清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
『ジョイマンさん、
来月、コンサルタント育成講座』を
開催するんですか！？
昨日のメルマガで
開催日を書いたら、
早速、メールがきました。
きっと、このコンサルタント育成講座は、
興味のある方と、興味のない方の
両極端に分かれると思います。
ただ、現時点で、
コンサルタントには興味の無い方でも、
コンサルタントのスキルを身につけることは、
お店の業績を伸ばす上で、めちゃくちゃ重要になります。
それは、コンサルタントは、
お店の宣伝、販売活動のアドバイスをする際に、
常に会社を全体からみてアドバイスするからです。
宣伝、販売活動をやっているのに
中々結果がでないお店というのは、
チラシ、ＨＰ、ブログ、ＰＯＰなどの販促物を
個別に考えてしまう部分視点に陥りがちです。
チラシばっかりみてしまう
ブログばっかりみてしまう
ＰＯＰばっかりみてしまう
全体を俯瞰することを忘れがちです。
というのも、
お客さんが、お店の存在を知ってから、
お店に来店し、商品、サービスを購入するという流れは、
全て繋がっているわけですから、
お客さんの行動に合わせて、全てが一貫性を持たせる
必要があるのです。
したがって、
コンサルタントとしてのスキルを身につけることで、
お店全体から考えるようになるので、
自分自身の販売スキル「稼ぐチカラ」を
大幅に伸ばすことができるんですね。
つまり、自分のお店の売上自体を伸ばすことができる訳です。
なぜ、本屋さんで売っている経営本を読んでも
中々、結果がでないのかというと、、、
ＰＯＰで売上を伸ばす とか
チラシで売上を伸ばす とか
部分的なことしか書いてないからです。
それを鵜呑みにして
一部分だけ取り組んでも、
お店全体の仕組みができてなければ
結果がでないのは無理もありません。
だから、経営者は、
宣伝販売活動をやる際は、
常にお客さんの行動に合わせて
全体をみている必要があるのです。
コンサルタントのスキルを身につけるメリットは、
これだけではありません。
コンサルティング活動により
市外、県外の同業者をクライアントに持つことで、
新たな収益源を確保することができます。
小規模店舗が、高収益を確保するための
これからの時代に必要な戦略の１つなのです。
また、同業者をグループ化することで、
仕入面、販売面などのあらゆる面で、
相乗効果を発揮することができます。
こういったグループ化を
あなたが主体となって
行うことで、
自社店舗数を増やすのではなく、
グループ化により疑似的に
店舗数を増やすことができます。
グループ化を行うことで、
今より更に
販売コストを減らし、利益を増やすことが
できるのです。
今回のコンサルタント育成講座では、
こういったことを実現する為に、
コンサルタントとして必要なことを
私の実体験を元にお話しします。
開催日は、11月7日～8日です。
参加者だけの、フォローアップ講座も
年明けに予定しています。
受付は、10月5日からを予定しています。
実は、コンサルタント講座を開催したら
あなたのライバルが増えるだけではないですか？
だから、ノウハウなど教えてくれないのではないですか？
このように考える方もいらっしゃるかもしれません。
私が、なぜ、この講座を開くのかと言うと、
・それぞれのコンサルタントの持っている能力が異なりますし、
日本だけでも何十万、何百万社と会社があるのです。
第一に、ライバルなど増えません。
・それ以上に、一緒に活動する仲間を募り
互いに切磋琢磨して能力を伸ばしていきたい
・多くのお店の役に立てるように活躍していきたい
このような思いがあります。
現在、私自身、個別のコンサルティング依頼は
対応しきれずお断りしている現状があります。
そこで、この講座を開設し、
共に活躍し、店舗の業績アップと地域活性化に
貢献できるコンサルタントを育成したいと
考えています。
講座開催後は、私と一緒に活動してくれる
コンサルタントもこの中に存在していると
すごく嬉しいです。
ハワードジョイマン
追伸
11月に繁盛店ミーティングを開催します。
東京と静岡で開催しますので、
今のうちに参加表明をしておいてくださいね。
www.haward-joyman.com/20120914.html
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