おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、無事、
博多での交流会を開催することができました。
今、札幌は中島公園の近くのホテルの部屋から
このお便りを書いています。
このホテルは、
札幌駅から３駅～４駅くらい離れているホテルで超不便。
市役所で働いていた時に
札幌に来た時に、宿泊したホテルです。
原点を振り返るいい機会になりました。
これから札幌駅に行き、
ジョイ婦人へのお土産とスタッフへのお土産を買い
一路、羽田空港経由で、静岡に帰ります。
今回、仙台、函館、札幌と
北海道、東北３都物語でお伺いさせていただきました。
皆さんと会えて、すごく嬉しかったです！
仙台校では、来年、サーフィンの指導を海外でしてもらうことになり、
４３歳からのサーファーデビューが決定し、笑
函館では、ここ数年、じさつの相次いでいるというホテルの
何も知らずに宿泊し、函館の会員さんから
驚かれ、、、、
しかも、調べたら、じさつのあったのと
同じ階に宿泊しており
後から振り返ると、
最初、案内された部屋のテレビが全く電源も反応せず
コンセントもスイッチも全く問題ないのに
テレビが反応しないんです。
スタッフの人が、１部屋だけ空いているんですがと、
別の部屋に移動したんですね、、、、、
今から振り返ると、
その部屋って、まさか、、、、
「ぎょえーーーーーー！」
札幌では、
魚介、ジンギスカン、ラーメンと
痩せなきゃいけない場面で、きっちり栄養補給をし、
ジョイ肥ゆる冬２０１８となりました。
会場までお越しいただいた皆様！
また、会いましょう！
今年も全国を駆け巡りたいと思います！
ということで、
今日もはりきってお届けします！
昨日、ＰＯＰトライアスロンを２年ぶりに開催するという
お話をしたら、、、、
「私も参加したいです！」
というメールの返信が複数の方から
来ました。
今回が前回の第２期より
更にパワーアップしているのは、
講師陣が、私も登壇しますが、
第１期より鬼講師として参加している能重講師
そして、今回、女性コンサルタントの松尾講師も加わり
３人によるＰＯＰノウハウのお話になります。
講師自体も進化しています。
能重講師は、
第１期の講師の時から、店舗数が１店舗増え、
更に、マンション物件が１棟増えました。
実は、この物件
ＰＯＰをやりだしてから、物販も客単価も
再来店率も上がっていったので、
私と一部、会員さんの間では
ＰＯＰ御殿と言われております。笑
そして、
松尾さんは、パン屋さんを４店舗夫婦で経営している奥様で
※現在、社長は旦那さんが勤め、松尾さんは、そのサポート的な役割です。
コンサルタントとしても活動しだしており、
サポートしているお店も順調に業績を伸ばしております。
松尾さんのお店でもＰＯＰは特に重要で
しかも、４店舗あるので、Ａ店で上手くいけば
Ｂ店で活用できるなど、ＰＯＰによるところが大きいです。
１期、２期の時も
皆さんが、実践したＰＯＰを参加者全員が閲覧できるので、
ＰＯＰ事例数も毎回５００以上を超えて、
まさに、日本で一番ＰＯＰ実例が集まる掲示板になりました。
今回も、日本で一番ＰＯＰ事例とノウハウを
参加者全員で共有し、各自のお店の業績アップに
繋げたいと思います。
明日から、参加者の募集を受け付けますが、
日本一の実践メンバーになるつもりで
ぜひ、参加してください。
あなたの作成したＰＯＰを
能重講師、松尾講師たちと
１つ１つアドバイスします！
能重講師と松尾講師は
それぞれ実践したＰＯＰへの改善アドバイスを行い、
私は、
真似した方がいい売れるＰＯＰの
良い箇所を具体的に提示し、
作成するあなたが、
今後の作成の参考になるように
３人の役割分担などをして
あなたに着実にＰＯＰマスターに
成長してもらいます。
例えば、
マッサージ ３０００円
というメニューがあったとします。
でも、そのマッサージの必要性も分からないので、
これをみて、やりたい！って思う人って少ないですよね。
で、もしこのマッサージが次のように書かれていたら
どうでしょうか？
（ここから）
接客業に携わっている方必見
長時間立ち仕事によるふくらはぎの「むくみ」スッキリコース
３５００円
（ここまで）
立ち仕事でふくらはぎがむくんでいる方や
立ち仕事ではないけど、ふくらはぎがパンパンな方は
このコースを選びやすくなりますよね。
上記のマッサージも、ふくらはぎのケアはしているとしても
マッサージしか書いてないから、それが分からない訳です。
伝えるというのは、
常に、１人の見込み客に伝える行為であり
１対１の行為なんです。
だから、
漠然とした内容では、
結局、誰にも伝わらないんです。
１人の人に伝えるように具体化することで
それ以外の方にも価値が伝わり、
選ばれるようになるのです。
あなたが伝えるスキルを身に着けると
お客さん一人当たりの客単価も上がり
お店に残る利益が増え、
嫌なお客さんからララバイでき
良いお客さんだけに囲まれて商売ができるように
なりますよ！
ぜひ、あなたのお店のＰＯＰを改善しましょう。
ＰＯＰは、全ての販促物に繋がります。
ＰＯＰで魅力を伝えるスキルを身に着ければ
あなたは、その他の販促物でも
魅力を伝えられるようになります！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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【編集後記】
ジョイ婦人は、
三方六という北海道銘菓が好きなので、
それを買っていきたいと思います。
それでは今から札幌駅に向かいます！
