なぜ、同じことを学んでも売上を伸ばせる人と伸ばせない人がいるのか？
こんにちは、ハワードジョイマンです。
毎日朝から晩まで現場に立って、一生懸命働いている。それなのに売上が伸びない。そんな悩みを抱えている店舗経営者の方は少なくありません。
「何か新しい方法を試さなきゃ」と焦って、流行りのSNSに手を出してみたり、セミナーで聞いた方法をつまみ食いしてみたり。でも、どれも中途半端で終わって、結局何も変わらない。
実はこれ、方法が悪いのではなく、取り組む「順番」を間違えているだけなんです。
私がこれまで数多くの飲食店、美容室、治療院、小売店の経営者をサポートしてきた中で、着実に成果を出す人には共通点があります。それは、売上・利益が生まれる仕組みを正しく理解して、正しい順番で実践しているということ。
逆に言えば、この仕組みと順番さえ押さえれば、売上は着実に上がっていきます。
今回、その核心をまとめた動画教材**「着実に利益を伸ばす５つのポイント」**を公開しました。
▼教材の詳細・お申し込みはこちら utage-system.com/p/vJyvMEoZVgBh
この教材で学べること
全4本、合計約2時間50分の動画で、以下の内容をお伝えしています。
【その1】売上の公式と盲点（1時間12分）
売上高の公式「新規客数×再来店回数×客単価」は知っている方も多いかもしれません。でも、この公式には多くの経営者が見落としている「盲点」があります。
入店率と購入率。つまり、お店の前まで来たのに入らなかったお客さん、店内に入ったのに何も買わなかったお客さんの存在です。
この盲点に気づくだけで、今まで取りこぼしていた売上を回収できるようになります。
さらに、目標金額から逆算して「チラシを何枚撒けばいいか」「ハガキDMを何枚出せばいいか」を具体的に導き出す方法もお伝えしています。漠然と「売上を上げたい」ではなく、自分でコントロールできる行動目標に落とし込む技術です。
【その2】POPで売上を伸ばす方法（20分）
「POPを書いたことがない」「字が下手だから無理」と思っている方にこそ見ていただきたい内容です。
結論から言うと、誤字脱字OK、字が下手でもOKです。大事なのは、お客さんに商品の存在に気づいてもらうこと。きれいなPOPを書くことが目的ではなく、商品が売れることが目的ですから。
ある美容室はPOPの貼り場所を工夫しただけで、オプション売上が5倍に。あるカレー店はドレッシングのPOPを書いただけで、月2〜3本の売上が月180本になりました。
この動画では、「事実」ではなく「ご利益」を書くという考え方を具体例とともにお伝えしています。
【その3】経営者の時間創出術（15分）
「販促をやりたいけど時間がない」。これが売上停滞の最大の原因です。
でも、時間は作れます。ポイントは作業を分解すること。「出汁をとる」という仕事を細かく分解していくと、実はほとんどの工程がパートの方でもできることに気づきます。
実際にこの方法を実践した蕎麦屋さんは、仕事量を100から32まで減らすことに成功。毎日1時間の販促時間を確保できるようになり、そこから売上がどんどん伸びていきました。
【その4】売上に直結する行動心理と行動分解術（1時間2分）
人はなぜその商品を買うのか。消費者の行動心理を知ることで、販促の打ち手が何倍にも広がります。
「人はいつでも手に入るものより手に入らないものに価値を感じる」「3種類並べると真ん中を選ぶ」「価格は絶対的ではなく相対的」など、すぐに使える心理法則を12個以上紹介。
さらに、チラシやポータルサイトの反応が悪いときに、どこを改善すべきかを「売上に直結する部分から逆算して」考える行動分解術もお伝えしています。
こんな方におすすめです
・毎日忙しいのに売上が伸びない飲食店・美容室・治療院・小売店の経営者 ・販促活動に取り組みたいが、何から始めればいいか分からない方 ・新しい方法を次々試すが、どれも成果に繋がっていない方 ・自分がいないとお店が回らず、スタッフに任せられない方 ・具体的な数字の目標はあるが、そこに至る行動が明確でない方
大事なことは「知っている」ではなく「やっている」かどうか
この教材でお伝えしていることは、決して難しいことではありません。でも、多くの方が「知っているけどやっていない」状態にとどまっています。
まずはPOPを1枚書くことから始めてみてください。自分が書いた文章で商品が1つ売れる。その小さな成功体験が「もっとやってみよう」という行動に繋がり、着実に売上を伸ばしていく原動力になります。
やれば上がる。やらなければ上がらない。ただ、それだけのことです。
あなたのお店の売上は、あなたの手で伸ばしていけます。
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ハワードジョイマン
