おはようございます
ハワードジョイマンです。
土日の那覇での研修を終え
本日、東京に戻り、明日は、
佐藤さんが講師による高収益美容室構築プログラムが
東京で開催されます。
私は、明日、
麻布十番のワインショップと
吉祥寺のスペシャリティーコーヒー店の
２軒の訪問インタビューに行ってきます。
そして、２０日は長野で地域交流会の開催と
みっちりスケジュール満帆です。
熊本を中心とした九州全域での地震ですが、
私は、テレビを一切見ないので、様子が分かりませんでしたが、
いち早い復興を願っております。
一部活動自粛などをしている方もいるようですが、
社会というのは、経済活動が、全ての活動の源です。
むしろ、こういう時だからこそ
自粛ではなく活発化して、
消費の底上げによる景気の停滞を防ぎたいところです。
経済の語源は、
経世済民という言葉、
「世をおさめ、民を救う」から来ています。
例えば、沖縄の国際通りも、今でこそ観光地化されていますが、
沖縄の戦後復興の際には、小さいお店が軒を連ね、
ここの賑わいが沖縄発展の礎になったと言われ、
長く続く国際通りの道は、「奇跡の１マイル」とも言われている訳です。
いずれの時代も、
世の中の活路は、経済活動から生み出されている訳です。
だから、今こそ、私たちは、店舗経営を通じて
多くの消費を生み、豊かで明るい社会の創造への
一躍を担いましょう！
ということで、いってみましょう！
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「なぜ、あのお店はいつもテレビ取材や新聞掲載されるんだろう？」
正直、うちのお店の方が、料理も美味しいし、雰囲気もいいのに。
あなたはこのように思ったことはありませんか？
お店に行列ができるマスコミアピール法をあなたに伝授します。
知っている人だけがお店に行列を作っているお金を掛けないＰＲ術
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さて、昨日、増益繁盛クラブゴールドの５月の地域交流会の
受付をスタートさせました。
５月は、鳥取県鳥取駅、静岡県三島駅での開催をいたしますが、
※普段と開催時間が異なりますので、ご確認ください。
早速、お申込みをいただいております。
なお、私自身で会員さんの突合ができないので、
参加される際は、本名を入力してください。
名無しやあだ名などでは私自身が本人を特定できないので、
参加者の突合ができません。
さて、今日も、
沖縄、国際通りのホテルからこのお便りをお届けします。
売上をあげるために一番速効性があるのが
店内ＰＯＰなのですが、
実は、２年前に、今や伝説となったイベントがありました。
それが、私自身のトライアスロン初挑戦にちなんで開催した
「６０日間ＰＯＰトライアスロン」というイベントで、
６０日間ＰＯＰにチャレンジして、売上を伸ばすというプログラムでした。
この時に参加していた店舗の方たちが、
軒並みＰＯＰで業績を伸ばしました。
ＰＯＰだけで、開催期間の２か月だけで
毎月１５万円売上を上乗せした人、３０万円上乗せした人もいました。
毎月１５万円売上が伸びると、年間で１８０万円の売上アップです。
３０万円売上が伸びると、年間で３６０万円の売上アップです。
そして、特徴的な出来事の１つですが、
最初は、ＰＯＰはダサい、ＰＯＰはうちのお店の雰囲気には合わないと
言っていた美容室の経営者の皆さんが、軒並みＰＯＰで売上を伸ばしていったと
いうことです。
こうした方の中には、
ＰＯＰで商品が８０万円売れたという方もいて、
この「ＰＯＰトライアスロン」は、今や伝説として
今でも懇親会の時に、「また、やりたいですね！」
というリクエストをいただいておりました。
しかし、ご存じのように私自身も日程的の問題で
開催ができなかったのですが、
私自身の個人的な理由で
開催をしないのも理由にならん！ということで、
今回、「ＰＯＰトライアスロン セカンドステージ」を
開催することにしました。
今回も、私ともう一人、特別講師に鬼コーチ能重さんをお迎えして
２人態勢で、あなたの作成したＰＯＰにダメ出ししながら、
売れるＰＯＰに進化させていきたいと思います。
この「ＰＯＰトライアスロン セカンドステージ」の受付は
２１日木曜日の正午から受付をスタートさせたいと考えております。
また、５月１０日には、東京神田で
「ＰＯＰトライアスロン セカンドステージ」の
キックオフセミナーを開催します。
「秒速で売れる最新ＰＯＰテクニック１０連発！」
と題して、能重講師が講義をしてくれます。
ということで、今日もＰＯＰで売れる方法について
お話をしたいと思います。
そもそも、すごくシンプルな話から
始めますね。
なぜ、ＰＯＰが無いといけないのか？
なぜ、ＰＯＰが有効なのかという話を
させていただきます。
まず、第一に、
スタッフが来店するお客さん一人一人に
商品説明するのは不可能だという点
そして、第二に、
お客さんの立場として、
スタッフの人に、色々言われると
消費意欲が減退するという点です。
商品のこだわりを、口で説明すると
お客さんにとっては、
それはこだわりではなくて、
単なる講釈になります。
よく寿司屋の親父の講釈がすごくて
あそこの寿司屋いくと逆に疲れる
というのは、笑い話のようで本当の話。
しかし、同じ話でも
お客さんが、
１．自分のタイミングで
２．ＰＯＰに書いてある内容を読むと
３．素直にこだわりとして理解してくれる
のです。
だからこそ、
私たちは、自分たちがしゃべるのではなく
ＰＯＰに代弁してもらうことが大事なんですね。
これにより、
お客さんが自分でＰＯＰを読み
商品の魅力を理解してもらい
勝手に商品が売れている状況を
作り出すことが大事なんです。
口から直接だと嫌がるけど
紙を通じて知るとこだわりになるという
このお客さんの行動心理にマッチしているのが
ＰＯＰなんです。
つまり、
ＰＯＰというのは
無人の最強営業マンなんですね。
スタッフの数を増やすことなく
店内にＰＯＰという無人の営業マンを配置すれば
それだけ商品が売れやすくなるのです。
そして、最後に申し添えておきたいことは、
よく質問として上がるのですが、
「うちのお店の雰囲気には合わない」と
言う方がいますが、
ＰＯＰというのは、
単なるお客さんへの
情報伝達方法の１つにすぎません。
ようは、
どのような形で
お客さんに情報を伝えるか？というだけの話で合って
その形状は、なんだって構わないのです。
つまり、
そのお店の雰囲気に合った形での
情報伝達をすれば、形に決まりなどありません。
従って、ある美容室では、
テレビモニターに、パワーポイントで作った
スライドショーを流し、
商品購入を促しているお店もあります。
さて、あなたのお店ではどうですか？
４月２１日に受付開始し、
５月１日からスタートする
「ＰＯＰトライアスロン セカンドステージ」に
挑戦してみませんか？
あなたなら大丈夫！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸１
「また、あの店が値下げした！うちも値下げしないと、、、」
「お客さんが来ないのは、値段が高いからではないか？」
ライバル店の動向にいつも振り回され、
折角、こだわって作っているにもかかわらず、
値下げをして利益が取れない状態で店舗経営を続けていませんか？
確かに、ライバル店が毎年のように新しく開店する中では、
こうした価格競争も激しくなってきています。
一方、こうした状況の中でも、価格競争とは無縁の状況で、
安売り販売もせず、多くのお客さんが来店して
繁盛している飲食店もあります。
その秘密は一体なんでしょうか？実は、、、
↓続きはこちら
www.haward-joyman.com/dpr3/
追伸２
増益繁盛クラブゴールド会員限定の地域交流会情報をお届けします。
・茨城県つくば市の開催場所決定！
会員さんのコーヒーとワインのお店で、ワインを飲みながら開催。
前年１４０％を超えているお店を直接見て、繁盛店づくりの
秘密を探りましょう！
ＳＴＥＰ１ 増益繁盛クラブゴールドに参加する
haward-joyman.com/zhc/
ＳＴＥＰ２ 地域交流会に申し込む
下記のＵＲＬから各自参加表明をする
（１）出欠の入力をする ボタンを押す
（２）名前と〇を押す
（３）出欠の登録ボタンを押す
完了！
増益繁盛クラブゴールドの地域交流会ですが、
会員期間中は、何回参加してもＯＫ！
新開催情報と受付開始のご案内です。
【増益繁盛クラブゴールド 会員限定地域交流会】
ゴールド会員さんは、地域交流会は無料で参加できます。
地域会員相互の交流会なので、２名でもＯＫ！
■長野県長野駅 地域交流会 （４月２０日：水）
参加フォーム
chouseisan.com/s?h=d4701eb2fbaa44ef8a6eb862276d3cdf
会場：ＪＯＹサウンド 長野駅前店
goo.gl/maps/kshodu97QgR2
開場：１３時１５分 講演：１３時３０分～１６時３０分
懇親会：１７時～１９時
■茨城県つくば 地域交流会（４月２７日：水）
参加フォーム
chouseisan.com/s?h=d7114c3795254c34ac7a34a77ba75540
会場：つくば駅（つくばエクスプレス）近郊の会員さんのお店
フレスタプラス
http://www.frestaplus.com/
アクセス：茨城県つくば市並木4-4-2 並木ショッピングセンター1F 105
goo.gl/maps/k7w2veZ23Sq
集合：１３時１５分 交流会：１３時３０分～１６時３０分
懇親会：１７時～１９時
■静岡県三島駅 地域交流会（５月２５日：水）
参加フォーム
chouseisan.com/s?h=6a252191852144a7b808e20aed810415
会場：カラオケまねきねこ 三島駅南口店
www.karaokemanekineko.jp/shop/tokai-area/shizuoka/mishimaminamiguchi.html
ランチ相談会１２時００分～１５時００分
ランチを食べながらの交流会と相談会になります。
■鳥取県鳥取駅 地域交流会（５月２６日：木）
参加フォーム
chouseisan.com/s?h=63cafcc3ff59418e9f3bd9d5b53b9c34
会場：北海道居酒屋 北の大地
r.gnavi.co.jp/y618300/
集合：１２時００分 交流会：１２時００分～１７時００分
※ランチも一緒に食べながら、交流会を開催します。
今年も全国訪問しておりますが、
上記以外にも
２４店舗目 東京都町田市の美容室 登場予定
２５店舗目 山形県酒田市の飲食店 登場予定
２６店舗目 愛知県名古屋のイタリアン 登場予定
２７店舗目 牛込神楽坂のイタリアン 登場予定
２８店舗目 東京・麻布十番のワインショップ 登場予定
２９店舗目 東京・吉祥寺のスペシャリティーコーヒー店 登場予定
３０店舗目 長野の和食レストラン 登場予定
３１店舗目 茨城県つくば市のワインとコーヒーの店 登場予定
３２店舗目 富山のラーメン屋さん 登場予定
３３店舗目 静岡県三島市の洋品店 登場予定
３４店舗目 鳥取県鳥取市の居酒屋 登場予定
３５店舗目 山形県蔵王の美容室 登場予定
３６店舗目 神奈川県栗平の美容室 登場予定
３７店舗目 石垣島のカフェ 登場予定
３８店舗目 岡山県蒜山高原の焼きそば店 登場予定
３９店舗目 名古屋のうどん屋さん、整骨院経営 登場予定
と全国を訪問し、地域交流会の開催や会員さんインタビューを実施いたします。
実は、６月に博多、熊本、鹿児島を訪問し、
地域交流会を開催するのですが、できれば訪問インタビューもしたいです。
そこで、博多、熊本、鹿児島で店舗経営をしていて
増益繁盛クラブゴールドや、利益倍増プログラムや
副業コンサルタント起業コースに参加し、
お店の訪問インタビューが可能な方は、
ご一報ください＾＾
更に、訪問インタビューに関しては
麻布十番のワインショップ
吉祥寺のスペシャリティコーヒーショップ
この２店舗さんの訪問が決定しました。
ぜひ、楽しみにしていてください。
追伸２
増益繁盛クラブゴールド、利益倍増プログラム、
副業コンサルタント起業コース、プラチナグループなど、
弊社が提供している各種プログラムを活用している方たちの
インタビュー記事はこちらからご覧いただけます。
１店舗目 佐藤さん（青森県八戸 焼き鳥居酒屋）
２店舗目 布施さん（東京都飯田橋、赤坂 居酒屋・ビストロ２軒経営）
３店舗目 和田さん（神奈川県相模原 美容室）
４店舗目 原さん（神奈川県鶴見 ラーメン店）
５店舗目 高橋さん（和歌山市 焼き鳥居酒屋）
６店舗目 辻さん（兵庫県 持ち帰りうどん専門店）
７店舗目 久志さん（大阪府福島 広島焼）
８店舗目 鶴見さん（栃木県家中 食堂）
９店舗目 田中さん（千葉県 焼鳥居酒屋）
１０店舗目 福崎さん （新潟県上越高田市 海鮮居酒屋）
１１店舗目 嫁兼さん （富山県南砺市福光 蕎麦屋）
１２店舗目 石野さん （新潟県新発田市 中華料理屋）
１３店舗目 徳山さん （東京都板橋 焼肉屋）
１４店舗目 飛田さん （神奈川県馬車道 居酒屋）
１５店舗目 砂田さん （宮城県仙台市 居酒屋）
１６店舗目 能重さん （東京都羽村 美容室）
１７店舗目 斉田さん （神奈川県藤ヶ丘 中華料理店経営）
１８店舗目 塩谷さん （三重県いなべ市 ハウスクリーニング店）
１９店舗目 佐藤さん （静岡県 美容室２店経営）
２０店舗目 中村さん （静岡県 治療院４店経営）
２１店舗目 泉さん （三重県 ラーメン店２店経営）
２２店舗目 松尾さん （神奈川県 パン屋）
２３店舗目 高橋さん （岡山県 美容室経営）
昨年は２０店舗をインタビューさせてもらいましたが、
今年も全国各地にインタビューに行きたいと思います。
訪問終了！記事を楽しみにお待ちください！
２４店舗目 東京都町田市の美容室 登場予定
２５店舗目 山形県酒田市の飲食店 登場予定
２６店舗目 愛知県名古屋のイタリアン 登場予定
これから訪問します！
２７店舗目 牛込神楽坂のイタリアン 登場予定
２８店舗目 東京・麻布十番のワインショップ 登場予定
２９店舗目 東京・吉祥寺のスペシャリティーコーヒー店 登場予定
３０店舗目 長野の和食レストラン 登場予定
３１店舗目 茨城県つくば市のワインとコーヒーの店 登場予定
３２店舗目 富山のラーメン屋さん 登場予定
３３店舗目 静岡県三島市の洋品店 登場予定
３４店舗目 鳥取県鳥取市の居酒屋 登場予定
３５店舗目 山形県蔵王の美容室 登場予定
３６店舗目 神奈川県栗平の美容室 登場予定
３７店舗目 石垣島のカフェ 登場予定
３８店舗目 岡山県蒜山高原の焼きそば店 登場予定
上記の８店舗ですが、
ぜひ、あなたのお店にも訪問取材をさせてください。
うちのお店、ぜひ、取材に「きてきて～」と言ってくださる方
下記の問い合わせフォームにご連絡ください（＾－＾）/
２０１５年は２０店舗ほどを訪問させていただきました。
この各店舗の取り組みを見るだけでも、勉強になります。
まだ見えないページもありますが、
気長にお待ちくださいね。