２０２１年１２月１４日
おはようございます
ハワードジョイマン です！(^ ^)
年末に向けて
忙しいお店も多いことと思います。
今年もゴールド会員さんは、
LINEを中心にクリスマスのオードブルや
おせち料理販売で売上を上乗せしています。
年末年始は
こうした自宅需要売上が作りやすいので
皆さんこれで売上50万円から100万円ほどを
上乗せしています。
今、受付している副業コンサルタント起業コース
の受付も今日で、最優先価格による受付を終了
します。
これまでの参加者さんも講座期間中に
お店の売上、利益をコンサル視点で
伸ばしてます。
その後、コンサルタント活動を始め
クライアントさんを獲得してます。
講座代金の何倍も収益を上げている方が
多いので、あなたもぜひ、ご参加ください。
（本日締切）副業コンサルタント起業コース
https://site.hanjyou-publishing.com/p/b5vAOIgPyqJx
さて、今日のお話は
「動線を意識する」
というお話しです。
動線っていきなり言われても
動線の言葉の意味が分からない方は
さっぱり何のことか？分からないですよね。
この動線とは、
顧客動線や作業動線とか、
いろんな言葉がありますか、
顧客動線といえば、
お客さんの支払いまでの流れを指し
作業動線といえば、
お店のスタッフの仕事の流れを指します。
例えば、飲食店の厨房内での
作業効率を改善するために、スタッフの仕事での
調理過程と動きを改善するために、
作業動線を見直すとか言います。
店舗経営をしている時に
この動線を意識するということが
挙げられます。
売上が伸び悩んでいるお店は
動線がありません。
あるいは、 動線がスムーズに繋がっていません。
今回、私が話す動線というのは
お店に入ってくるお客さんの流れや
店内で注文に至るお客さんの流れを指します。
つまり、顧客動線です。
新規客に対する集客活動をしてないので、
新規客の入店の流れができておらず、
一度きた既存客の再来店活動をしてないので
既存客の再来店の流れができてません。
例えば私たちがやっていることの一つに
閑散期対策があります。
例えば、今、お店を利用してくれた方たちに
１月、２月に使えるクーポンを渡しています。
そうすることで閑散期である１月、２月に
再利用してくれる方もいるので
売上アップの底上げになります。
このようにお客さんが来店するまでの動き。
こうした流れ。これを動線と言っています。
お客さんを導く線なので
導線と言ってもいいかもしれませんね。
また、店内における客単価アップの対策も
できてないので、単価アップや購入点数アップの
流れが できてません。
全ては各段階における販促動線を
ちゃんと作るということです。
似たようなお店が沢山ある中で、
お客さんは好きなお店を選びたい放題と言える
今の世の中で、
新規集客活動をしてないのに
お客さんだけは増えることを願うのは
到底、無理な話です。
新規集客活動をしなければ新規客も増えないし、 再来店対策をしなければ、既存客の累計来店回数
も増えないので、
結果として、 売上は伸びません。
つまりは、
1.新規集客活動をする
2.再来店対策をする
この２つの基本は踏まえた上で
3.成果のでてない集客対策を見直し
4.成果の出ている集客対策をより強化する
これにより売上を着実にのばしていきます。
更に言えば、それらの集客対策は、
販促物作りに対する費用だけではなく
それに掛かる人件費も考慮して考えることです。
例えば、印刷代とか費用は安くても
それに対して、制作時間がメチャクチャ
かかってたら、
結果、人件費がかさんで
大して利益になってなかったりします。
例えば、話を置き換えて考えましょう。
一杯750円のラーメン。
原価が200円だったとします。
儲けは、一杯あたり550円。
しかし、多くの人は見誤ります。
もし、この一杯のラーメンを作るのに
3時間の仕込みでできるA店と
8時間の仕込みが掛かるB店があったとしたら、
どちらの方が、 実際は儲かってますか？
それは誰しも分かるように
3時間の人件費でできている A店ですよね。
多くの方は原価を
仕入れ原材料しか見ておらず
それに掛かる人件費まで考えてません。
人材難の時代でもあるので
長時間掛かるってことは、
採用できるスタッフがいなければ
結局、自分一人でやらなくてはいけません。
いつまでもお店が成長しないのです。
販促も同じで、
「お金をかけずに売上を伸ばす」
という言葉に踊らされて、
例え目先の販促費用が安いと思っても、
それに掛かる人件費を無視していたら
休む暇もなく、売上も少ないという事態に
なることがあります。
だから僕は、広告にお金を掛けてます。
その方が結局早いです。
本代やセミナー代金にお金を惜しみません。
例えば、今日、億り人クラブセミナーが
あります。
私は事務局なので、正直無料で受講できますが
ちゃんと毎月会費を払っています。
やはりお金を払うことで
自分自身の意識が高まるからです。
その方が成長が早いからです。
広告を掛けない経営者は
商売の基本である投資対収益の考え方が
まだできてないと言えます。
動線を作るなかで、
いかに自分の時間を掛けずに
効率的に集客できるか？を
常に考えるようにしてみてください。
時間をお金で買うという発想を
常に持つようにしてください。
２０２１年にあなたが飛躍するため
お金で時間を買う発想を身につければ
あなたの人生は大きく飛躍していきます。
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
追伸
弊社の専属コンサルタントになって
活動している紅一点の松尾さんから、
副業コンサルタント起業コースへ
のチャレンジをされる方へ
エールが届いています。
メッセージを掲載させていただきます。
（ここから）
今まで何人ものコンサルタントを活用する事で、 売上を伸ばしてきました。
だから、コンサルタントの重要性は
よく理解していますし、
先生方を見ていてビジネスモデルとしても
良いと以前から思っていました。
私は４年前に副業コンサルコースに参加して、
基本クラスの時は初めてのことが多く、
私は全く活動できませんでした。
プレミアムクラスに参加すると、
実際にコンサルタント活動をしている方々の
話を間近で聞けたり、
コンサルティングの機会を
設けてもらえたりします。
しかし、私のアドバイスで、
「なにも変わらない」
「逆に悪くなった」
なんて言われないか
内心ドキドキしてました。
しかし、サポートした方々が
「売りたい商品が売れるようになりました！」
とか、
「売上が上がりました！」
という 報告をもらった時は、
正直「よかったー」と同時に
「ほっ」としました。
しっかり結果が出たので、
個別契約もスムーズに出来ました。
お陰様で現在８店舗ほど契約して
訪問コンサルティングをさせていただいて
おります。
これも、私にとっては驚きでした。
こんなに早くクライアントさんが出来るとは
思ってもみませんでした。
プレミアムクラスに参加していなかったら、
私はコンサルタントは無理と
諦めていたかもしれません。
今はまだ、初めの頃の私のように
自分でも出来るのかなと
不安しかないかもしれません。
でも、自分の今までの経験が、
誰かの役にたって「ありがとう」と
言われるなんて、素敵じゃないですか？
今年はクライアントさんも８社となり、
一緒に知恵を絞って頑張ってます！
私ももっと頑張ります。
一緒に頑張りましょう！
（ここまで）
ただいま、
副業コンサルタント起業コースの受講に関して
相談が多数来ております。
もし、今回のコンサルタント講座について
聞きたいことがある方は、
15時から17時に
お電話ください。
ただ、今日は、
午後、億り人クラブセミナーに参加しているので
着信を入れておいてくれれば、
後でかけ直します。
私が直接、あなたからの相談に対応させて
いただきます。
※静岡に下記の携帯を忘れてしまったので
私が今から静岡に帰るので午後なら
出れます！笑
070-4062-1813
今後の人生の大きな飛躍の1歩になるでしょう。
第１２期副業コンサルタント起業コース
基本クラス 残り14名
プレミアムクラス 残り４名
https://site.hanjyou-publishing.com/p/b5vAOIgPyqJx
あなたの更なる飛躍を応援しています！
あなたならできる！
ハワードジョイマン
追伸
昨日の坂口さんのお店の訪問インタビューは
ご覧になられましたか？
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83店舗目 坂口さん（うどん屋さん経営 奈良県）
https://haward-joyman.com/interview/nagomi/
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副業コンサルタント起業コースの卒業生である
松尾さんがサポートして、頑張ってます。
そして、今、全国各地で売上、利益を伸ばす人が
増えています！
次はあなたの番ですよ！
一緒に成長していきましょうね！