おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日、一昨日と
清水港まつりの総踊りが終わりました。
今夜は、花火大会です。
これが終わると、
清水の夏祭りも早いですが
終わりです（笑）
そして、この時期になると
いまでも思い出すことがあります。
それが、中小企業診断士の１次試験です。
私は、中小企業診断士という資格を持っています。
これはコンサルタントの国家資格です。
まあ、コンサルタント自体は、
資格など持っていなくても、
自分がコンサルタントだと名乗れば
その日からなれます。
そんなことはどうでもよくて、
お話ししたいことはそういうことではありません。
私は今でも、診断士試験の夢を時々見ます。
どんな夢かというと
この試験に落ちる夢です。
今でも、ハッとします。
２３歳で勉強を始めて
最初は１年で合格するとたかをくくっていました。
しかし、２年間だめで、
３年目から東京の学校に週末通いました。
それでもダメで、
やっぱり実際に飲食店などで働かないと
ダメなのではないかと思い、
平日は市役所で働きながら
毎日深夜２時まで勉強し、
土日は、市役所の人にばれないように
無給でイタリアンレストランで働きました。
いや〜、お店では全く使えないスタッフでしたが（汗）
働くことを許可してくださったマネージャー（オーナー）には
本当に感謝しています。
私は、この資格を取得するのに７年掛かりました。
私は、この資格取得を通じて
何を学んだかというと
「しぶとさ」です。
受験生の多くは
１年目〜３年目で７０％〜８０％が諦めます。
じゃあ、諦めなければ合格するのかというと
そうでもなくて、次から次へと
新しい受験生が増えるので、
何年も勉強すれば必ず合格するものでも
ありません。
でも実はこれって、
店舗経営でも同じことが言えます。
世の中の店舗経営の実情というのは
開店３年以内に８０％のお店がなくなります。
そして、新しいお店は絶えず生まれます。
だから、「しぶとくやり続ける」
そうしないと、生き残れません。
美味しい料理を作っていれば
いつかわかってもらえると思っても、
お店はたくさんあるから、
自分のお店の存在に気づいてもらうことだけで大変なのです。
美容室も治療院も同じです。
腕が良くても、それは利用して初めてわかるものです。
その前に、選んでもらう取り組みをしなければいけないのです。
その認知活動を継続的に行う。
しぶとく、しぶとく、継続的に行う。
そして、お客さんが
あなたのお店のことを
目にしたり、
耳にする機会を
徹底的に増やすのです。
そう、お客さんと接触する。
この接触回数と頻度が売上に直結します。
お客さんに認知されていなかったら
存在していないのと同じです。
しぶとくいきましょう！
たかが１回、２回、うまくいかないくらいで
諦めるんですか？
POP、チラシ、店前看板、HPなどなど
販促活動を始めた時に、１回、２回、やっただけで
成果がでなかったらやめるんですか？
もっと、しぶとくやり続けてみませんか？
もちろん、ターゲットと販促手法がマッチしていなかったら
意味ないですが、バチっとあっているのにやめたら
もったいないですよ。
あなたが独立前に抱いていた情熱は
そんな簡単に折れる矢ではなかったはずです。
その情熱の炎をもう一度燃え上がらせましょう！
夏本番。
あなたのお店も
これからが本番です。
応援しています！
ハワードジョイマン
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