こんにちは
ハワードジョイマンです。
明日からジョイ子と
昨年に続き韓国旅行に行ってきます。
今回は、成田空港から釜山へ飛び、
釜山で2泊したあと、鉄道でソウルへ移動し
ソウルで一泊します。
ジョイ子はK-POPアイドルグループ
Le Sserafimが大好きなので、
「韓国行きたい！」の熱量が高く（笑）
一緒に行ってくれる間は
ジョイ子との親子旅を楽しもうと思います。
せっかくなので、ジョイ子に
行きと帰りで空港を替える経験と
海外の鉄道移動も体験させます。
かわいい子には旅をさせろ
見知らぬ土地で想定外のことに対処する経験は
何にも替えられない財産になります。
さて、三連休の最終日も
張り切って本題をお届けします！
飲食・美容で培った集客スキルで工務店のアクセスを3倍にした話
私はこれまで
飲食店や美容室のオーナーさんへの
ネット集客支援を長年行ってきました。
そのスキルをそのまま工務店へ転用したところ、
ウェブサイトへのアクセスが3倍に増えました。
しかも、
↓
問合せ・見学会申込み
↓
個別面談
↓
契約
という流れを仕組みとして構築することで、
毎月の問合せ件数を5件増やし、
年間の受注棟数を5棟伸ばすことが可能になります。
なぜ、工務店にネット集客が必要なのか？
今や住宅を検討するお客様の
9割以上がまずネットで情報収集します。
「工務店 ○○市」
「注文住宅 相談」
こうした検索をしてから、
初めて見学会や相談会へ足を運ぶ時代です。
重要
「最初から候補に入らない」
ということを意味します。
チラシ・紹介・地域の口コミだけで
成り立っていた時代は、
すでに終わりを迎えつつあります。
ネット集客に取り組む工務店が得られる効果
検索上位に表示されることで、
見込み客が自ら問合せしてくる仕組みができます。
広告費をかけた分だけ数値で成果が見えるため、
感覚ではなくデータで改善できます。
24時間365日、
寝ている間も営業してくれる仕組みが完成します。
対象エリアの見込み客に絞って
ピンポイントで広告を届けられます。
問合せの質が上がり、
成約率の向上が期待できます。
やらない工務店が経営を苦しくする理由
反対に、ネット集客を放置した工務店には
こんな未来が待っています。
検索しても出てこない工務店は
「存在しない工務店」と見なされます。
紹介や既存客頼みのため、
景気や人間関係に左右される
綱渡り経営がずっと続きます。
大手ハウスメーカーや
ネット集客に力を入れた競合他社に
地元の見込み客を根こそぎ奪われます。
良い仕事をしていても
知ってもらえないまま
価格競争に巻き込まれます。
「いい家さえ建てれば口コミで広がる」
と考えがちです。
ですが現実は、
良い家を知ってもらう仕組みがなければ
選ばれすらしない時代になっています。
InstagramではなくGoogleで受注を増やす理由
「SNSで発信しましょう」とよく言われます。
ですが、Instagramなどの
労力系の集客には大きな落とし穴があります。
毎日投稿しなければ埋もれてしまいます。
フォロワーを増やすまでに時間がかかります。
施主ターゲットに届くまでの道のりが遠いです。
つまり、あなたの労働時間を増やすだけで
受注には直結しにくいのです。
一方、グーグル広告は違います。
「工務店を探している」
という今まさに検討中の人に
ピンポイントで広告を届けられます。
広告費を投入した分だけ
確実にアクセスが増え、問合せにつながります。
あなたが現場に出ている間も
仕組みが勝手に動いてくれます。
これが、Instagram発信とグーグル広告の
根本的な違いです。
自分の時間を増やさずに
受注棟数を伸ばしたい工務店経営者の方に
ぜひ取り組んでいただきたい方法です。
工務店集客支援サービスの詳細・お申し込み
飲食・美容で実証した集客スキルで、
あなたの工務店のアクセスを増やし、
年間受注棟数を5棟伸ばす支援をします。
三連休の最後も
充実した時間をお過ごしください。
ハワードジョイマン
