おはようございます
ハワードジョイマンです。
今日、明日とジョイ子の
小学校のバザーです。
ジョイ子は今日、明日の２日間行きます。
私は明日一緒に行きます＾＾
今日は、私は
当初来月予約していた
胃カメラと大腸内視鏡検査を
早めにやりたくなったので
前倒ししてもらいました。
６７キロから６３キロにしたいと思い
痩せたいと思っていたのに
いざ痩せると心配症の私は
何か病気ではないかと
検査を早める、、、笑
結局、人って
悩みは尽きませんね笑
売上を伸ばしたいと悩み
売上が上がったら上がったで
今度は別の事に悩む、、、
人というのは
面白いですね笑
ということで
些細な悩みなど笑い飛ばして
今日も、スタートです！
–[事務局からの６月のスケジュール案内]——
セミナー開催日程など６月のスケジュールが記載されています。
haward-joyman.com/?p=7811
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今日は、戦略について
お話ししたいと思います。
昨日は、
選択した商売によって
利益の上限は決まってくるというお話をしました。
例えば、
回転寿司屋さんって原価率４０％以上だったりします。
その一方でお好み焼き屋さんって原価率２３％～２５％だったりします。
正直、原価率４０％以上だったら
個人店の場合、利益を残すことは大変です。
なぜなら、原価率の時点で
そこから得られるお客さん一人当たり利益って
明らかに差が出ますよね。
だから、選択する商売によって
そのお店の利益も違えば、
経営者の年収も違います。
始める時点で
ある意味、その人の生涯年収も
決まってしまう訳です。
そして、
同じ商売を続けている限り
この原価率の中で商売を続けていくことになり
得られる収入は上記に基づく売り上げのもと
カウントされていきます。
美容室は、原材料費が低くなる分
利益率は飲食店も高いです。
だから私は、
この原価率（利益率）にメスを入れて
会社全体の利益率を適正水準にして、
利益がでる状態にしますが、
多くの方は
独立前に修行していたことを
そのまま独立後も行います。
それを信じて疑いませんし、
自分のやっている商売が
そのまま売上上限や年収上限を
決めていることに気づいていません。
・どこかのお店で従業員として働く という人生
・お店を経営する という人生
どちらも素晴らしいと思います。
どちらを選択しても
その人のかけがえのない人生の１ページ
しかし、
お店を経営するという人生を選択したのであれば
従業員時代とは違い
店舗経営のために借り入れをしている方もいるでしょうし、
店舗を借りていれば家賃の支払いも毎月掛かるなど
様々な出費リスクを背負っている分
従業員時代より年収が高くならないといけません。
なぜなら、
将来のリスクに備え
貯金などもしなくてはいけないからです。
例えば、年収２０００万円取ったとしても
毎年１千万円を将来の会社のリスクに備えるため
貯金をするなど、実質の年収（自由に使える金額）は落ちます。
つまり、商売を自分でする際には
本来、独立前の修行先で習った商売を基準に考えるのではなく
自分が欲しいお店の売上、利益、個人の年収を元に
それを実現できる商売は何か？と考え
事業を選択するのです。
・どれくらい年収が欲しいのか？
・そのためにはどのくらいの店舗売上が必要なのか？
・そのためには、どんな商売をするのか？
こうやって
年収から逆算して
売上を考え、
そこから商売を組み立てるのです。
しかし、多くの方が
既に商売を始めちゃっている訳です。
だから、私たちは
今の商売で販促をして売上を伸ばしながら
中長期的には、自分の理想年収を達成するために
事業構造を変えていき、欲しい年収を得られるような利益構造の商売に
替えていくのです。
これは１か月でできるわけではなく
着実に変化させていき、３年から５年とかで
事業を進化させていきます。
これが会社経営での戦略です。
あなたも経営者として
会社経営を考えてみてください。
明日、更に踏み込みながら
話をしていきます。
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
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——-〈編集後記〉—————
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