起きた経営上の問題を解決するだけではなく、根本から原因を改善する考え方と実践術

おはようございます
ハワードジョイマンです。

朝５時に起き
六本木ヒルズの２４時間営業のマックで
コーヒーを飲みながら、
このお便りを書いています。

７時にジムがオープンするので
そこでスイム１．５キロを泳いでから
その足で静岡に帰ります。

これからは、
東京にいるときは、
これが朝のルーチンになります。

４月の石垣島トライアスロンに向けて
きっちり練習をしていきます！（＾－＾）>

今までは、
静岡にいる時しか
地元の市の施設でしかプールでスイムしてませんでした。
すると、週末に限られてしまうので、
圧倒的に運動量が足りてませんでした。

今回、東京でも運動ができる準備が整ったので
運動して、スリムな体を目指します。

ということで
今日も、元気に行ってみたいと思います！

昨日は美容室経営者だけが集まった
年商１億円達成プログラムを開催しました。

このプログラムは、
年商１億円、事業利益１０００万円以上、年収１０００万円以上を
目指すプログラムで、

販促だけでなく
戦略構築や財務戦略、求人対策なども扱い
高収益店を作るために
徹底的に実践してもらうプログラムです。

僕は、推理探偵金田一耕助や諸葛亮公明が好きです。
この２人の優れた共通点は、
「分析と考察力」だと考えます。

金田一耕助は、
犯人を特定するために
現場や証言を検証し
犯人特定に至るために推理します。

諸葛亮公明は、
魏と呉に遜色ない国を作り
繁栄していくために
作戦を練るわけです。

蜀という決して強くない国を
魏や呉などの明らかに国力の大きい国と
戦わなくてはいけなかったのです。

勝たなくてもいいので
負けない国づくりを
模索していました。

１億円プログラムでは
徹底的に分析と考察をします。

めっちゃ頭を使うので
１日が終わるころにはヘトヘト。

しかし、着実に力をつけていくことができます。

例えば、昨日、やったことの中に
失客対策を学ぶテーマがありました。

前回の講義で失客対策の販促の宿題を出しました。
８割の方が実践し、中には
費用対効果 535.3%
1人呼び込み費用 ￥894
の方もいて、既に３０万円以上の売上になった方も
いらっしゃいました。

多くの方は、失客対策として
再度、来てもらう販促を考えます。
でも、そこで終わりです。

一時的に失客した方の中から
何名かが復活来店してくれれば
今すぐ売上になるし、経営状態が改善されるでしょう。

でも、これでは正直
片手落ちです。

そもそも失客が発生した
「真の原因」を分析し、改善策を講じなければ
いつまでも失客し続け、
業績は安定しません。

なので、昨日は、
そもそも失客が起きる原因を追究し
それらの数々の原因を根本から改善していく
ことも学習しました。

失客したという「現象（できごと）」に対する対策だけでなく
そもそもその「現象（できごと）」が起きるきっかけの
根本的な解決。

そうした分析と考察、そして、改善策。
こうした緻密な改善を絶えず繰り返していくことで、
大手に勝たなくてもいい。

負けない経営で
年商１億円、事業利益１０００万円以上、年収１０００万円以上
稼ぐことは実は難しいことではありません。

実は、もっと高収益の店舗を作ることができます。

例えば、ＰＯＰをやるとします。

ＰＯＰをやれば
商品の購入率が上がり
・客単価アップ
や
・購入点数アップ
ができます。

しかし、ＰＯＰで商品が売れるようになっても
「なぜか、月末になるとお金が残ってない」
ということも考えられます。

その原因そのものを特定し
改善しないと、根本的な解決には至らない、、、、
ということなんです。

例えば、
そもそも利益率が低くて
儲からない構造なのかもしれません。

適正売価を設定し利益率を確保するか
原価を下げて利益を確保する
などの根本的な解決をしないと

ＰＯＰで売上が上がって商品の出る数が増えても

・仕入れ費用の増加
・廃棄ロスによる費用増加
・追加採用による人件費増加

などで、お金が残らない可能性があるのです。

こうして、
問題の根本原因にまでメスを入れ
改善していく。

あなたは、
こうした分析と考察、
そして、それに伴う改善を徹底的にやっていますか？

ぜひ、チャレンジしてみて下さい！

※※※編集後記は本文末に記載

あなたならできる！
一緒に成長していきましょう！
応援しています！

ハワードジョイマン

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追伸１

今回、増益繁盛クラブ２月のテーマである
ヒット商品開発法のセミナーでは、
商品改善の視点から
１．新規客獲得
２．収益性向上
３．再来店対策（一人当たりの収益性向上）
を学びました。

先日のセミナーの模様は、
増益繁盛クラブゴールドの会員さんに
収録映像を今月２８日に納品します。

昨日も、クレジットカード決済で１名の方が
参加しました。

※口座振替でも参加できます＾＾

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生の声をまずはご覧ください。こちらです。
haward-joyman.com/interview/

【編集後記】

これからジムにいって
泳いできます！

朝から１．５キロ泳げるか分かりませんが、笑
毎週３回くらい泳いで、体をスリムに
絞りますので、

ぜひ、これからの体形の変化を
見てください＾＾