おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨夜、無事、日本に戻ってきました。
今回は、タイの屋台で食べたり、
前回の２年前よりもリアル タイを感じてきました！
実は、来年１月に
ヴェトナム旅行に行くのですが、
来月のゴールドセミナーで、
一緒に行く仲間を募りたいと思います。
来年は、ぜひ、
多くの仲間に
一緒に旅行に行ったり、
普段しなかった体験をしてもらおうと
思っています。
「可愛い子には旅をさせよ！」とありますが、
まさにその言葉を地で行くように笑
旅をしてもらいます。
ということで、
今日もはりきってお届けします！
そうそう！
実は、私は現在、会社を３社経営していまして、
増益繁盛クラブゴールドを運営している
有限会社繁盛店研究所も無事１０月３１日で
決算を迎えます。
今年もお陰様で黒字決算になります。
そこで、増益繁盛クラブゴールドに参加している方に
還元をしたいと思いまして、
増益繁盛クラブゴールド会員さん 全員に！！！！
売上アップの基本となる
「儲かる仕組み構築法（１４８００円）」を
プレゼントしたいと思います。
この教材は、現在、下記のページでも
実際に販売している教材なのですが、
haward-joyman.com/sikumi/
増益繁盛クラブゴールドの会員さんに
無料でプレゼントしたいと思います。
詳細は、ゴールド会員さんに
月末３１日に納品させていただく予定なので
楽しみにしていてください。
後半へ続く！
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増益繁盛クラブゴールドの１０月号の内容は、、、？
１２月に向けた年末売上最大化プロジェクトがスタートしています。
１０月からゴールドに参加して、売上を伸ばしていきましょう！
今月は、参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
★１０月号会報誌の内容は？
・【飲食店事例掲載】通常月商に最大２００万円上乗せしたチラシ集客術
・【美容室事例掲載】既存顧客に新メニュー提案するチラシの改善法
・【飲食店事例掲載】地元の有名番組に取り上げられたプレスリリース
・【美容室事例掲載】美容室がフリーペーパーで新規４０名、
売上６０万円獲得し続けている方法
★１０月セミナーの内容は？
・富と豊かさを引き寄せるサクセスマインド術
豊かな人生を歩むための経営者としての在り方や成長法を
分かりやすく解説しています。
わずか９８０円のみで参加できます。
まずは、１か月お試しください。
haward-joyman.com/zhc/
昨日も３名の方が参加していただき、
今月も既に３３名の方が、新規に参加してくださっています！
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昨日は、
例えば、今まで５００円だったラーメンが６５０円とか
６５０円だったチャーシューメンが８７０円とか
このようにお客さんにとって
違和感ない価格帯でギリギリ最大限高く取れる
価格設定を目指す感じですね。
こうやって、１人当たりの客単価を
取れるように
１．商品・サービスの価格の改定
２．販促の取組
によって、客単価を上げるのです。
その後、
１．顧客の選定（見直し）と
２．優良顧客の集客
を行っていきます。
というお話をしました。
今日は、後半のお話しとして
１．顧客の選定（見直し）と
２．優良顧客の集客
を行っていくお話をしたいと思います。
多くの方は、価格を上げると
お客さんが来なくなるのではないか？
と不安になり、価格を適正価格にすることができません。
そして、利益が取れないまま
ずるずると今までと同じ状況を繰り返します。
まず、前提として顧客について考えるべきことが
２つあります。
１つ目は、全員をお客さんにすることはできないことを知る
２つ目は、価格を上げれば、一定割合のお客さんはいなくなる
３つ目は、顧客とは、価格で繋がるのではなく、価値で繋がる
この３つを特に意識しなくてはいけません。
私自身、
周りから目標とされ、憧れられる経営者を全国に１０００人育成・輩出する。
そうすれば、もっと全国各地に魅力あるお店が増え、
街が活性化し、ひいては、日本がより魅力的な国になる！
と考えて、行動しています。
しかし、この私の考えに
共感できる人もいれば、共感できない人もいると思います。
つまり、全員に共感してもらおうとは考えていないということです。
あなたは、「誰からも嫌われたくない！」と思っていませんか？
正直、それは無理な話なのです。
だから、最初から
全員から好かれる必要はない！ということを覚えてください。
割引して！とか
口うるさい方とお付き合いする必要はないのです。
私自身、この考え方を取り入れるようになってから
肩の荷が下りました。
正直、気持ちが楽になりました。
で、自分の考えに共感してくれる方とだけ
お付き合いしよう！と考えるようになりました。
そうすることにより
お客さんから感謝されるし、
私の考えを理解し、実行してくれて
業績を伸ばしてくれる方が、
格段に増えていきました。
お互いが気持ちの良い
良い関係を築けるようになったのです。
そして、気付いて欲しいことがあります。
価格を改定すると、
お客さんの数は減ります。
しかし、この減るお客さんと言うのは
あなたのお店の価値を気に入っている方ではなく
所詮は、価格が安いからという理由で
利用していた方たちです。
この方たちは、真の意味で、
あなたのお客さんと言えるでしょうか？
あなたが日頃から頑張って培ってきた
技術や経験など関係なく、
単に価格が安いから利用していただけなのです。
あなただって、
今まで頑張ってきて培ってきた
経験や技術を評価してくれる方と
お付き合いしたいと思いませんか？
１０００人×１０００円＝１００万円
↓
６６７人×１５００円＝１００万円
商品価格（客単価）を例えば、１．５倍にしたとします。
すると、同じ１００万円を得るのに
今までよりも３３３人少なくて済むのです。
これだけお客さんが減っても大丈夫なのです。
商品原価も３３３人分減りますし、
人でもその分少なくて済むので、
利益は今まで以上に増えているのです。
逆に残ったお客さんは、
あなたのお店の価値に共感してくれている方です。
そして、
あなたは増えた利益で、販促活動を行えるようになります。
そして、改めて販促活動により
６６７人×１５００円＝１００万円
↓
１０００人×１５００円＝１５０万円
にしていくのです。
これが正しい、
売上と利益の伸ばし方なのです。
お店とお客さんが
価値で結ばれた関係を築きましょう！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸１
伝え方の基礎を徹底的に鍛えるなら、
１００円の投資で毎月１０万円くらいの売上アップを
目指しましょう！
昨日も、今月は１４名の方が既にチャレンジされました！
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
追伸２
お陰様で１０月のゴールド会員さんの新規入会者さんが
３３名になっています。
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増益繁盛クラブゴールドの１０月号の内容は、、、？
１２月に向けた年末売上最大化プロジェクトがスタートしています。
１０月からゴールドに参加して、売上を伸ばしていきましょう！
今月は、参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
★１０月号会報誌の内容は？
・【飲食店事例掲載】通常月商に最大２００万円上乗せしたチラシ集客術
・【美容室事例掲載】既存顧客に新メニュー提案するチラシの改善法
・【飲食店事例掲載】地元の有名番組に取り上げられたプレスリリース
・【美容室事例掲載】美容室がフリーペーパーで新規４０名、
売上６０万円獲得し続けている方法
★１０月セミナーの内容は？
・富と豊かさを引き寄せるサクセスマインド術
豊かな人生を歩むための経営者としての在り方や成長法を
分かりやすく解説しています。
わずか９８０円のみで参加できます。まずは、１か月お試しください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://haward-joyman.com/zhc/
今月も既に３３名の方が、新規に参加してくださっています！
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２．増益繁盛クラブゴールド 体験説明会２０１７
山梨県甲府で開催します！
京都パワースポットツアーを行います！
↓全国各地で開催決定！
【初開催】山梨県甲府駅 ←参加表明ありがとうございます。
・愛知県名古屋駅 名古屋開催ですが、１５名参加のうちゴールド会員さん１３名、笑
・大阪府新大阪駅 １０名超えています！
・福岡県博多駅 ６名ほどです！お待ちしております！
メールマガジン読者の方はこちらから参加申し込みしてください。
haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
ゴールド会員の方はこちらから参加表明をお願いします
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
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【編集後記】
今日は、荷物の受け取りをしたら
夕方までに静岡に戻る予定です。
日本食を楽しみたいと思います！笑