おはようございます
ハワードジョイマンです。
３連休いかがおすごしですか？
弊社の業務も今日まで３連休で
明日１日、２日は事務局は運営しています。
５月３日～６日まではお休みです。
本日までに
教材、セミナー参加申し込みなどされた方は
明日、事務局スタッフが手続きを進めますので
今しばらくお待ちください。
あなた
「え！ジョイマンさんは、
今日も、お便り書いて、休みはないんですか！？」
この毎日の朝の私からあなたへの
幸せ配達便は僕の生きがいなので、
１年３６５日のうち、たぶん３３０日以上書いていると思います。
ほぼ、休みなしですね。
でも、ジョイ婦人やジョイ子が起きる前に書き上げているので
起きてきたらジョイ子と朝ご飯を食べ、
遊びに行ったりして、休んでいますよ！
ってことで、
今日もはりきってお届けします（＾－＾）/
——-【お知らせ】———————————-
１号店の売上を伸ばしたら将来的に、２店～３店を
経営したいという方へ
知っていましたか？
多店舗展開でうまくいく会社と
そうでない会社に分かれるのは、２号店出店です。
２号店でつまづくお店、２号店で飛躍するお店
一体、何がその原因なのか？あなたは答えられますか？
小さく３店地元で輝くこれからの時代の店舗展開術です。
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私、ハワードジョイマンと島崎英基講師が執筆します。
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ＧＷというと、
多くのお客さんが来店する売上を上げる絶好の機会という方もいれば
オフィス街などは閑散としている方もいることでしょう。
こういう時に大事なことは、
なんか開けとかないと不安と言って
大してお客さんもこないのにお店をあけること。
それとか、
去年はやって、今年はやらないとか
その年の気分でやるかやらないかを決めること。
お客さんからしたら、
そんな気まぐれは、今後、行かなくなります。
やるなら全力でやり
やらないなら全力でやらない。
とにかく、メリハリが大事なんです。
さて、今日は、
ＧＷということで、あなたに今後のビジネスの仕方を
考えてもらう機会にもしてもらおうと思い、
昨日は、今すぐできる１０の方法を
あなたにお話ししました。
すぐにやった人は
その日から売上が上がったと思います。
あの１０のやり方をやるだけで、月に１０万円は上がります。
年に１２０万円は上がります。
成長するために欠かせないことは
行動した記録をつけること。
特に、販促行動をして
３万円売上が上がったとか
５万円上がったとか
メモること。
何をしたらどうなったのか？
必ず毎回メモることです。
それができる人が
伸びていきます。
今日は、これからの時代の経営戦略の話です。
あなたもご存知だと思いますが
ヤマダ電機ってありますよね。
今、世の中的には、大企業などの決算発表が相次いでいる時期なのですが、
ヤマダ電機は、一足先に１２月で決算を迎えていて、決算発表をしています。
決算とは、ようは会社の１年間の通信簿です。
基本的には昨年と比較して、どうだったか？が経営者の手腕として問われる訳ですね。
ヤマダ電機の２０１７年４月～１２月期の経常利益は、
前年と比較し、１１．４％減の４７９億円でした。
※それだけ利益を出しているから良いちゃあ良いと思うかもしれませんが、、、
実はヤマダ電機。経常利益が昨年より減るのは、４年ぶりだったんですね。
で、この経営の足を引っ張っているのは、
郊外型の家電店の経営と、住宅事業の２つです。
というのも、主力の家電量販店部門は、
郊外型の店舗の売上は減っていますが、
ここ数年都心店の売上比率が上がり続けています。
というのも、人口減少で郊外店の客数が減少しているからです。
その一方で、訪日外国人による観光による買物需要も都心店に集中しているからですね。
ヤマダ電機もこうした人口変化や海外からの観光客の増加に合わせて
数年前から採算の合わない郊外店の閉鎖を進めていますが、
まだまだ同業他社のビックカメラやヨドバシカメラに比べると
郊外店舗の割合が多いんですね。
こうやってヤマダ電機をはじめ
郊外大型店は、どんどん不採算店を閉店していく可能性が高いです。
まず、この点から
あなたに考えてほしいことは、
これからは、小型店の時代だということです。
私は、勝つこと以上に負けない店舗経営を常に考えていますが
店舗経営を
経営数字的な面からも
顧客心理からも様々な面から考えますが、
中長期的に繁盛させるには
飲食店は、
２４席～２８席の週１日休みで月商３５０万円～４００万円をコンスタントに稼ぐ
年商４０００万円～４８００万円
美容室は、美容師２人～３人
カット面３席の週１休みで月商２００万円～２５０万円をコンスタントに稼ぐ
年商２４００万円～３０００万円
くらいの経営が
一番いい規模になります。
で、これを３店経営し、
年商１億円を目指す形ですね。
そして、ヤマダ電機の話に戻しますが、
家電量販店事業よりも問題なのが住宅事業ですね。
実は、家電量販事業と住宅事業って
関連性がないんですよね。
家電量販店で培った経験ってあまり生かされないです。
でも、この拡大志向がある意味
リスクでもあるのですが
拡大する中で
自分の経験未知数のことに挑戦してしまうことで
失敗をすることってあります。
ヤマダ電機のように
資金力があって、１０年～２０年スパンで考えられる
会社ならいいですが、
小規模店が、不採算部門を１０年も２０年スパンで
経営し続けることは難しいです。
「手広くやる」
すごく聞こえが良いです。
「あの人、手広くやっているんだよね」
って、聞くと、なんか「いいな～」って思う方が多いです。
でも、
１店舗当たりの黒字額 ４０万円
３店舗での黒字額 １２０万円
良いときは良いですが、赤字になると
その逆になります。
１店舗当たりの赤字額 ４０万円
３店舗での赤字額 １２０万円
だから、
うまく行くことよりも
失敗しないことを考えるべきですし、
経験ないことをやるよりも
経験したことが生かせることをやるべきなんです。
大型店よりも経験したことのある
小型店を経営すべきです。
私自身、石橋をたたいて渡る性格なので
うまくいくことよりも、リスクを以下に減らすかを
いつも考えます。
これをネガティブ経営と取るか？
着実経営と取るか？
その考えは人それぞれですが
唯一分かっていることは、
これからは
小型店の時代
個人商店の時代
だということです。
つまり、あなたの時代がやってきます。
大型店よりも
小型店の方が着実に成長できます。
ぜひ、ワクワクして欲しいのです。
さて、最後に
もう１つ昨日に引き続き
お願いがあります。
あなたが飲食店を経営しているならば
同じ飲食店の友達に、下記のＵＲＬをメールして
売上アップアイデアを紹介してあげてください。
飲食店の売上アップ１０のアイデア
haward-joyman.com/hi/food.html
美容室ならば、下記のＵＲＬをメールして
売上アップアイデアを紹介してあげてください。
haward-joyman.com/hi/beauty.html
もちろん、上記に書かれている１０のアイデアは
あなた自身がお店で取り組んでも売上アップにつながります。
多分、ＧＷ中にすぐに実践することで
売上が上がりますよ！
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸
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会報誌を楽しみにお待ちください。
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※４月も既に１９名の方が参加してくださっています。
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ＱＲコードを読み取ってください。
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今回から、ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します！講師は全部ジョイマンです。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。
来月は、秋田、酒田、新潟の日本海ロマン紀行です。
ぜひ、ご参加ください！
５月２９日（火）秋田駅開催 現在５名 店前演出集客法
５月３０日（水）酒田駅開催（山形県） 現在３名 ヒット商品開発法
５月３１日（木）新潟駅開催 現在２名 チラシ集客法
６月 ４日（月）東京開催 ＬＩＮＥ＠集客法 ～配信内容改善編
６月２６日（火）香川開催
６月２７日（水）愛媛開催
７月 ２日（月）石川県金沢開催
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——-〈編集後記〉————————————–
昨日、ジョイ婦人とジョイ子と
旅行代理店に行ったら、まさかの休日！！！！笑
３人で笑って、中華料理を食べに行きました。
やっぱ旅行行っているんですかね？笑
私は、一昨日、清水エスパルスが勝ったので
嬉しいです！
５月２日にまた、Ｊリーグがあるので
家で観戦します！
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１．増益繁盛クラブゴールド（ハワードジョイマン主宰）
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