おはようございます！
ハワードジョイマンです。
このお便りは、
羽田空港から鹿児島空港へ向かう
飛行機の中で書いています。
配信は、屋久島についてから
行う予定です！
そう！私は今、屋久島にいます！
※今は、羽田から飛び立つ機内の中ですけど、、、
プラチナグループのメンバーと
合計４人で屋久島に来ています！
家族も連れてきたかったのですが、
屋久杉ツアーは、
小学生の上級生にならないと参加できないようで、
５歳のジョイ子はまだ参加できませんでした。
そして、今回、一番参加したがっていた
屋久島旅行の発起人の松尾さんは、今回、
新店オープンのため、
参加できなかったので、
私たち男性４人で
今回は、屋久島を存分に下見したいと
思います！笑
昨日、店舗利益倍増プログラムの
第３回目を開催しました。
今期は、飲食店、美容室だけではなく
工務店の方や仏壇仏具販売の方もいて
参加者の属性が幅広く、
私自身とっても面白いです。
ただ、業種は違えど、
お客さんがお店を知り、
商品・サービスを利用するまでの流れは同じなので、
逆に、工務店さんや仏壇仏具販売店の方は
単価が高いので、成果がでたら
その反響もでかくなるので、
私はひそかに楽しみにしています。
と言うことで
今日も、機内から我が国日本を見ながら
元気にお届けします！
昨日の店舗利益倍増プログラムの参加者の方から
ＰＯＰをつけたら商品が売れ出した
と、喜びの報告をいただきました。
９５０円のジャムが売れて
気をよくして、１８００円のジャムも売って
今、どんどん高くなっていっています。笑
安売りして儲からないより
価値の分かる人に適正価格で買ってもらう方が
商人として喜びですから、
そうやって、ぜひ、
ＰＯＰ販売を今後も強化してほしいです。
さて、今日は、
ＰＯＰ販促のお話から
人が興味を持って、購入に至るプロセスについて
お話ししたいと思います。
多くの人は、
ＰＯＰに何を書くか？
しか考えてません。
私たちは、
ＰＯＰの内容「だけ」に
意識を向けてしまうと、
売れる商品も売れなくなってしまいます。
と言うのは、
人が商品を買うまでには
３つの段階を経ないと
買うに至らないからです。
地上からでは
日本の全体像は分かりません。
飛行機の上から、
つまり上空から日本を見ると
全体の景色が良く分かるように
ＰＯＰの内容だけに意識を取られずに
人が商品を買うまでの
全体像に意識を向けて欲しいのです。
そうすることで
改善点が見えやすくなります。
商品が売れるまでには
必ず通るべきプロセスがあります。
それは、
第1段階
商品の存在を知るプロセス
↓
第2段階
商品に興味を持つプロセス
↓
第3段階
商品を購入するプロセス
人が商品を買うまでには
上記の３つのプロセスがあります。
逆に言えば、
第1段階、第2段階を経ないと
商品は買ってもらえません。
そして、大前提として知っておいて
貰わないといけないのは、
お客さんはそもそも
１．あなたの商品なんて知りたくもない
２．興味もない
３．買おうなんてさらさら思ってない
訳です。
中には、
知れば買ってもらえると思っている方がいますが
大間違いです。
だから、私たちは常に
１．どうしたら知ってもらえるか？
２．どうしたら興味を持ってもらえるか？
３．どうしたら買ってもらえるか？
この３つを常に意識しておかなければいけないのです。
だからこそ、具体的に
１．知ってもらうために
商品を並べる位置
ＰＯＰを貼る場所、大きさ、色合い、形
などに注意を払い、気付いて貰えるよう工夫を
する必要があるのです。
そして、
２．興味を持ってもらえるように
商品の歴史を伝えるとか
商品ができるまでの過程を伝えるとか
希少性を伝えるとか
今までの実績を伝えるなど
相手に「へ～！そうなんだ！すご！」とか
興味を持ってもらえるよう
商品の価値を伝えるのです。
そして最後に
３．買おう！
と思ってもらうために、
例えば、
お試し商品をまずは買ってもらったり
分割払いを提案したり
自宅までお届けして、持帰る不便を解消したり
買うことの負担やリスク、不便さを解消するのです。
このように考えると
ＰＯＰも、実は、
お客さんの購買プロセスの中で
知ってもらう
興味を持ってもらう
購入に結びつける
という各段階で
非常に重要な役割を担っていることが
お分かりいただけるのではないでしょうか？
ぜひ、あなたもＰＯＰを
全体像から考えるようにしてください。
あなたのお店の応援団長の私が、
いつもあなたを応援しています！（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸１
１月から７月に掛けて開催していた
増益繁盛店構築プログラムの
第２期スタートにあたり、
新たに体験会を開催します。
６月１９日１１時～１３時 体験会開催予定！
www.haward-joyman.com/zhc/zh6.html
追伸２
いよいよ始まりました全国訪問シリーズ！
第２弾は６月１９日 東京！！！！
さっそく、お申込みをいただいております♪
↓ ↓ ↓ ↓
東京会場は、現在１３名申込をいただいています。
↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
なお、全国各地回りますが、
全国各地での参加者も続々と増えています！
日程をご確認ください！
開場：１３時１５分
開始：１３時３０分
終了：１７時００分
（１）５月３１日（水）仙台１開催 終了！
（２）６月１９日（月）東京１開催 現在１３名
（３）７月４日（火）東京２開催 現在５名
（４）７月１２日（水）博多１開催 現在５名←ジョジョに増えてきました。
（５）７月１３日（木）大阪１開催 現在７名←大阪の方、少ないです！笑
（６）７月１４日（金）名古屋１開催 現在４名←中西さんやっと申込！笑
（７）８月８日（火）札幌１開催 現在２名←北海道の方！ぜひ！ジョイ泊
（８）８月１６日（水）東京３開催 現在２名
（９）９月５日（火）東京４開催 現在１名
（１０）１０月３日（火）東京５開催 現在１名
（１１）１１月８日（水）博多２開催 現在２名
（１２）１１月１０日（金）大阪２開催 現在０名
（１３）１１月１３日（月）名古屋２開催 現在２名
（１４）１１月２０日（月）東京６開催 現在２名
全て最寄駅から徒歩圏内の
便利な会場を予定しています。
ちなみに、ゴールド会員さんに参加した後も
既存会員さん同士の交流会にもなるので、
ゴールド会員さんは、上記イベントに何度参加しても
完全無料です。
そんなお得な機会になっています。
追伸３
あなたのお店の再来店客を増やし
利益を伸ばす再来店客増加法ですが、
一昨日の紹介依頼、
既に２２名の方がお申込みいただいております。
↓ ↓ ↓
www.haward-joyman.com/k/sairai/
あなたにとっても、
きっと役に立つ情報ですので、
ぜひ、お役立てください＾＾
追伸４
６月に入りました！
６月に入ったばかりですが、
既に１０名の方が参加してくれています。
あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか？
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/
参加したい方は詳しくはこちらから↓
３月１９名、４月１５名、５月２０名の方が
ゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc
【編集後記】
飛行機も快適に飛んでいます。
なんと機内にｗｉｆｉサービスがあったので
今から配信します！
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