2019年3月20日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
ついに今日は
年に一度のフェスティバル
ジョイマンの誕生日です笑
今日も、東京のマンションが
9時からエレベーターのメンテナンスになるので、その前にエレベーターで降りないと、
階段でキャリーケースを降ろさないと
いけなくなります涙
準備を整えて
早く静岡に帰ります。
ということで、
今日もはりきって
お届けします！(^ ^)/
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美容室での初開催決定！
私の地元清水で2年ぶりの開催！
増益繁盛クラブゴールド体験会
ゴールド会員さん交流会のご案内
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会員さんの店舗で
販促物の実物を見ながらの
交流会＆体験会が始まっています！
美容室を経営する会員さんのお店での
回は、参加者が定員に達したので
募集を一旦終了します。
ぜひ、下記の回にお越しください(^ ^)
（1）5月29日（水）
静岡県静岡市清水区 ワイン食堂の会
※弊社のお膝元清水区での開催です。
※主婦から人気のお店です。メルマガも得意
※店主さんには、当日、メルマガやLINEで
売上を作る方法を話して貰いたいと思います。
※ランチは、希望者のみこのお店の人気メニュー
でランチ会
※この方は、私の弟かと思います。
笑 そっくりです。だからイケメンです笑
下記から参加手続きをしてくださいね！
site.haward-joyman.com/p/923eGYIyIELogoldjoinus.html
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お店の売上を伸ばすときは
昨日もお話ししたように、
適正利益の取れる客単価設定をします。
そうしないと、
結局、売上が伸びた際に
客数も伸びるので
スタッフが足りない、、、
人を増やさないととなります。
しかし、
利益が取れてないと
人を雇う分だけ利益が減るので
結局また、
・客数を増やさないと！
って、なりますが、
結局利益構造が変わってないから
売上伸びる→人を増やす→利益が減る→売上を伸ばす
と、いつまでも同じことの繰り返しです。
そして、経費ばかり増えていく中で
突然、客数がヘリ出したりすると
身動きが取れなくなったりします。
しかし、今の時代
スタッフが足りないから
人を増やしたいと思っても
求人が難しい時代です。
客数が増えても新規スタッフは増えなくて
そして、既存のスタッフが
頑張るんだけれども
いつのまにか疲れてしまい
既存スタッフが辞め出す。
するとあなた1人に重しがのしかかるなど
大変になっていきます。
だからこそ
ちゃんと適正利益をとって
・今の客数でも利益が出る体制
・スタッフに過度な負担を掛けない運営体制
こうした体制を整えていく必要があります。
その第一歩こそ
販促活動を行い
1.適正利益の取れる客単価対策
2.優良顧客の新規獲得
3.優良顧客の累計利用回数の最大化
この３つなんですね。
で、この３つは、相互に関連しています。
時計のゼンマイのようです。
一つ一つがいいゼンマイでも、
歯車が噛み合ってないと
動かないですよね？
食べログやホットペッパービューティー
チラシや店前看板などの
新規集客の歯車
店内ポップやメニューブック、接客などの
適正客単価の歯車
LINEやスタンプカード、ハガキDMなどの
再来店対策による累計利益最大化の歯車
それぞれの歯車が噛み合うことで
売上・利益が継続的に上がっていくのです。
売上が伸び悩んでいるお店は
どこかちぐはぐなんですね。
そして、これらの３つの歯車が
いち早く回り始めるために大事なことは、
一人で独学でなんとか頑張るのではなくて
既に成果が出ている販促物をまずは真似して
実際に自分のお店で成果を出すことなんです。
では、今日から実際に実践してみましょう。
昨日も話しましたが
実践練習1
ポップを書く
これをやってみましょう。
飲食店なら
・人気メニューの紹介
・人気メニューランキング
・セットメニューのご案内
・メガハイボールをお勧めするポップ
・盛合せメニューの紹介ポップ
・大盛、特盛メニューポップ
・持ち帰り可能メニューの紹介ポップ
これらを貼ってみてください。
美容室なら
・シャンプーの際に同時にやるといい
オイルトリートメントやヘッドスパのポップ
例
春になり季節の変わり目はフケなど目立ちやすいです。頭皮の乾燥によりフケが出やすくなるので、シャンプーの際にオイルトリートメントをすることで頭皮を保湿し、潤いを保つことで身だしなみが整います。潤いトリートメントをご希望の方は、シャンプー前にスタイリストに一声お声かけください。
例えばこんな感じのポップを作り、追加注文を取ったり、
その人の髪や頭皮に応じたシャンプーを選んで、なぜ、このシャンプーなどを使うかを、お客さんに説明することで、それを自宅でも使うきっかけにして、店舗販売商品として追加注文を取る
ポップでドライヤーが売れたり、マッサージ器とか空気清浄機まで売ってたりする人もいます。
今日は、ジョイマンに騙されたと思って、
悪いことは言いませんから
ポップを3枚作ってみてください。
で、日商を3000円伸ばしてみましょう！
このメールに変身する形でいいので、
実践報告もお待ちしていますね！
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
売上・利益を継続的に伸ばしたい方を
受け付けてます(^ ^)
店舗利益倍増プログラムでは
成果実証済みの販促物を提供しますので
すぐに実践して、成果を出せます。
しかも、５月のプログラムスタート前の
4月1日に前回と前々回の講義動画と資料を
プレゼントするので、プログラムの
正式スタート前に売上を伸ばせちゃいます。
詳細はこちらから↓
site.haward-joyman.com/p/923eGYIyIELo90action.html
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お店の売上よりも利益を伸ばす経営術
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増益繁盛クラブゴールドに、
サポートが各種追加されたので、
ゴールド会員さんの募集ページを
追記しました。
1.増益繁盛メソッドセミナー動画をプレゼント
2.新掲示板の設置による会員同士の情報交換
3.ジョイマンへ相談できる
このジョイマンに相談できるというのは、
皆さんから寄せられた相談に対し
約１週間分まとめて該当する
ウィークリーQ&Aを導入しました。
これらセミナー、会報誌、相談などなど
全部含めて初月980円でお試し利用でき、
2ヶ月目以降も税込9800円です。
継続的に売上と利益を伸ばしたい方が
参加している増益繁盛クラブはこちら↓
増益繁盛クラブゴールドは
１月も19名の方がご参加していただきました。
２月は18名の方がご参加くださいました。
３月は、既に7名の方がご参加くださいました。
あなたも共に成長していきませんか？
site.haward-joyman.com/p/923eGYIyIELo
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編集後記
今日は私の誕生日なので、
好きなメニューを食べれます。
私はパスタが好きなので
今夜は私がパスタを作り
家族に振舞います。
あと、ケーキを買ってきて
食後に皆んなで食べます(^ ^)
