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号数：第１２７号
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（＾＾）/
ハワード･ジョイマンです。

最近、『戦国ロワイヤル』（モバゲー）という
無料ゲームに夢中です。

基本的に無料のゲームなんですけど、
武器を買ったりして
いつの間にかお金を払っています（笑）

ようは、ゲーム自体は無料。
ゲーム中にどのような武器を買うかは、
その人たちの自由。

だから、中には買う人もいるわけです。

昔のゲームって、
ソフトを１本買って５，０００円です。

ようは、ソフトの購入者が
３時間でクリアしても５，０００円
何十時間も、何回やり直してクリアしても上限５，０００円。

でも、今は、最初は無料でゲームが進むごとに、
武器を１００円とか２００円で買って、
気付いたら５，０００円以上使いますからね。

上限は、無限大？？？

携帯電話用のゲームなんですけど、
その携帯の特徴を考慮したうえでの、
「簡単」「手軽」「いつでもできる」
という感じで、すげ～な～って思います。

やっぱり、ゲームに夢中になると、
どんどんゲームを進めたくなるじゃないですか（笑）

例えば、この無料ゲームの台本は

ゲーム　　　　武器
無料　　→　　有料

ですよね。

飲食店や小売店でも、
このような無料と有料の組み合わせってあるんです。

例えば、こんな感じ。

試食（試着）　→　　購入
無料　　　　　　　　有料

似たような流れなんです。

見え方が違うだけなんですね。

繁盛している物販店なんかは、
どんどん試食してもらってますよ。

私は元々お笑い芸人でしたから、その経験から
面白い漫才に『台本』があるように、
商売でも『儲かる台本（シナリオ）』を作りましょうって
お話をしています。

だから、お笑いが好きな方は、
『視点』を変えるだけで、
お笑いも商売も根本は同じなんだと気付き、
楽しくお店を繁盛させることができますよ。

今、増益繁盛クラブの会員の皆さんは、
チラシでお客さんを集める取組みを集中的に行っています。

更に、ワールドカップ直前ということで、
増益繁盛クラブ得意のプレスリリースで、
既に３社が取材を受けることになっています。

今年は、ほぼ毎月誰かが取材を受けている状態です。

お客さんがお店に来ない理由は、
『お店の存在を知らない』
というだけなんです。

また、一度でもお店に来たことがあるお客さんが、
あなたのお店に再来店しない理由の大半は・・・、

１　似たようなお店が多すぎて単に忘れていた
２　たまたま、利用する理由（機会）が無い
単にこれだけなんです。

『お店を嫌いになったから』とか、
そんなことではありません。

だから、広告チラシやプレスリリースなど
お店を知ってもらうための複数の手段を行うことで、
割引などしなくても来店するお客さんの数を増やしていきましょう。

プレスリリースで『無料』でお店の知名度をアップさせておけば、
『有料』広告での反応率もアップしやすくなります。

こうやって、色々な面で
無料と有料を組み合わせていくんです。

お金を掛けずにお客さんを集めたい気持ちは分かりますが、
それは、実は一番苦労するやり方なんですね。

どんどん広告して、
自分のお店にあった『良いお客さん』を集めた方が、
結果として良いわけです。

この２ヶ月、会員さんは手書きチラシを作って、
折込やポスティングを行っています。

パソコンが苦手な方も多く、
チラシを作った方も多いので、
今すぐ誰でもできる『手書き』の方が殆どです。

最初は、『書けないよ～』なんていっている方も多数（笑）
居ましたが、皆、個人差はあれど、頑張っています。

やっぱり最初は苦しくても、
練習した数は自分を裏切りません。

個人差はあれど、
上達するものです。

そして、今では、会員限定メーリングリストでは、
皆さんが作ったチラシが交流して、
更なる刺激になっているようです。

北海道から長崎まで普段なら会えない距離の方同士が、
メーリングリストで情報交換しているので、
これを開設して良かったと思っています。

ぜひ、も、
意識の高い方と友達になって、
互いに情報交換しながら、
切磋琢磨してください。

僕は、あなたの笑売の発展と幸せな人生を
いつも応援しています！

笑人　ハワード･ジョイマン