おはようございます！
ハワードジョイマンです。
昨日は、
最近、はまっているガーデニング。
夕方に水をあげて
今朝もチェックしまいたが、
パクチーもバジルも、茄子も
ぐんぐん伸びています。
時間を忘れて没頭しちゃいそうです。笑
そして月曜の今、私は新幹線に乗り
東京に向かっております。
今日は、店舗利益倍増プログラムの
第３日目です。
今回が、ファイナルですが、
毎回開催するたびに、私自身もブラッシュアップして
伝えるために、流れや内容を意識して
講義をしています。
また、参加者の実践レベルによって
話し方を変えたりしています。
お陰様で、先月の１回目、２回目の講義を経て
既に過去最高売上を更新した方などもいらっしゃり
私自身もその流れを更に良くしていくため
気合が入っています。
ということで、今日も元気にお届けします！
昨日のお話のおさらいをしながら、
今日のお話を進めていきたいと思います。
昨日の話をちゃんと復習したい方は
下記のＵＲＬをクリックしてください。
haward-joyman.com/?p=6982
要約すると、
自分が狙う月商に合わせて
本来は、徐々に販促投資金額を増やしていくのが
基本的な販促投資の掛け方です。
具体的に言うと、
最初は、予算の関係上、店前看板しかできなかったとしても、
売上の伸びに応じて、
チラシや食べログ（美容室ならホットペッパーetc）などの
複数の販促方法を徐々に取り入れて、
販促投資額を増やしながら、更に月商を増やしていきます。
ようは、今まで販促活動をしたことが無かったお店は
販促活動をしてこなかった分、知名度が低く
その分、月商は増えます。
それからある程度売上が伸びてきて、
まだ、席などの関係で余力があるのに
売上がそれ以上は伸びない場合、
その現状の販促活動では、その月商が上限と言うことです。
逆に言えば、
今までと一向に販促額が変わらず、
その販促額から得られる同等の月商で
行ったり来たりで、大して変わってない
ということです。
その場合は、同じ商圏エリア内における
（１）販促の方法（数）を増やすか？
（２）同じ販促の量を増やすか？
（３）そのどちらか？あるいは、その両方を試す必要があります。
と、ここまでが昨日のお話し。
そして、今日お話しするのは、
上記３ステップの実施手順です。
例えば、店前看板でも１枚設置するより
２枚、３枚と増えていった方が入店率は高くなります。
チラシでも５０００枚より１万枚まいた方が
実際の来店者数は増えていきます。
※配布エリアを広げるのではなく、同じエリアに対する
一定期間に折り込む回数を増やすのです。
ポータルサイトも有料ＡプランよりもＢプランへ
アップグレードする方が、より早期に成果が出しやすい訳です。
このように、なぜ、
「（１）販促の方法（数）を増やす」
を最優先するかと言うと、
利益に直結する方を選択するためです。
新しい方法を取り組むには、
勉強する時間も掛かりますし、
実践する前にお金もかかります。
しかし、既存の方法の量を増やすなら
今すぐできますし、追加投資の方が
新規方法への投資より低コストで済むからです。
私たち経営者が、売上、利益を伸ばすのは
必須の命題です。
しかし、
プレーイングマネージャとして
現場で働いている経営者も多いです。
つまり、販促の重要性は分かっていても
販促ばかりに時間をとれない現実もあります。
だから、とにかく限られた時間の中で
最善の結果を出すことを重視する訳です。
なので、もし、あなたが
今、結果が出始めている販促活動があるのであれば
次にやることは、新しい方法に着手するよりも
その方法の量を増やすことを意識してください。
そこで、ギリギリ最大限の所まで
投資と成果が見合うところまでやってから
次に、新しい方法を模索するのです。
あなたのお店の応援団長の私が、
いつもあなたを応援しています！（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸１
１月から７月に掛けて開催していた
増益繁盛店構築プログラムの
第２期スタートにあたり、
新たに体験会を開催します。
６月１９日１１時～１３時 体験会開催予定！
www.haward-joyman.com/zhc/zh6.html
追伸２
いよいよ始まりました全国訪問シリーズ！
第２弾は６月１９日 東京！！！！
さっそく、お申込みをいただいております♪
↓ ↓ ↓ ↓
東京会場は、現在１３名申込をいただいています。
↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
なお、全国各地回りますが、
全国各地での参加者も続々と増えています！
日程をご確認ください！
開場：１３時１５分
開始：１３時３０分
終了：１７時００分
（１）５月３１日（水）仙台１開催 終了！
（２）６月１９日（月）東京１開催 現在１３名
（３）７月４日（火）東京２開催 現在５名
（４）７月１２日（水）博多１開催 現在５名←ジョジョに増えてきました。
（５）７月１３日（木）大阪１開催 現在７名←大阪の方、少ないです！笑
（６）７月１４日（金）名古屋１開催 現在４名←中西さんやっと申込！笑
（７）８月８日（火）札幌１開催 現在２名←北海道の方！ぜひ！ジョイ泊
（８）８月１６日（水）東京３開催 現在２名
（９）９月５日（火）東京４開催 現在１名
（１０）１０月３日（火）東京５開催 現在１名
（１１）１１月８日（水）博多２開催 現在２名
（１２）１１月１０日（金）大阪２開催 現在０名
（１３）１１月１３日（月）名古屋２開催 現在２名
（１４）１１月２０日（月）東京６開催 現在２名
全て最寄駅から徒歩圏内の
便利な会場を予定しています。
ちなみに、ゴールド会員さんに参加した後も
既存会員さん同士の交流会にもなるので、
ゴールド会員さんは、上記イベントに何度参加しても
完全無料です。
そんなお得な機会になっています。
追伸３
あなたのお店の再来店客を増やし
利益を伸ばす再来店客増加法ですが、
一昨日の紹介依頼、
既に２２名の方がお申込みいただいております。
↓ ↓ ↓
www.haward-joyman.com/k/sairai/
あなたにとっても、
きっと役に立つ情報ですので、
ぜひ、お役立てください＾＾
追伸４
６月に入りました！
６月に入ったばかりですが、
既に１０名の方が参加してくれています。
あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか？
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/
参加したい方は詳しくはこちらから↓
３月１９名、４月１５名、５月１８名の方が
ゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc
【編集後記】
今日もいい天気ですよね！
実は、明日からプラチナグループのメンバー
４名で屋久島に行ってきます。
本当は、もう一人女性経営者の方が
屋久島に行きたいとのことで行くことになりましたが
なんと、新店舗オープンの関係で
行けなくなってしまいました、、、涙
そこで、今回は、
私たちは下見に行ってきます笑
今週も一週間頑張っていきましょう！
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