こんにちは
ハワードジョイマンです。
今日は、
非公開のプラチナグループミーティングを開催します。
このプログラムは、１年間を通じて行われる
次世代リーダー育成プログラムです。
昨年はマスターマインドという名称でしたが、
より目的を明確にした名前に変更しました。
このプログラムは、
会議室を飛び出し、様々な体験、経験を通じて
次世代リーダーとしての感性やスキル、考え方を
マスターしてもらうことを目的としているので
今日も集合場所は、都内のある場所です。
そこから何が繰り広げられるのか？
参加者は全く知りません。
事件は会議室で起こっているのではない
現場で起こっているんだ！
by 織田裕二
こんな感じで、
このプラチナグループは、初日を必ず外での体験を
軸にしています。
さて、体験といえば、
あなたのお店では体験の要素を入れていますか？
例えば、
クーポンといえば、
１００円引き
って、普通ですよね。
それをクーポン持参で
サイコロチャレンジ！とか
ダーツチャレンジ！とか
くじ引きチャレンジ！とか
例えば、くじ引きにすると
１０円引き、３０円引き、５０円引き、１００円引き、５００円引き、
２０００円券贈呈！
など、
１０円！？引きになっちゃうこともあるけど
２０００円券をゲットできるチャンスもあります。
単に１００円引きを当たり前にもらうことに
なんの感動も楽しみもないですが、
くじ引きという遊び体験の要素を入れるだけで、
お客さんは楽しみが増えて、１０円引きでも
逆に友達同士で盛り上がるわけです。
そして、２０００円券をゲットしたら
当選セレモニーまでやっちゃう！
プロゴルファーが優勝した時に
１億円の巨大プラカードを持って
記念写真を撮影しますよね。
そんな感じで、
巨大２０００円券を持って
お客さんとお店の人が記念写真を撮影する。
そうやって、
お客さんに特別な体験をさせちゃう。
そして、記念撮影写真は店内に飾る。
すると、お客さんは
口コミするわけです。
体験といえば、
夏祭りのシーズンに店内で金魚すくいができるようにしている
飲食店さんもあります。
金魚の原価なんて
実はめっちゃ安いわけです。
一人１００円引きにするより
金魚すくい１回サービスとかにしたほうが
集客しやすいこともあります。
これも金魚すくいという体験の要素を
取り入れた面白い販促です。
このように客数を増やす販促を皮切りに
注文点数を増やす販促
来店期間を短縮させる販促
同じ商品を何個も買ってもらう販促
再来店を増やす販促
など
各段階で売上、利益を伸ばす販促を
どれだけ知っているか？
その引き出しを増やすことは
あなたのお店を他店よりも有利な状況にして
繁盛店にする１つの武器となります。
収納タンスを思い出してください。
収納が全くない部屋は、部屋が荷物で溢れ
足の踏み場もない状態です。
それに対し、収納タンスがある部屋は、
収納物ごとに棚に綺麗に並べられている。
使いたいときに、使いたいものが
いつでも使える状態になっている。
つまり、あなたの
「販促の引き出し」があれば
あなたは苦労せずに、販促を繰り出すことができるのです。
その販促の引き出しを、
増益繁盛クラブゴールドに参加している方に
プレゼントします。
まずは、６月に５０個、８月に５０個
１００個も知っていれば、困ることはなくなることでしょう。
全てやる必要はありません。
必要に応じて繰り出す。
その余裕が
あなたのお店をさらに優位な状況に
いざなうことでしょう。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
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