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会社の利益を最大化する2つの戦略的視点とは?

おはようございます
ハワードジョイマンです。

経営計画合宿2日目
普段、日常業務に追われ考える時間が不足しがちですが
ホテルにこもり、自分と向き合うと
良い時間になります。

でも、やっぱり一人は寂しくて、
昨日、ジョイ子とジョイ婦人から貰ったバレンタインクッキーを
後で食べようと思ってます。笑
昨年は8月に東京で行いまして
今年は、あと2回開催予定です。

次回が6月11日(月)~13日(水)は
沖縄か博多か北海道・札幌のどこかで開催。

10月15日(月)~17日(水)が
東京で開催となります。
一応案内ページは過去のものがあるのですが
一般公開はしてない感じです。

もし、ご興味のある方は、
私にこっそりメールをください。

soudanhanjyou@gmail.com
経営計画合宿に興味ありの件名で。
ということで
今日も燦々と輝く太陽のように
明るく笑顔でお届けしたいと思います!^^

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※大変好評で継続する方が多いサービスですので、常時、3か月ほどの
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ここ数日、複数収入源を作る方法の1つである
多店舗展開についてお話をしています。

昨日までのお話を掲載しておきますので
今日が初めての方は、ご覧ください。

第1話 複数店舗経営をしたい!でも、不安に思う3つの躊躇する理由。

複数店舗経営をしたい!でも、不安に思う3つの躊躇する理由。

第2話 1店舗経営VS多店舗経営 有利なのはどっち?

1店舗経営VS多店舗経営 有利なのはどっち?

第3話 2号店で飛躍する経営者、2号店でつまずく経営者

2号店で飛躍する経営者、2号店でつまずく経営者

第4話:これからの時代の複数店舗展開のビジネスモデル

これからの時代の複数店舗展開のビジネスモデル

第5話:3店経営のオーナーを目指しませんか?

3店経営のオーナーを目指しませんか?


一昨日、昨日と
これからの時代の複数店舗展開方法として
「3店経営スタイル~トライアングル経営」について
お話しさせていただいているのですが、

その中で、トライアングル経営を説明する際に、

トライアングル経営は、
本店を中心に徒歩3分、自動車5分圏内に2店舗出店し
合計3店舗経営をするスタイル
と説明しているのですが、
こういう説明をすると、
徒歩3分とか自動車5分圏内という「距離」に焦点が行き過ぎて
大事な点を誤解する方もいらっしゃると思うので、
今日は、この点についてお話をしたいと思います。

このトライアングル経営で話している重要性は、
人口が減少している中で、会社が利益を出すためには、
顧客一人当たりの利益を最大化していくことが一番大事なんですね。
この顧客一人当たり利益の最大化を目的とした場合に、
店舗間の距離が30分も離れていたら、
そのお客さんが相互のお店に立ち寄らないですよね。
どちらか一方のお店しか利用しない訳です。
このトライアングル経営の肝は、

1.同一商圏内での自社店舗のシェア拡大と
2.一人当たりの累計利用額の最大化
の2つの戦略的視点があるのです。
ようは、
消費者(お客さん)の立場で考えてみてください。

消費者には、生活するための行動範囲があります。
その生活範囲の中で、様々なお店を利用しながら
毎日の生活を行っているのです。

私は常に
お客さんの生活に溶け込みましょう!
と話しています。

販促でも、お客さんの生活に溶け込むこと。
目にする機会を増やすことが、そのお店の売上の最大化に繋がると
話しています。
つまり、
その行動範囲の中で
自分のお店の数が1店舗よりも3店舗あった方が、
自分のお店を利用する確率は、物理的に3倍に上がりますよね。
それが、
席数20席のお店が1店舗保有している状況だと
20人以上の人はお断りせざるを得ません。

しかし、他にもすぐ近くに各20席のお店を2店舗経営していれば
そちらでお客さんを吸収できますので、

今まで20人で一杯だったのが60人
利用して貰えます。

つまり、同一商圏内でのシェアを高めることができます。
同時に、今度は、消費者一人の行動にフォーカスしてみましょう。
Aさんは、先週は、ラーメン店、今週は中華料理店、来週は餃子定食屋に行く予定
Bさんは、先週は、居酒屋、今週はイタリアン、明日は寿司店を利用した。
Cさんは、先週は、居酒屋、今週はエステサロン、明日は美容室を予約済み。

お客さんは、色んなお店に行っていると思っていても
Aさんが行っていた3つのお店は、オーナーが山本さんという同一人物のお店で、
Bさんが行っていた3つのお店は、オーナーが齋藤さんと言う同一人物のお店
Cさんが行っていた3つのお店は、オーナーが加藤さんと言う同一人物のお店
だったとします。
オーナーの山本さんは、Aさんからの累計利益を最大化することに成功し
オーナーの斎藤さんも、Bさんからの累計利益を最大化することに成功しています。
オーナーの加藤さんも、Cさんからの累計利益を最大化することに成功しています。
つまり、
人口が減っている時代ではこのように
1.同一商圏内でのシェア拡大と
2.顧客一人当たりの累計利用額最大化
この2つを戦略的に行っていくことで
グループ全体として3店経営で利益を最大化していくのです。
山本さんのようにラーメン店、中華業態、餃子定食屋と
同一関連業種でお店を3店やるのも1つのトライングル経営ですし、

齋藤さんのように飲食店は共通している中で
居酒屋、イタリアン、寿司と変えて、3店経営するのもトライアングル経営ですし
加藤さんのように異業種を組み合わせて
居酒屋、エステサロン、美容室と3店経営するのもトライアングル経営です。

昨日、お話ででた
セブンイレブンも、
お店を近くに出店していって
2位を引き離した形で
業界1位なんですが、

セブンイレブンも
お客さんの生活に溶け込む形で
認知度を増やし、いつでもセブンイレブンがある生活
を実現させているのです。
同一業態セブンイレブンとしての
顧客一人当たり累計利益最大化を目指している訳です。
私自身、あらゆる企業を地道に調査研究し
どういった経営スタイルが、中長期的に繁盛しつづけるのか?
を見続けています。

こうした中で、
見出してきた複数店舗経営による成長戦略が
3店経営「トライアングル オーナーズクラブ」なんですね。
↓ ↓ ↓ ↓
hanjyouten-kenkyu.com/3triangle/
ただ、昨日もお話ししましたが、
これまでの増益繁盛クラブゴールドと何が違うのか?
haward-joyman.com/zhc

疑問に思うこともあると思うので、
違いについて説明しますね。
「増益繁盛クラブゴールド」は、
1店舗経営をしている方を対象として、
集客、客単価アップなどの販促を鍛えるための、
売上よりも利益重視の経営を目指す
会員制サポートです。
「トライアングル オーナーズクラブ」は、
2店舗、3店舗と店舗を拡大していきたい方を対象として
その為に必要な、出店戦略、業態開発、オペレーション改善
業務効率化など個人店オーナーから企業家に成長していくための
会員制サポートになります。
だから、
学ぶ内容が異なっているので
ご自身にあった方を選択していただければと思いますし、
その方の成長に合わせて

STEP1 個店の販促実践による繁盛化(増益繁盛クラブゴールド)

STEP2 複数店舗展開(トライアングルオーナーズクラブ)

となっているので、
両方を無理なく続けられるように
どちらも月額会費は9800円にしているのと
トライアングルオーナーズクラブは、

明日までに参加した方は、
スタート記念で、初月の月額会費が0円(無料)になっています。
※入会登録費用として500円だけいただいています。ご了承ください。

ゴールドは、現在、常時受け付けていますが、
トライアングルオーナーズクラブは、
明日で一旦受付を終了し、
受付フォームをページから消しますので、
ご了承ください。
今日、学んで欲しいことは2つ。

1.同一商圏内での自社店舗のシェア拡大と
2.一人当たりの累計利用額の最大化
の2つの戦略的視点で会社経営をすることが
これからの時代の複数店舗展開法だということです。
ぜひ、
私たちと一緒に3店舗高収益経営を目指して
トライアングル経営を取り入れてみませんか?
あなたならできる!
応援しています!

ハワードジョイマン

—–[着実に成長するお店になるためにあなたも勉強しませんか?]

■2018年2月増益繁盛クラブゴールド 会報誌 ラインナップ

・ 仕事を一人で囲い込む社長が、スタッフに仕事を任せる方法
・【飲食店事例】ネット検索を考えた店名戦略と集客チラシの構造を考える
・【美容室事例】反応率1/800 初回から黒字の超優良チラシ
優良顧客を継続的に獲得している美容室のチラシ
・【飲食店事例】外国人客が5倍に増えた店前看板事例

■2018年2月増益繁盛クラブゴールド 会員セミナー

★2号店出店成功法
6店舗経営する現役経営者がこっそり教える2号店成功法

特別講師 島崎英基
・なぜ、多くの人が2号店出店で失敗し、本店と共に倒産するのか?
・2号店で勢いに乗るお店の特徴とは?
・2号店出店をお勧めする理由とは?
・なぜ、複数店舗経営の方が1店舗経営よりも楽なのか?
・島崎式 多店舗展開を見据えた2号店出店法

haward-joyman.com/zhc/

—-[残り1名]——————————————-

安売りしなくても売れる!優良顧客に囲まれた
高収益のお店になっていくための第一歩

定員40名→残り5名→残り1名
POPトライアスロン第3期
haward-joyman.com/zhc/pop-triathron2018.html

—[新潟、山形、秋田日本海3部作~広島・岡山癖が強いんじゃ~編]—–

増益繁盛クラブゴールドの体験会も遂に、日本海、新潟、山形、秋田に
お伺いします!

そして、日本海に続き、瀬戸内癖が強い編広島、岡山じゃけんの~。
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

ぜひ、私に会いにきてください!今年は、全国回ります!
——————————————————————–

【編集後記】
こうして合宿をしている時も
スタッフが静岡の事務所で頑張ってくれているので
私は集中して、会社の経営計画を立てることができます。

本当に感謝です。

参加者の方も、普段考えたことのないことを考えているので
頭がぐるぐるしているようです。

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