3.儲かる販促と利益アップ

結局はアレが欲しい!

From : 神戸のそば屋
By : 鳥羽洋史

おはようございます。
鳥羽洋史です。

昨日は、6ヶ月間徹底強化コースのサポートで東京に行ってました。

最終で地元に帰り、
今日も朝から大量のそばを打ち、
お客様が来るのを楽しみに待ってるわたしです!

では、さっそくですが、

あなたに質問です!

「お客様って何が欲しいのか、知ってますか?」

アレです?

世の中の人、全部同じなんです。

どの人でもどのお客様でも
望んでいることは、みな同じなんです。

人は、皆、いったい何が欲しいのでしょうか?

そうです、
結局、アレが欲しいのです!

どんな人もどんなお客様も結局はアレが欲しくて
お金を出して、物を買ったり、サービスをかったり、
情報を買ったりしてるのです。

結局、あなたも私も、アレが欲しくてお金を使ってます。

それは、、、、、、

感情の変化です!
気持ちの変化なんです!

感情を変えたいと言うことなんです。

たとえば

退屈という気持ちを感じてる人は、

面白いという気持ちを感じたいと思っているし

痛みを感じている人は

やすらぎを感じたいと思っているでしょうし

寂しさを感じてる人は

愛情を感じたいと思っています。

道具にストレスを感じている人は

もっとストレスを感じない道具が欲しいのです。

結局は突き詰めて考えていくと人は皆、
感情の変化

すなわち
気持ちの変化が欲しくて物やサービスを
お金を出して買ってるのです。

このような観点から

そば屋がお客様に売るもの

それは、何かを考えると、

自然と売上が上がってくるのでは、ないでしょうか?

それが、商売のヒントだと
私は思っています。

鳥羽洋史

追伸

私の店舗経営の秘訣がDVDになりました。
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ありがとうございます。
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ハワードジョイマン

プロフィール

コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント
中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345)
絵本作家(構想・シナリオ担当)

・有限会社繁盛店研究所 取締役
・株式会社繁盛店研究出版 代表取締役
・株式会社日本中央投資会 代表取締役
・繁盛店グループ総代表

生い立ちと異色の経歴

1975年、静岡県清水市(現:静岡市清水区)生まれ。自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしている環境から、幼少期より受付に立ち、商売の基礎を肌で感じながら育つ。

大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を開始。活動中には九州松早グループが運営するファミリーマートのCMにも出演する。その後、父の急逝を機に大学卒業後、清水市役所へ奉職。

市役所勤務から独立へ

市役所在職中に中小企業診断士の取得を決意。昼は公務員として働き、夜は受験勉強、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの修行を重ねるという生活を継続。6年間の猛勉強の末、難関の中小企業診断士資格を取得する。

資格取得を機に7年勤めた市役所を退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立し、独立を果たす。

「笑人の繁盛術」による圧倒的な実績

お笑い芸人時代の経験を活かし、小売店・飲食店・美容室・整体院などの集客や販促に、お笑い芸人の思考法や漫才の手法を導入。独自のメソッド「笑人の繁盛術」を用いたコンサルティングにより、クライアントの業績を次々と向上させる。

専門用語を使わない分かりやすい内容のメールマガジンは、読者数1万人を突破。多くの業績アップ報告が寄せられている。また、会員制サポート「増益繁盛クラブ」は、日本全国(北海道〜沖縄)のみならずアメリカからの参加者もおり、その活動はテレビ番組『ガイアの夜明け』でも取り上げられ大きな注目を浴びた。

多角的な活動と信念

現在は、プロのコンサルタントが購読する専門誌『企業診断』(同友館)での連載も手がけ、「コンサルタントのコンサルタント」としても高い評価を得ている。また、自身の経験から確立した株式投資メソッドを伝えるコミュニティ「株研」も運営。

多忙を極める現在も、毎月1回の先祖への墓参りを欠かさない。家族をこよなく愛するマーケッターである。

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