨日のうちに水道橋に移動。
ホテルで仕事をしていました。
環境を変えると仕事がはかどります。
私は、自分の事務所だと仕事がはかどらないので
よくカフェに行き、仕事をしています。
カフェってすごくいいです。
なぜなら、
心地よい雰囲気で、
クーラーもきいていて
仕事しやすいテーブル＆座り心地の良い椅子
これだけ設備が整っていながら、、、、
コーヒー代だけで借りられるんですから。
極端な話
コーヒー一杯５００円で３０日行ったとしても
１５０００円。
事務所を借りたら
最低でも８万円以上しますよね。
そして、得られた差額を広告費に回す！（笑）
なんてね！
あなたはちゃんと広告費に投資してますか？
昨日、広告とは時間を買うことだとお話ししましたが、
ピンときていますか？
というか
世の中のあらゆる商品・サービスは
時間を買う行為なんですが、
それが分かると、
一回り以上グーーーンと成長しますが、
今日は、それは省略して、
まずは、最初の一歩の学びとして
広告投資は時間を買っているということを
お話ししたいと思います。
経営者の中には、
「お金を掛けずに売上を伸ばす」ことに
夢中になる方が多いです。
このお金を掛けずにというのは
広告費を掛けずにという意味なんですが、
この広告費を掛けないことが
会社の成長を奪っていることに気づいてない方が多いです。
なぜなら、広告費というのが
売上を作るのに欠かせない要素だからです。
広告費を掛ければ、
店舗周辺の１万人とか２万人の方に
お店の存在を知らせることができます。
もし、お金を掛けずに
１万人、２万人の方にお店の存在を知らせるには
１か月では時間が足りないんです。
最近はやりのＳＮＳ、例えばFACEBOOKでは
かけた労力に対して成果が乏しいのは、
自分の商圏内でfacebookをやっている人が少ないから。
そして、よくも悪くもfacebookって友達同士の繋がりだから。
そういう狭い範囲の中で商売なんて成り立たないです。
そして、良くも悪くも商売のお客さんと友達になってはいけません。
一定の距離感を保たないといけないわけです。
まあ、もろもろの理由はありますが、
広告費をケチる代償は、
１．認知に時間が掛かり売上が伸び悩む
２．自分の時間が取られる。
３．売上が伸び悩むから従業員すら雇えなくなる。
４．ライバルはその間も広告をやって成長している。
特に４は大きいです。
広告費を掛けたくないという方は、
この４番のライバルの視点が抜けているのです。
どんなに広告費を掛けずに売上を伸ばそうと思っても
ライバル店は、広告費を掛けて、お客さんを集めています。
私たちは、自分より先に商売を始めた人とも
後から商売を始めてくる人とも、
常に同じ土俵で商売をしている訳です。
無数にライバルがいます。
これは同業種に限りません。
例えば、一時期はやったカラオケボックスは
同業のカラオケボックスにお客さんを取られたわけではなく
携帯電話にお客さんを取られたわけです。
ようは、カラオケボックスは友達とのコミュニティーの場でしたが、
スマホでもコミュニケーションができるし、
スマホを使うことで掛かる費用に変わっていった訳です。
ライバルが無数にいる状況の中で
私たちは商売をやっている訳です。
こういう中で、
広告費を掛けない代わりに、
自分の時間をかける方法というのは、
一番やってはいけない方法なんですね。
お金が無いから広告できないのではなく
広告をしないからお金が無いんです。
逆に、広告をやりだして
お客さんが来店しだすと、
商売環境は驚くほど好転します。
なぜなら、どれだけ売上が伸びても
家賃は変わらないですし、
スタッフが大幅に増やす必要はないので、
固定費はそんなに増えない。
材料などの費用も仕入れが増えれば
相対的にコスト割合が落ちてきます。
だから、利益がどんどん残るようになります。
増益繁盛クラブに参加して、
売上を伸ばしている方は、
こうした広告をやることで、
売上を伸ばしているからなんです。
そして、時間を味方につけてください。
時間が一番の資産です。
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その為に、
自分が働くのではなく
広告ツールをはじめとした
仕組みに働いてもらう。
自分が働かず、仕組みに働いてもらう。
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儲かる仕組みを作りましょう！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
増益繁盛クラブゴールドの今月のテーマは、
「美容室、飲食店経営者必見！
小さい規模でも賢く稼ぐ増益チラシ集客法」
となります。
増益繁盛クラブの会員さんは、
１３日の水曜日に会場にこなくても
８月内に動画で配信しますので、
ご安心くださいね。
セミナーでは、
チラシを今までやったことがなかった方も、
初めてでもできるチラシ作成術をお話しします。
更に、チラシをやったけど、成果が出てない方にも
改善すべきポイントを提示します。
チラシという客数アップツールを使って
継続的にお店の売上を伸ばしていく方法や
お店にとって利益にならないクズ客を排除し、
優良顧客を集めるためのチラシ作成術など
このセミナーにでれば、
チラシ集客の必要箇所を全て網羅できるように構成しています。
このチラシ集客というのは、
来店客数を増やし、売上を伸ばすために
とっても重要なツール。
だから、私も気合入っていますし、
このノウハウは、あなたのお店にきっと役に立ちます。
楽しみにしていてくださいね！
「チラシを学び、来店客数を伸ばしたい！」という方はこちらから
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会場に来て学んでもＯＫ！
動画で自宅で学んでもＯＫ！
あなたの学習スタイルに応じて、
売上アップのノウハウが学べます。
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追伸２
私が３か月に１回開催している２泊３日の合宿があります。
これに参加した方たちは、
毎月売上が伸びるだけでなく、
中長期的な視野に基づく経営ができるようになるなど
経営者として一皮むけます。
業績アップに役立つ
チャレンジングな経営計画合宿を
今回は、このホテルで開催します。
