from：薫り高いコーヒーの香りに囲まれながら、、、
おはようございます、
ハワードジョイマンです（＾－＾）/
昨日は
ＰＯＰをつけることで、
お客さんの店内にいる時間が増えたり、
色々な商品に興味を持つようになるというお話をしました。
店内の滞在時間が伸びることで、結果として
１．単価の高い（利益額が高い）商品が売れるようになる。
２．購入点数が増える。
３．商品の購入率が増える。
こういうメリットが得られます。
「安い商品しか買ってもらえない」
「割引しないと買ってもらえない」
と思っている方は、ぜひ、ＰＯＰをやってみてください。
ＰＯＰをやるだけで、
売上は着実に伸びていきますから。
でも、なぜ、ＰＯＰをやるだけで、
人は商品を欲しくなるのでしょうか？
その理由は、
１．店内にある商品に気づいていない。
２．自分自身の必要性に気づいていない。
という２点にあります。
人は、自分に興味関心のあることや、
意識していることしか、
目や耳などに情報として入ってこないのです。
つまり、大半の情報は
意外や意外、入っていないんですね。
「え～！そんなことないやろ。
商品は、そこにおいてある訳だし、
商品に気づかないなんてある訳ない。」
このように思うかもしれません。
では、クイズを出したいと思います。
昨日、道路を歩いたり、走ったりしている中で、
赤い車が何台通り過ぎたか覚えていますか？
答えられますか？
きっと答えられないと思います。
なぜなら、意識してないからです。
人は、自分が意識していることしか
情報は入ってこないのです。
だから、ＰＯＰをつけることで、
商品の存在に気づかせて、意識させ、
興味関心を持たせるのです。
ちなみに、興味関心を持たせるのは、
非常に楽ちんです。
なぜなら、人が商品を買う割合のうち８７％は、
ある特徴によるものだからです。
何だと思いますか？
実は、人が買い物する時のうち、
８７％は、衝動買いなんです。
だから、ＰＯＰが店内に沢山あればあるほど、
色々な商品に興味関心を持ち、
商品を買う購入点数が増えるわけです。
あなたも、スーパーとか色々なお店に
商品を買いに行くと思います。
でも、最初から、
●●と●●を買うなんて、
決めていないでしょう。
店内に行って、
商品を買います。
飲食店でも美容室でも同じです。
最初から具体的な注文商品を決めている人はいません。
飲食店なんか、
メニューブックや卓上ＰＯＰ、壁ＰＯＰを見て
注文する商品を決めますよね。
美容室だって、
そのお店にどんなメニューがあるか分かりませんから、
お店にきて、初めてメニューを見ますよね。
で、席に座って
「今日はどうしますか？」
なんて聞かれて、
お客さん自身が知っている言葉で返します。
例えば、
「パーマとカットで」
とか、、、
すると、自然とパーマとカットになっちゃいます。
それ以外のメニューは選んでもらえません。
なぜなら、お客さんも、どんなメニューがあるか分からないし、
お店側もお店で用意してある各種メニューを案内してないからです。
ＰＯＰは、お店にある商品の存在に気づかせて、
意識して、その商品を見てもらうきっかけになります。
そして、その商品に興味関心を持ってもらい、
購入に繋がる情報を書いていくわけです。
そうすることで、商品が今まで以上に売れていくわけですね。
ということで、今日は、
なぜ、良い商品なのに売れないのか？
という多くの方が抱く疑問について
お客さん側の視点から２つの項目のうち、
１つをお話しいたしました。
１．店内にある商品に気づいていない。
２．自分自身の必要性に気づいていない。
の２つのうちの、最初の１つ目のお話をしました。
明日は、２つ目
２．自分自身の必要性に気づいていない。
というお話をしたいと思います。
あなたがＰＯＰを作るうえで、
これは事前に知っておいた方がいい内容です。
明日も、楽しみにしていてくださいね。
応援しています！
ハワードジョイマン
