from：渋谷のホテル
ハワードジョイマン
昨日から東京に来ています。
今日、帰るのですが、
帰る前に今日の記事を書いてから帰ります。
昨日は、夜ミーティングがあったのですが、
集合場所を確認しようと、
ＨＰでお店の場所を確認し、
それをメモったんですね。
ハチ公口を原宿方面、
丸井シティーを左に、、、
そして、ケンタッキーの角を右、
すぐファミリマートがあります。
そのビルの９階。
で、地図も書いて、、、、
で、ホテルを出たら、
その肝心な地図を机に置き忘れていたことに、
ホテルに戻ってきてから気づきました。
メモがなくてもたどり着けたのは、
メモすることによって、
その場所への詳細な行き方を書いたので
もう覚えちゃったんですね。
ようは、メモ帳に
行先を書きながら、
頭の中でシュミレーションしていた訳です。
このシュミレーション。
あなたもこれまで色々な場面で
やってきませんでしたか？
例えば、あなたが結婚する前、
今の奥さんと知り合ったとき、、、、
※旦那さんの場合もありますが、、、
まだ、最初の段階のころは、
電話で何を話そうとか？
デートはどうやって進めようとか？
シュミレーションしませんでした？
マラソンが好きな人は、
マラソン大会の時に、
どうやって走るか？シュミレーションした人がいるかもしれません。
ランチ営業で、多数の注文をどのようにさばくか？
こういうのをシュミレーションした上で
現場にでる人もいることでしょう。
このシュミレーションというのは、
事前にやっておくと、
実際の場面でスムーズに事が運びますし、
いざ、違った局面になった場合でも
事前にシュミレーションしておくと
柔軟に変更対応が可能だったりしますよね。
自動車のカーナビだって、
あれは目的地までの事前シュミレーションです。
どのようなルートで行くか、あらかじめ想定するルートを表示させるから
安心して目的地までたどり着くし、
途中で道路交通状況の変化があっても、
ルート変更が速やかにできるわけですよね。
さて、これをあなたのお店の経営について
考えてみましょう。
売上計画を実現できる人もいれば、
いつまでたっても実現できない人がいます。
そもそも売上計画自体がない方は、
売上を伸ばしたいと思っても無理ですが、、、
売上計画を作っているのに
実現できない方の特徴というのは、
ただ、やみくもに数字だけを書いているだけで、
その売上を達成するための、具体的な実行プラン（シュミレーション）が
まったく描かれてないからなんですね。
◆その売上を達成するためには、どんなアクションが必要か？
◆それはどの順番でやるのか？
◆逆に、止めることは何か？
◆なぜ、そのアクション（チラシ、ＨＰ、ツイッター、看板、facebookなど手法は様々）をやるのか？
などなどが、決まっていません。
だから、場当たり的な行動しかできないのです。
「自分のお店をこうしたいから
この方法をやる」という、
お店の現状と課題がわかったうえで、
方法を選択するのではなく、、、、
たまたま、本屋さんに行ったら
Ａという方法の本が平積みされていて
今、人気のやり方らしいからやってみる。
というお店の現状を全く考慮せず、
ただ、取り組むという感じの行動を繰り返しています。
で、行動自体がその場の思いつきでの
衝動的な行動が多いから、
どれもこれも中途半端に終わります。
もしかしたら、
今日の話は、あなたにとって
「あ、、、これ私のことだ、、、」と気づき、、、
耳が痛いかもしれません。
目を背けたくなるかもしれません。
でも、ご安心ください。
大事なのは、その見たくない現実を見て、
「私って、今まで、具体的なアクションプランを考えずに、
場当たり的な行動ばかりしていたな」と
客観的に理解することです。
ダメな自分をまずは受け入れる。
だからこそ、次への改善案が出るというものです。
自動車のカーナビが
目的地を入れると、そこまでの具体的な走行ルートを提示するように
あなたも売上だけを決めるのではなく、
売上高や利益額というゴールを決めたら、
それを実現するための、アクションプランを
書き出しましょう。
このアクションプランというのは、
やることを決めるだけではなく、
やらないことを決めることも大事です。
多くの方は、やることばかりを書き出して
結局、通常の業務が増えるだけで、
本来やらなければいけないことができない場合が多いです。
本来到達したいゴールがあるのであれば、
そのゴールに到達するために必要ないことは
止めるか？ほかの誰かにやってもらったりして、
必要なことだけにフォーカスしないといけませんよね。
あなたは、自分の達成したい事柄に対して
必要なことだけにフォーカスできていますか？
今週末は、それを考える機会にすると、
今後の展開に役立ちますよ。
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
あなたが決めた目標をどんどん実現していきたいならば、
この方法を取り入れたらいかがでしょうか？
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