おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日は、集客力徹底強化セミナーを
我が、地元静岡で開催しました。

地元の方が４名参加していただき、
そして、埼玉、東京、神奈川、名古屋、大阪からも
合計１２名の方にご参加いただきました。

昔は、参加者がゼロばかりで
この会場を予約しても、
開催できなかったことが殆どでした。

だから、この会場で
開催できたことは、
私自身本当に嬉しかったです！

懇親会には１０名参加しました。

普段、ゴールドセミナーでは
私は、１次会で帰るルールとなっていますが
地元までお越しいただいたので
私もとことんお付き合いさせていただきました。

気付いたら、二次会、三次会、そして、
新幹線がなくなり、ホテルを取り
そこでみんなで部屋のみして

３時に就寝。
６時には起きて、身支度を整え
新幹線に乗り、今、神田の今日の会場に来ております。

タフですね。。。笑
ということで、今日も
張り切ってお届けします。

※会員さんは、金曜日の夜に　【招待】増益繁盛クラブゴールド
の件名でメールを送っておきましたので、
そこから会員専用掲示板（チャットワーク）に無料メンバー登録できる
ＵＲＬが記載してありますので、参加してきてください。

月に１度のセミナーに参加できない遠方の方も
この掲示板を利用して、情報共有することで、
より行動に弾みがつき業績が伸びていきます。

現在、登録した方がが１２２名を超えましたが、
まだ、会員総数の半数にも満たないです。

全国ナンバーワンの有益情報のネットワークを構築しようと
していますので、ゴールド会員さんは、
私からの招待メールを確認し、
新規無料登録をしてください。

さて、昨日は、
大阪から来た美容室経営者の女性は
ゴールド会員に参加されているのですが、
７０歳で、ますます元気でした。

この方は、昨年、
新大阪で開催した
集客力徹底強化セミナーに参加され

その時に、
今までお店を経営してきて
値上げをしたことが無いそうで、
その時に、消費税分くらいは上げた方が良いという
お話をさせていただきました。

値上げしたら、お客さんが来なくなってしまうのではないか？
と危惧してらっしゃいましたが、
その時、意を決し、
消費税分、値上げすると話していました。

あれから４か月が経過し、
消費税を上げても大して売上は減らず
逆に、売上が伸び、

１２月、１月と売上続伸で
現在は、一人でやっている状態ですが、
月商が２０万円も伸びたと喜んでらっしゃいました。

昨日は、他の美容室さんからも
アドバイスをもらっていて
更に、売上を伸ばすと決意新たに
大阪に戻られておりました。

いつまでもこうやって
向上心あふれて取り組む姿に
私も７０歳の時に、このくらい
前向きに頑張っていようと決意を新たにしました。

消費税分を内税から外税にするだけで
８％の利益を増やすことができます。

１００円で８円かよ！少ない！と思うかもしれませんが、
１００万円で８万円分ですから
ちりも積もれば山となるです。

昨日は、
言葉というのは、
価値を伝えるためにとっても重要で

人は
（１）文章を読むことで、
（２）その言葉に反応し
（３）想像して
（４）行動を起こすのです。

つまり、言葉の使い方１つで
（１）お客さんの来店も、
（２）商品購入も
全てが可能になるというお話をしました。

相手を喜ばせる一言も
相手を怒らせる一言も
全て、その発せられた言葉に反応し
喜ぶとか起こるという感情変化の行動になっているのです。

駿河大吟醸というお酒があったとします。
でも、これだとどんなお酒か
分からないですよね。

どうしても飲みたいとは
まだまだ思いませんよね。

でも

（ここから）
将軍さまの反対を押し切り、投獄されそうになってまで
貫き通した信念でできた日本酒。

新しいことにチャレンジする時に飲みたい一杯
（ここまで）

例えば、こんな言葉が書いてあったとしたら
え、どんな日本酒なんだ？と興味がわきだしますよね。

日本酒自体は、先ほどと変わってなくても
呼びかけ方、文章で伝えるだけで
人の反応は変わってきます。

例えば、今回の例題は、

物語（エピソード）で、読み手の反応を得るタイプの
文章になっています。

あなたも今の商売を始めたときや、商品を作ったときなど
必ず紆余曲折や試行錯誤や、四苦八苦などが
あったと思います。

そのエピソードをお客さんに伝えたりしていますか？

例えば、あなたは
ドキュメンタリー番組を見たことがありますか？

そこで取り上げられる人物の
失敗やチャレンジ、信念などの思いを知ることで
あなたはその人の考えや生き様などに触れ、
共感し、ファンになったりしませんか？

あなたも今のお店をやることや
商品を扱っていることに
何らかの思いがあることと思います

そのエピソードを書いて伝えることで
あなたのファンが増えることでしょう。

あなたのファンが、末永くお店を利用してくれるようになれば
それが優良顧客としてお店の利益に貢献してくれる結果となります。

あなたは今日の話を聞いて
何に気付きましたか？

ぜひ、ご自身の販促活動に
取り入れてみてください。

あなたならできる！
一緒に成長していきましょう！
応援しています！

ハワードジョイマン

【編集後記】

斉田さんは、来週から
年商１億円達成プログラム
に参加します。

あなたも、一緒に参加しませんか？

詳細は、こちらから↓
haward-joyman.com/zhc/zh6.html

あなたも欲しい店舗利益と欲しい年収を
実現するための堅実経営をそろそろ始めるところに
来ているのかもしれません。

追伸１

今回、増益繁盛クラブ２月のテーマである
ヒット商品開発法のセミナーでは、
商品改善の視点から
１．新規客獲得
２．収益性向上
３．再来店対策（一人当たりの収益性向上）
を学びました。

先日のセミナーの模様は、
増益繁盛クラブゴールドの会員さんに
収録映像を今月２８日に納品します。

この週末も３名の方が新規に参加されました。
クレジットカード決済での参加２名
口座振替での参加１名

あなたも増益繁盛クラブゴールドに参加して
共に学び、成長していきませんか？

詳しくはこちらから↓
haward-joyman.com/zhc

増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
生の声をまずはご覧ください。こちらです。
haward-joyman.com/interview/