2019年12月4日

おはようございます(^ ^)/
ハワードジョイマンです。

今、静岡に向かう新幹線の中から
このお便りを書いています。

今日は、ジョイ婦人が大好きな
ワンオクロックと言うロックバンドの
コンサートが静岡県磐田にある
エコパスタジアムで開催されます。

ジョイ婦人がどれだけ好きかと言うと
朝起きてワンオクロックを聴いて1日が始まり
夜寝る前にもワンオクロックを聴いて1日が終わる
こんな感じの毎日がワンオクロックです。

そんなジョイ婦人が願っていた
ワンオクロックのコンサート。

私は、運転手として会場まで車で送って行き、
コンサートの間、待機して、
コンサート後に自宅まで一緒に帰るという
完全臨戦態勢、ワンチームで
ワンオクロックのコンサートに備えます。

ちなみに、私は新年1月6日に
これまたジョイ婦人と新横浜アリーナ？
で、コンサートに行きます！笑

私は、ジョイ婦人に比べたら
そこまで24時間ワンオクロックと言う訳では
ありませんが、日本から海外に飛び出して
なおも進化を続ける彼らに
いつも刺激を貰ってます。

そんなワンオクロックのご機嫌なナンバーの
中から1番大好きな69（ロック）をBGMに

今日もはりきってお届けします！

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飲食店、美容室の利益を継続的に伸ばすなら
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全国500店舗が参加している継続的に
店舗業績を伸ばすための会員制サポートです。

まずは、参加者の方へのインタビュー記事から
ご覧ください。
haward-joyman.com/interview/

いよいよ来月12月9日（月曜）の
増益繁盛クラブゴールドの登壇者が
今年も決まりました！

今年はなんと、5人の経営者の方に
登壇してもらえることになりました！

1人目　美容室経営者　
2人目　ケーキ店経営者
3人目　飲食店経営者
4人目　エステサロン経営者
5人目 飲食店経営兼飲食店コンサルタント
6人目　ジョイマン（標憧経営）

会場に来れなくてもリアルタイムで
お店や自宅で受講もできますので、
多数の会員さんから喜ばれています。

2020年を飛躍の年にするために、
初月お試し980円で参加してみてください。

あなたも一緒に成長しませんか？
haward-joyman.com/zhc/
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昨日は、専属コンサルタントミーティングを
開催しました。

私の活動理念は、

周りから憧れられて目標とされる店舗経営者を
全国に1000人育成輩出することです。

その為には、私1人では難しいし、
何よりこうした想いを仲間と共有して
分かち合いながら成長して行きたいので
専属コンサルタントの育成を
昨年よりスタートしました。

その中で、私はコンサルタントとしての
活動以外にも、

各々のメンバーの特性を考えて
その方たちが1番能力を発揮できて
店舗経営者の方に役立てる存在になるよう
プロデュースしていく仕事の割合も
増えてきました。

つまり、コンサルタントからプロデューサーに
立場が変わってきました。

このように人は成長しながら
方向性を考えて絶えず活動していきます。

皆さんもご存知のアメリカンエキスプレスは、
クレジットカード会社ですが、

元々はクレジットカード会社ではありません
でした。

あなた
「え！？違うの！？なんの会社だったの！？」

実は、社名のエキスプレスからも分かるように
英語の「速い」を意味する“express”から
来た言葉で、運送会社でした。

しかし、当時、物を運んでも、
途中で強盗にあったり、事故や災害で
ちゃんと届くことが難しかった時代です。

アメリカンエキスプレスは、
物が到着しなかった場合の保険業に
シフトチェンジしていき、
やがて決済の保険的な要素でもある
クレジットカード会社に成長していったのです。

そして、アメリカンエキスプレスは、
ブラックカード（センチュリオンカード）などの
発行によるブランディングで、
クレジットカード会社の中で存在価値を発する
会社に成長していきました。

このように会社は成長とともに
姿形を変えていったりするものです。

例えば、赤福と言えば
伊勢神宮のお土産の定番と言えますが、
赤福さんは、伊勢神宮の門前の開発を行い、
おかげ横丁として整備したりして

赤福だんこの販売店と言うより
今や不動産開発業と言ってもいいですからね。

例えば、いきなりステーキは
昨年まで一気に拡大成長をしましたが、
その前は、ペッパーランチと言う店舗を
フランチャイズ展開していました。

一般的に、
チラシや食べログでお客さんを集客する
ことは店舗の売上を1.5倍から2倍にすることが
できますが、それ以上を目指すとなると
そのやり方だけでは実現できません。

そして、5年、10年スパンで店舗経営を
考えるのであれば、時代の変化とともに
お店の姿形を変えながら成長していく
必要があります。

そうしないと、次から次へと現れる新店舗に淘汰されてしまうからです。

そこで大切になってくるのが、
集客や販促の更に上位の考え方
「増益戦略」です。

集客や販促と言うのは
例えば、農家の方が

どんな鍬（くわ）なら
畑をもっと耕せるか？
考えているときに、

トラクターを開発して
そもそも根本的に農作業の改善を図るようなもの
です。

視点が違うのです。

例えば、郵便局が
葉書の数が減っていることに対して、
どうやったらはがきの利用者数を回復できるか？

CMやる？

とか考えている間に
ここ数年の間に、

コミュニケーションは、
LINEなどにとって変わってきており、
年賀はがきを送る風習も年々減っています。

つまり、葉書をどうするか？
と考えていても小手先の改善しかできず
抜本的な解決に至らないのです。

戦略を考えるとは
今までとは異なる視点で考えることに
なります。

葉書の改善ではなく
コミニューション手段としての時代変化を
捉えることなんですね。

さて、飲食店や美容室でも
同じことが言えます。

味付けどうする？
量を増やす？

とかの販促レベルでの思考は、
短期間での集客には必要です。

しかし、3年、5年、10年スパンで考えたとき
戦略思考が必要ですし

1店舗で3店舗分の利益を得ようと考えたときに
戦略視点での店舗構築により
他店の追随を許さない
高収益店舗ができるのです。

明日から更に
これからの時代に着実に生き抜くための
1店舗で3店舗分の利益を出すための
増益戦略法についてお話をしたいと
思います。

あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン

追伸

さて、最後に
12月9日（月曜日）の増益繁盛クラブゴールド
セミナーでは、5人の経営者の方に発表して
貰いますが、売上や利益を伸ばすアイデア
についても学べることがあります。

会場に来れなくても、
自宅やお店のパソコンやスマホから、
同時刻にリアルタイムでセミナーを観ることも
できますし、後日動画を納品するので
復習も何度もできます。

2020年を飛躍の年にするために、
初月お試し980円で参加してみてください。

意識が高い前向き経営者の集まるコミュニティー
です↓
haward-joyman.com/zhc/

《編集後記》

昨夜、専属コンサルタントミーティングが終わり
懇親会に行ったのですが、

私は兼ねてより観たかった
映画JOCKER（ジョーカー）が12月5日に
六本木ヒルズ映画館でも終了してしまうので、
皆んなより先に店を出て、
映画館に行ってきました。

映画バットマンにも出てくる
稀代の悪役ジョーカーが
どういう過程を経て
なぜ生まれたのか？
そこまでが明らかになった映画でした。

考えさせられる映画でした。