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号数：第１７６号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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ハワード・ジョイマンです（＾＾）/
昨日は、成人の日でしたね。
全国各地で成人式が開催されていました。
そして、今日は１月１１日。
１が３つ並び縁起が良いです。
確率変動です。
あ！（汗）
パチンコ用語です。
パチンコって奇数が並ぶと
確率変動数字といって次回の大当たり確率が
アップするんです。
私が成人を迎えた２０歳の頃・・・、
私は、お笑い芸人として活動していましたが、
パチンコ屋にも入り浸り、
東京の国分寺駅周辺のパチンコ屋を
常にリサーチしていました。
府中に住んでいましたので、
府中競馬場や多摩川競艇など全てがそろう
ギャンブルゾーンといわれるエリアに住んでいました＾＾
懐かしい思い出ですね＾＾
大学時代にギャンブルづけの毎日でしたから、
今はギャンブルに全く興味がありません。
結局、若い頃に学校の勉強しかしてなかった
半ば中途半端なまじめな方ほど、
就職した後にギャンブルを覚えたりなんかすると大変です。
ギャンブル中毒になったりします。
当時の私がそんな感じでしたからね。
経営は、ギャンブルではありません。
一発逆転を考える時間が合ったら、
目の前の取り組むべき課題を１つ１つ着実に行う。
これが遠回りのようで一番近い繁盛店への道ですね。
おっと、なんか話がそれました。
でもね・・・、
今、ご依頼をうけて、
全国の色々な街で講演をさせてもらう機会があるのですが、
経営者の中には自分のお店の経営が半ば
ギャンブルのようになってしまっている方もいます。
例えば、本屋さんで
『たった１枚のチラシで３００組集めた方法』とか
『あなたのお店が３０日で売上倍増する！』なんてタイトルの
本をみるとすがるような思いで買ってしまう方なんて、
冷静な目を失っていますよね。
きっと商売がうまくいってなくて
なんとかしたいと思う気持ちだと思うのですが、
それって単に出版社が本が売れるようにタイトルを
過激にしているだけなんですよね。
もし、本当にそんなことが可能なら、
今頃全国のお店が売上絶好調で不況なんてある訳ないですからね。
でも、実際は、国の統計調査でもお分かりのように
お店の数は減っています。
売れるお店と売れないお店がはっきりと
分かれてきている。
だから、私たちは、どのような時代の変化の中でも
地域の方から愛されるお店を作る必要があります。
その為には３つの大事なことがあるんですね。
ということで、今日も
ハワード・ジョイマンの笑人流繁盛術「圧倒的に楽しく繁盛する方法」
いってみましょう。
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●● 繁盛するお店の３つのポイント
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あなたはお店が繁盛する３つのポイントをご存知ですか？
それが笑人流の繁盛術である
１ 儲かる仕組みを作ること
２ 価値を伝える表現力を身につけること
３ 独自の視点でお店作りをすること
この３つなのです。
この３つがあると何が良いのかって言うと、
１ 儲かる仕組みを作ると、
初めて来店するお役さんとリピートするお客さんの「客数」がアップします。
２ 価値を伝える表現力を身につけること
割引せずに商品が売れるようになります。収益率がアップしますね。
３ 独自の視点でお店作りをすること
他店との不要な競争がなくなります。独自の繁盛の基盤ができます。
増益繁盛クラブの会員さんのＡさんは、
チラシで新規のお客さんが集まり、その方たちにお礼葉書を送り、リピートしてもらう。
こうした『仕組み』ができています。
もちろん、お店の価値をチラシで伝えているため、
割引は一切していません。
・あなたの思い
・商品のこだわり・他との違い
・お店の歴史
・あなた自身
などなど
これらは全て価値です。
あなたはチラシやＤＭ、ＨＰ・ブログなどの各種販促物で
これらの価値を伝えていますか？
ぜひ、伝えてください。
１つの商品ができるまでの過程を書くだけでも、
お客さんは「え！この商品ってこんなにこだわって作っていたんだ」って気付きます。
商品の価値を感じるわけです。
割引しなくても売れる秘密はココにあるのです。
お客さんに価値が伝わることで、
あなたのお店は更に繁盛します。
２０１１年は
あなたのお店の転機の年になりますよ。
ハワード･ジョイマン
