おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日の記事を読んだ方から
さっそく、コメントをいただきました。
皆さん、頑張ってらっしゃるのが
コメントを読みながらひしひしと伝わってきます。
だからこそ、きっかけをつかんで
お店を繁盛させてもらいたいと思っています。
人は、ほんのちょっとした「きっかけ」で
大きく変わります。
お店もほんのちょっとした「きっかけ」で
大きく変わります。
７月に開催した利益倍増プログラムでも
７月と８月の２か月間の実践だけで、
会場受講者の８割以上が成果を出しました。
そして、このプログラムの受講者の中には
売上がどんどん減っていて、
ほとほと困っていた方も多かったです。
でも、２カ月の間に売り上げが伸びて
お店が好転しだしたのです。
実は、恥ずかしながら私も同じ経験があります。
今日は、今まで誰にも言えなかった
８年前の独立当初の自分のお話をします。
今、平成２６年ですが、
私が創業した平成１７年１１月１日から
平成１８年の１０月３１日までの
私の会社の１年間の年商はいくらだと思いますか？
１年間頑張って頑張って
１年の通じての売上額は２９０万円でした。
きっとあなたの１年間の売上よりも
だいぶ低いと思います。
そして、支出額は年間で７９９万４３２３円
１年頑張って頑張っての結果が
５１５万５７１３円の赤字決算でした。
その当時は、売り上げも全くなく毎月の費用で
見る見るうちに通帳の残高が減っていきました。
そして２年半で全財産がなくなりました。
全財産がなくなるのも無理はないわけですが、
その当時は、一生安泰の役所をやめて
この有様だったので、どうしたらいいか？
分かりませんでした。
全財産がなくなり、
母から３００万円を借りました。
創業１年目からちゃんと成果を出したいと
私自身、セミナーに参加したり、
教材を購入して学んでいました。
１年間で使ったお金は、
２５８万５８３９円
でも、ダメだったのです。
その理由は、
１．商売のシンプルな仕組み を理解してなかったことと
２．お金の使い方 を間違っていたからです。
私は、全財産がなくなり、
母から３００万を借り
文字通り素っ裸になりました。
こうして初めて
１．商売のシンプルな仕組み
２．お金の使い方
を学びました。
あなたもここまで読んでくださっているということは、本気で
「お店をなんとかしたい！」
「売上を伸ばしたい！」
「利益を伸ばしたい！黒字にしたい！」
と思っていることでしょう。
そこで
今日からあなたに基本的な知識から始まり
着実に繁盛店になっていくための方法を
順番でお話ししていきたいと思います。
今日のお話は、
１．収入を増やすための基本原則
２．お金の使い方
この２つをお話しします。
動画に収録したので、こちらからご覧ください
そして、動画を見たら
ぜひ、この記事の最後のコメント欄に
この動画を見て、気付いたこと。学んだことを書いてください。
※名前の欄には、居酒屋、イタリアン、美容室など業種・業態名を書いてください。
個人の名前は書かなくてもいいですよ。
コメントを拝見させていただきながら、
あなたの問題を解決し、
あなたの望むお店を実現するための方法について
明日以降、順番にお話しした行きたいと思います。
応援しています♪
ハワードジョイマン
コメント
ＣＡＦＥさん
そうです。
「支払いのためにお金を使うのではなく
収入を得るためにお金を使う」
そうなんです！
多くの方がお金の使い方が逆になっちゃってるんです。
気付いてよかったですね！
これからいっちょ！やったりましょう！
ジョイマン
「支払いのためにお金を使うのではなく
収入を得るためにお金を使う」
納得です。
収入を得るために、家賃も払い、メニューやショップカードを作っている。
これらをいかにお客様の心を打つために活用出来るか。
自分の技、知識をいかに活かしきれるか。。。
がんばります！！
地鶏専門店 焼鳥 地鶏鍋のお店
堺の治療院さん
良い気づきですね。
保険治療に依存することは、政府の施策におんぶにだっこという依存の状態です。
私たちは、常に自分たちの足で生きる。そうすることで、経営力を今より更に高めることができます。
いい機会ですので、この機会に学んでみてください。
コメントありがとうございます！
ジョイマン
美容室さん
もとは取れているのであれば、そのお客さんの再来店でプラスですよね。
ならば、がんがんチラシをやりましょう！
なお、新規客+再来店客を最大化する方法を
今後話しますので、楽しみにしていてください。
ジョイマン
動画を見せていただき、保険治療にあぐらをかいていたため、広告をやらなかったことに後悔しています。
少しずつでもやっていきます。
また、報告します。
美容室より
とりあえず、ちらしは継続してます。
獲得客数は少ないですが、元はとれています。
再来店にちからをいれたいです。
ジョイマンさん
わかりました！ガンガンいきます！！
中華料理屋さん
こんにちは！誰かは分かっていますよ（笑）
売上アップおめでとうございます。
今年、一気に成長されていますね。
店舗規模を鳥羽さんから聞いているので、
まだまだ、この２倍以上はいくでしょう。
税金を払うというのが行動スピードを遅くする気がします。
決算前に税金を抑えるために無駄な支出をしないよう注意し、
税金は払うか？
広告費に投資しましょう。
税金を抑えるために、無駄な支出を促す税理士がいますが、
これも要注意。最大の節税策というのは、無駄な支出を抑え
税金は払うということです。
それが会社にお金がたまる一番の方法です。
これからもっと稼いでいきましょう！
応援しています。
ジョイマン
追伸
求人は、能重さんに文章作成代行をしてもらうほうが早いですよ。
ポメさん
チラシも改善ポイントをおさえれば
もっと集客できそうですね。
順番に話していくので、
楽しみにしていてください。
ジョイマン
ＴＹさん
動画ご覧いただいたようで
良かったです。
次も楽しみにしていてくださいね。
ジョイマン
小規模学校さん
商売のやり方は、
業種が違えど、
集客する→販売する
プロセスは同じです。
むしろ、他の学校が着目してない
やり方は、あなたの学校運営にプラスになりますよ。
ぜひ、楽しみにしていてください。
応援しています！
ジョイマン
美容室さん
＞過去のメルマガを参考にした、入口のPOPも反応も良くありません…。
＞動画の広告→投資→売り上げ
＞以前からやっていますが、どうも上手くいかない…
＞改善策が見つからず瞑想中です。
きっとどこかポイントがずれているんですね。
でも、大丈夫。
それらのポイントが改善できれば
売上は着実に伸びていきます。
順番にお話ししていくので、
楽しみにしていてくださいね。
応援しています。
ジョイマン
ジョイマンさんこんにちは！
投資することの大切さ、
今ひしひしと実感しています
以前の経営状態とおどろくほど変わりました
あ～～早く次の販促しないと！と
いつも追われてます＾＾
が、成果がでるのでやるのは楽しいです
それが当たり前のこととして
これからも長距離マラソン走りつづけます！！
この間税理士さんのところに行ったら
急激に伸びすぎてるんで
来年税金がいっぱいくるよと
言われました。
いまの悩みはそれと求人です
求人セミナー
２９日、月曜だというのに
貸切状態になってしまいました＞＜
なんとか行きたかったけど
自宅受講でがんばります！
昨日はコメントありがとうございました
ちょっと元気がでてきました
お菓子屋は、焼菓子専門です
駅から徒歩２分程度ですが
お店が見えにくいところにあるので、
気づかないで通り過ぎて戻ってくるという
常連様もいます
広告投資毎月５万程度しております
ホームページ＋チラシ（月１回）といったところです
反応はホームページは無し
チラシは、過去のメールマガジンを読んで作り
５０００枚配って３５枚ほど戻ってきました
動画の通りこれからも広告投資、自己投資して
収入を増やしていきます
大変面白い動画でした。
またよろしくお願いします！
はじめまして。メルマガいつも参考になります。
学校運営は箱物を必要としますので、固定費を削ることはなかなかできません。
生徒を増やすために大手の学校との競争にさらされていますので、かなり経営が大変です。
こんな小規模の学校でも経営を安定させる方法はあるのでしょうか。商売をするというやり方を学校の経営にあてはめることができればと思うのですが。
広告・WEB広告（某有名○○○ペッパー等）３つ。
していますが、どうもニーズに合わないのか、反応がいまいちなんです。場所柄激戦区ではあるのですが、大手の美容室の様に値下げ競争になってしまうと、負けてしまうのは目に見えています。
それから、低価格・高価格帯の美容室も多く、売りに出来る商品も・サービス等も揃えていますが、沢山の美容室に埋もれてしまっているのが現状です。
過去のメルマガを参考にした、入口のPOPも反応も良くありません…。
動画の広告→投資→売り上げ
以前からやっていますが、どうも上手くいかない…
改善策が見つからず瞑想中です。
美容室さん
そう！完璧をもとめても完璧なものなんてできないので、
スピード重視で即実践です。
思い出してください。読みにくかったときのチラシの方が反応良かったでしょ。
スピード重視ですよ。
応援しています！
ジョイマン
広告費、もっときちんとかけようと思います！
あと、他のジョイマンさんの動画みて、完璧を求めない方がいいんだっていうのが、目からウロコでした。
なんでくしゃみしまくっててもそのままなんだろう‥って思ってたけど、納得です。
チラシ、今印刷待ちなのですが、鴨志田さんのチラシを真似しながら書くの結構大変で、きれいに書かないとって何度もやり直したりしてたら何か月もかかってしまいました。
とりあえず出すことが大事ですよね、確かに。
見習います！
従業員２名の美容院さん
コメントありがとうございます。
私も最初は、広告が怖くて怖くてしかたがありませんでした。
なぜなら、広告費３万円が戻ってこなかったらどうしようと思ったからです。
しかし、この広告費３万円を使わないと、それに対する売上は作れないわけです。
黙っていても固定費の支出はあります。お金を何に使うか？
売上を伸ばすための投資に使うか？
単なる固定費に使うか？
それによりお店の未来が変わります。
これから繁盛店を作っていきましょう！
応援しています。
ジョイマン
こんにちはっ。
いつもメルマガありがとうございます。
正直、経営に関して何も勉強しないまま開業し、1年半が経ちました。
勉強になります。
僕も正しくこの通りのお金の使い方しかしてませんでした。
投資の大切さを知ることが出来て良かったです。
少し怖い気持ちもありますが、収益を増やすための投資を少しずつ始めたいと思います！
メキシカン専門店さん
１．何をすればいいか？
２．何をどの順番ですればいいか？
確かに悩みますよね。
でも、大丈夫です。
何をどの順番でやればいいのか？
これからお話ししていくので、
楽しみにしていてくださいね。
ジョイマン
こんにちは。
これに気づき行動しようと思います。
が、何からしていいのか、もしくはいまあるリストをどう活用していいか、ということでつまっています。
ゴールド会員に登録したので実践したいと思います。
美容室さん
広告を次から次へと変える、、、
分かります。その気持ち。
でも、それだと結局続かないんですよね。
広告の賢いやり方もこれから話していくので、ぜひ、楽しみにしていてください。
ジョイマン
理容室さん
２０年も悪いスパイラルに陥っていたのですね。でも、その経験がこれからにつながります。
今、取り組んでいることが段々結びつき、新規集客にもつながっていきます。
顧客再来店からの新規集客についても話していくので、ぜひ、楽しみにしていてください。
一緒に頑張っていきましょう！
ジョイマン
美容室さん
コメントありがとうございます。
実は、弊社のクライアントさんには、奥さん一人でやっている美容室さん、旦那さん一人でやっている美容室。
家族２人でやっている美容室の方も多いです。こうした方たちがどうやって着実に利益を伸ばしているのか？
継続的に広告をやっているのか？これから話していくので、楽しみにしていてくださいね。
ジョイマン
ジョイマンさん、いつもメルマガ読ませて頂いております。
今回、動画を見させて頂き、正しくそのとうりだと思います。
只、私もそうなのですが、広告を出して反応がないからと、
又他の広告に切り替え、反応がないとまた次への繰り返しで最後には一般的な広告ではだめなのかなと思い諦めてしまって、結局なにもしなくなってしまいているのです。
やはり投資を怠るといけませんね。
以上、乱文ですみません。
確かにその通り20年も悪いスパイラルの中にいました。
今年年頭からお客様リストを整理、誕生日ポストカードを実施、今月はチラシを作成､ポスティング開始という流れで来ています。お客様との距離感がちち゛まり良い関係を感じます。まだ新規客増には繋がっていないものの気持ちは充実して来ました。自己満足に成らぬように超ロングランを頑張る覚悟です。
こんにちは
確かにその通りだと思います。
1人で営業しておりますので、広告など継続できていないのが問題です・・・。