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まとめ買いで客単価が上がる簡単な方法

こんにちは
ハワードジョイマンです。

今日は、グランドキャニオンに行き、
その後、セドナに来ました。

グランドキャニオンでは、
45億年の歴史の中の25億年分の地層が蓄積している
絶景を目の前にし、その雄大な姿に感動しました。

セドナでは、ベルロックという
4大ボルテックスの1つに登りました。

セドナは、パワースポットということで
世界中から人が集まってくるようです。

ベルロックの山頂近くの行けるところまで登り
深呼吸しながら、あなたのお店が
これから更に、着実に繁盛することを祈願しました。

明日は、セドナでヒーリングセッションなるものを受け
夜にラスベガスに行き、シルクドソレイユのショー「オー」を
鑑賞する予定です。

この模様は、フェイスブックでもアップしているので、
ぜひ、友達申請してみてください。
www.facebook.com/hawardandjoyman

さて、27日のコンサルティング相談会ですが、
既にお申込みを受け、デポジット(預り金)を
いただいている方には、相談するコンサルタントの調整を
しています。

現在、4人ほど未入金なので、
明日、全員に対して、正式決定のメールを
送りますので、お申込みいただいた方は
今しばらくお待ちください。

そして
あと残すところ島崎さんの第2部のみ
相談者を受け付けている状況となりました。

島崎さんは、焼き肉の食べ放題店を複数店舗展開しており

複数店舗展開をしている方や
これから複数店舗展開したい方
出店場所の見つけ方
従業員の教育法
従業員の採用法
従業員のモチベーションアップ法
幹部育成法
などなど、複数店舗を運営しているからこそ
アドバイスできることがありますので、
残り1枠なので、今すぐお申込みください。

さて、今日は、
アメリカのコンビニでも当たり前のようにやっている
アップセル(客単価アップ術)について
お話をしたいと思います。

アメリカのコンビニを始めとした数多くのショップでは
客単価をアップさせるための簡単な仕掛けがしてあり
私自身も実際にそのアップセルに乗ってしまいました。笑

どうやっているかというと、

2個で2ドル
と多くく書いてあり、
2個買うことを誘導しています。

2個で2ドル(大きく表記)
1個の場合、1ドル20セント(小さく表記)

こんな感じです。
すると、2個買うのが、基準になります。

たったこれだけの表記ですけど
1個だけ買う人より2個買う人の方が多くなります。

また、ここにも工夫があって、

日本の場合は、

1個1ドル20セント
2個で2ドル

と、まとめて買うとお得という表記です。
同じようですが、少々違うことにお気づきですか?

ようは、
アメリカは、まとめて2本買うのが「基準」
日本は、まとめて2本買うと「お得」
なんです。

また、日本の場合は、
1個1ドルで
2個で1ドル80セント
このようなまとめ割引を行う場合が多いです。

計算がしやすいか、しにくいか?

アメリカの場合は、2個で2ドルとお釣りもなく払いやすい。分かりやすい。
日本の場合は、2個で1ドル80セントとお釣りが出たり、計算しにくい。

こうした細かい違いもあります。

ぜひ、あなたのお店でも
2個2ドル(1個だと1ドル20セント)
3個3ドル(1個だと1ドル20セント)
など、まとめ買いが基準となる表記に
変えてみてください。

あなたの更なる成長を
応援しています!

ハワードジョイマン

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有限会社繁盛店研究所/株式会社繁盛店研究出版
代表 ハワードジョイマン

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