店舗による売上の違いは、商品力ではなく、〇〇力

おはようございます
ハワードジョイマンです。

先日、札幌旅行から帰る際のことです。
新千歳空港に着いたときに、おもむろに右ポケットに手を入れたら
ホテルのカードキーがでてきました。

ええ、ホテルのチェックアウトをせずに
空港まで来てしまいました。笑

電話をしたら、会計自体は、
初日のチェックイン時に済ませてあるそうで、
事なきをえましたが、

「なんす？」

都合が悪くなると
急に耳が聞こえなくなる方もいて

札幌旅行中も
笑いの神様が沢山降臨してきて
最後まで楽しかったです。笑

いや～、笑いっぱなしの２泊３日でした。

来年２０１７年は、現在、決まっている事項だけで
ゴールデンウィーク明けに屋久島旅行
７月中旬から８月初旬頃に富士登山を
行う予定です。

あと、「ジョイマントライアスロンＣＬＵＢ」
通称「Ｊトラ」を始動し、有志でトライアスロンに参加しようと
考えてます。

仕事も遊びも一生懸命な２０１７年にしたいと思いますが、
昨日、奥さんから

「明日は、何の日か知ってる？」

と聞かれ、、、、、

「え？？？祖母の誕生日？それは１１月だし、、、」

答えに詰まっている中で、
思い出しました。

ギリギリ思い出してよかったです。笑
ええ、今日１０月２８日は、結婚記念日です。
今度、二人でご飯に行ってきます。汗

奥さんとは、付き合っている時に１回別れ、
結婚後も２回、私から離婚を切り出しているくらいなのですが、
結婚後１０年が経ちました。

色々ありますよね～

ということで、
色々ありながらも今日と言う日を迎えられたことを祝しながら
メールマガジンをスタートしたいと思います。

１１月には博多と大阪で集客力徹底強化セミナーを
開催するのですが、それぞれ

博多　　７名、大阪　１３名

の参加希望者がいるので、
昨日、人数に応じて貸し会議室を予約しました。

参加者の方には、会場案内のメールを１１月１日を目途に
送りますので、今しばらくお待ちくださいね。

この集客力徹底強化セミナーでもお話をしているのですが、

商品は同程度なのに、売上がお店によって全く異なるのは、
「集客の仕組み」を、ちゃんと作っているかどうかに関わります。

商売の基本は、

１．見込み客を集める
２．集めた見込み客に商品・サービスを販売する
３．何度も利用してもらう

シンプルにこれだけです。

これができていれば
一定レベルまで黙っていても
売上は上がります。

一定レベルと表記したのは、
飲食店であれば、席数の上限が売上の上限になりますし、

美容室や治療院であれば、
スタイリストや治療家の人数が
売上の上限になるということです。

しかし、この上限までは
上記の３つをやっていれば
売上は伸びます。

だから、私のセミナーに参加するようになって
集客の仕組みづくりをするようになった人は、
店舗の大きさなどによっても
売上の上げやすさは異なるので個人差はありますが、
年商が１０００万円伸びたっていう人って多いです。

正直、今の世の中、
どこのお店でも商品レベルに違いはありません。

気にしているのは、店主のみで、
お客さん側からしたら、細かい違いなど分かりません。

うちは、○○産を使っているとこだわっていても
お客さんは、その細かい違いなど分かりません。

だからといって、粗悪品を使えという訳ではありません。
大事なことは、多くの商店主が

「お金と時間を使う所を間違っている」ということです。

既に、一定レベルにあるからこそ
独立開業できた訳です。

だから、商品力は一定程度あるので、
あとは、集客に力を入れることが一番の優先順位なのです。

売上が伸び悩む経営者の大半が、
商品力の向上にお金と時間を使いますが、
そうではないのです。

私たちは、集客力を徹底的に強化する必要があります。

そして、
２０２０年までの４年の間に
いかに、顧客名簿を作っておくか？

そこが経営者として問われます。

売上が伸び悩んでいるのであれば
集客力をつけましょう。

今年もあと２か月。
ラストスパートです。

一番、売上が得やすくなる２カ月です。
ここの売上を上げておくことで、
来年の月商平均が上がります。

ぜひ、広告宣伝費を使い
集客数を増やしてください。

あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン

追伸１

１１月１日～２日かけて行われるチラシ作成合宿

この２日間で、独自の魅力を発信する
独自化チラシを作成し、
今後の集客に役立てていただきたいと思います。

参加ご希望の方は、
増益繁盛クラブゴールドにご参加いただき、
参加後に届く、会員メールから
参加表明をしてください。
haward-joyman.com/zhc

追伸２

全国各地で頑張っている店舗経営者さんの経営力底上げと
地域の意欲的な経営者さんの交流の場を作り
切磋琢磨できる場を用意したいので、
セミナーを開催します。

増益繁盛クラブゴールド会員さんは
在籍期間中は、「何度でも無料」で参加でき、
メールマガジン読者の方は、「特別価格」で参加できる
「集客力徹底強化セミナー」を全国各地で開催します。

下記のページで詳細が書いてありますので、
ご覧ください。
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haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

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有限会社繁盛店研究所／株式会社繁盛店研究出版
代表　ハワードジョイマン

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