おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、ジョイ婦人とジョイ子と
東京ディズニーシーに行ってきました。
今、東陽町にあるホテルイースト２１東京という
ホテルに家族で泊まっています。
ここはプールが大きくて複数あり
夏場は昼間は家族客から夜はカップルに人気で
今回は、夏に家族で来るために予習しにきました笑
昨日は、朝から夜２１時過ぎまで
シーで遊んでいたので、３人ともホテルについたら
お風呂に入る余力もなく５分後には熟睡
これから朝風呂に入ろうと思います。
土曜日に運動会だったので
今日は、ジョイ子は振替休日なのでジョイ婦人とジョイ子は
東京駅の大丸で買い物をしてから静岡に帰り
私は今日、凄腕プロジェクトなので、
会場に後程向かいます。
ということで、
今日は東陽町からあなたに笑顔でお届けします（＾－＾）/
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昨日は、広告宣伝活動による投資の重要性について
お話ししました。
投資活動というのは
一言で言えば
「何をしているか」と言えば
時間を買う行為なんですね。
例えば、１万人の人に
あなたがお店のことを説明するのに
１人１人に話しかけてお店の説明をしようとします。
すると、１万人の人に説明し終えるには
どのくらいの時間が掛かるでしょうか？
そもそも声をかけるのにも勇気がいりますよね。
そして、ようやく声を掛けれたと思ったら
「は？興味ねえんだよ。話しかけてくるなよ」なんて
言われたら、心折れちゃいますよね。
そんなこんなで１万人の人に
お店のことを知ってもらうのって、
めっちゃ時間が掛かります。
その一方で、チラシ集客なら１万枚まくだけで
一瞬にして１万人の方に情報が届きます。
ようは、短時間で情報を届けることができるのです。
広告宣伝投資とは、
見込みの可能性のある顧客に
１．いかに短時間に
２．効率的に
情報を届けるか？
ということなんですね。
だから、
一定の金額を広告宣伝投資に使うことで
１．短時間に
２．効率的に
お客さんにお店を知ってもらうことが
売上に直結するのです。
よく書店の本屋さんに売っているのは
「お金を掛けずに売上を上げる方法」
なのですが、
こうした本に興味をそそられる店舗経営者の方は
実際、多いです。
しかし、どうしてこういう本が並ぶか？
というと、本というのは、しょせん商売なので
真実よりも、相手が望んでいることを
本にします。
より売れる見込みのある本が書店に並ぶのです。
こういわれると、「確かにそうか」って
思うと思います。
・お金を掛けずに、売上を伸ばす方法
・お金を掛けて、売上を伸ばす方法
そりゃお金を掛けずに、売上を伸ばす方法の方が
興味は沸くってものです。
しかし、ここに盲点があります。
この時に言っている、お金を掛けずに売上を伸ばす方法ですが、
このお金というのは、広告宣伝費の事を指しています。
無料のツールを使って売上を伸ばす方法が
書かれています。
でも、ここには重大な盲点があります。
それは何かというと、
確かに広告宣伝費は掛からないけれども、
見えないお金がかかっていて、
それは、広告宣伝投資をケチるよりも
もっと損失が大きいということです。
それは何かというと
お金を掛けずに売上を伸ばすために
取組みをするのは、
社長なのですが、
その社長が、
広告費を掛けずに売上を伸ばすために
多大な時間を使うことになるのです。
つまり、時給の一番高い社長の人件費が
カウントされてないのです。
考えてみてください。
広告宣伝投資３万円をかけて １時間後に１０万円になるのと
広告宣伝投資 ０円で １０時間後に １万円になるのと
どちらが良いと思いますか？
「えー、１０時間後にたった１万円」
「そんなことないでしょ」
って思うかもしれませんが、
大体、そんなものです。
そして、ここで注意しなくてはいけないことは
お店を経営している人は、他にもたくさんいるということです。
もし、百歩譲って
広告宣伝投資０円で、１０時間後に１０万円の売上になったとします
でもね。
広告投資３万円かけて、１時間後に１０万円を手にしている経営者は、
１０時間後にどうなっているか分かりますか？
手にした１０万円を更に、広告投資に回して、累計で
１０時間ごとに３万円かけて、総額３０万円を使い、１００万円になっているのです。
つまり、お金がないから広告宣伝費を使えないとか言っても、
店舗経営は他店も混在する中で行われる行為なので
その差は、時間の経過とともに
開く一方なんですね。
これが広告宣伝投資の真実なのです。
だから、
広告宣伝投資は、必ずと言っていいほど
やらなくてはいけないのです。
１０万円かけられなければ
５万円でもいいです。
あなたがお店の売上を伸ばしたいのであれば、
・少額でもいいので
・継続的に
行ってください。
この投資の真実に気づいたら
これからのあなたの人生は
変わるといっても過言ではありません。
大げさに言っている訳ではありません。
なぜ、投資に対する知識や考え方が
店舗経営者が低いのかというとしょうがないです。
それは、投資を学ぶ授業が
今までの人生の中でなかったからです。
商品技術を高めることには
時間を注いできたかもしれません。
もちろんそれは大事です。
でも、それは従業員にとって大事なことであり
経営者にとって大事なことは、
経営をするということ。
その時に一番大事なのは
商売というのは、
「投資して、そこから収益を得る」
という一番シンプルなことを
いかに愚直に実践し、結果を残すか
ということなんです。
この一番シンプルな事実に
いかに早く気付けるか？
行動できるかが
あなたの経営者としての
１番目の課題試験なのです。
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
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-------〈編集後記〉--------------------------------------
これから東京駅に移動して
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食べに行ってきます。
そして、私は凄腕プロジェクトの会場に向かいます！
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