おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日、お伝えした実践発表会ですが
早速、ゴールドへ参加する方がいらっしゃいました。
増益繁盛クラブのゴールドの講師の特徴は、
等身大の経営者ということです。
よく世の中で開催されるセミナーの講師って、
「確かに役立ちそうなことは話しているけど、
何だかすごすぎてなんか別次元の話がする、、、」
ってことありませんか？
「実際に自分のお店でやるとなると、う～ん」
みたいな（笑）
実践発表会で講師を務めてくださる皆様は、
あなたと同じ等身大で、日々店舗経営をしている方たちばかり、
ある意味、半年前や一年前は
どうやったら良いんだろう？と悩んでいた方たちばかりです。
もちろん、今現在も、更なる成長のために
日々頑張っている訳ですから、聞いているあなたも
自分と同じように身近に感じ、すんなりと話が入りやすいと思います。
昨年の実践発表会でも、
講師として登壇してくださった方たちの話を聞いて
「私も頑張ります！」という方が多かったです。
今年は１２月３日（水）
増益繁盛クラブゴールドの会員さんならば、
会場にこれなくても、後日、自宅で動画受講できますよ♪
詳しくはこちらからどうぞ
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ということで、今日も、
再来店のお客さんを増やすお話をします。
なんで、再来店のお客さんを増やすと良いか？というと、
直ぐにお店の売上に直結するからです。
新規のお客さんを集めるのは、コストもかかります。
例えば、
チラシだと100人集めるのに1万枚掛かります。
でも、ハガキＤＭだと500枚で済みます。
友人を連れてくることも考えれば、
※実際、ハガキＤＭによる飲食店の平均来店人数は2.2人です。
250枚で反応率２０％でハガキ回収枚数50枚。
つまり、1枚当たり友人を1人は連れてくるので
50枚×2人=100人も可能です。
250枚ならば、1枚52円ですから
13000円のコストしかかかりません。
13000円でまずは、10万円。
手始めとしたら悪くないですよね。
ちなみに、チラシだと
印刷費と折込代金で5万円はかかります。
従って、少ないコストで同じ売上を得られるならば
そちらを優先したほうが良い訳です。
そして、一度来店したお客さんの情報を
どんどん増やしていく。
すると、こんな感じで
雪だるま式に売上が増えていきます。
1000枚で反応率２０％で200人。
総来店人数400人。一人当たり利用額1000円で40万円
2000枚で反応率２０％で400人
総来店人数800人。一人当たり利用額1000円で80万円
3000枚で反応率２０％で600人
総来店人数1200人。一人当たり利用額1000円で120万円
こうして再来店の仕組みができていれば、
安心して新規客もどんどん集められるというわけです。
多くのお店は、再来店の仕組みが無いまま、
闇雲に新規のお客さんばかり集めるから効率が悪いんです。
この新規客の獲得から再来店の仕組みを作ること。
そして、ＰＯＰなどで一人当たり利用額を高めること。
適正利益を確保することで、きっちりと稼ぐことができるのです。
さて、先月、
100円ＰＯＰチャレンジプログラムを開始し、
100名を超える方がＰＯＰにチャレンジしました。
そして今、それによって、
どんどんＰＯＰで売上を伸ばしています。
実は、この方たちに先立って、
3月、4月にＰＯＰにチャレンジしていた方たちがいます。
その中の一人、青森で居酒屋をやっている方に
昨日、電話を掛ける機会があったのですが、
奥様が電話に出られたのですが、
声が弾んでいましたよ。
ＰＯＰで売上が伸びただけでなく、
今、ハガキＤＭにも取り組んでいて
お客さんがどんどん来てくれているって喜んでいました♪
この夫婦も、以前は経営に行き詰ったそうなんです。
今は、順調に売上を伸ばしているようで
私もお役に立ててうれしいです。
さて、そんな100円ＰＯＰに続き
次なる成長プログラムを用意しました。
ずばり、ハガキＤＭを実践する
ハガキＤＭ500円（ワンコイン）プロジェクトです。
今回は、途中キャンセルなどありませんが、
ハガキＤＭは初月から30万円くらい売上を引き延ばす
効果的な手法ですから、ぜひ、どんどんチャレンジしてみてください。
なんせ、初月500円というワンコインのみで
ＯＫという信じられないプログラムです。
→ www.haward-joyman.com/re-visit/
あなたの取り組みを
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸
先日、皆さんに書いていただいたアンケートでは、
目標額まであと５０万円とか７０万円という方が
多かったです。
その金額ならば、半年もかからずに達成できます。
そこで今月１１月の増益繁盛クラブゴールドの会報誌では、
「目標金額を必ず必達するための考え方と具体的な行動術」
について書いています。
この考え方と具体的な行動術を知るだけで、
そのやり方を真似てやれば、目標金額に届きます。
むしろ、これ以外ないので、今月号を見逃すと
正直、もったいないです。
増益繁盛クラブゴールド→ www.haward-joyman.com/zhc
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こんなことが知りたい！というのがあったら教えてくださいね♪
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アンケートに回答してくれた方にプレゼントもご用意しました！
このアンケートに、数字もいれて具体的にこたえてくださった方には、
「２０１５年に儲かるお店に更に成長するための店舗経営の方向性」
という動画セミナー（自宅学習・ダウンロード型）をプレゼントしたい
と思います。
本当は、年末に１万円～１万５千円で販売を予定しているものですが、
今回、アンケートに答えてくれた方には、無料でプレゼントします。
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