清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
ジョイマンです。
３連休はいかがお過ごしでしたか？
先週は、講演依頼が１つ
ＤＶＤ収録会が１つと
かなり神経を集中させていたので、
この週末は、２連休をさせていただきました。
そして、今日からは
お問合せの多かった
会員制サポートプログラムの受付が
７日間限定で再開します。
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/
先週末のＤＶＤ収録会が
すごく楽しかったのですが、
その話からはじめたいと思います。
終わったあとの懇親会で、
増益繁盛クラブの会員さんと
『今販売している２００円の商品を
１万円で売る方法』
について話をして、
すごく楽しかったです。
今販売している売価の５０倍です。
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具体的な商品名をいうことは
できませんが、
こういう発想の飛躍をすることで、
今までは考え付かなかったアイデアが
具現化されます。
ぜひ、あなたも自分の商品を
『現在の売価の５０倍の値段で売るとしたら
どうするか？』
考えてみてください。
もし、５０倍の価格で販売したら、
原価は大して変わらないので、
利益が大幅に増えます。
５０倍とまではいかなくても、
あなたには、現在売価の１０倍、２０倍で
売れる商品を作って欲しいと思っています。
ということで、今日は、
現在売価よりも１０倍、２０倍高くして
販売するための方法をお話します。
その方法は、色々やり方があるのですが、
今日はその中の１つをお話します。
その１つは、
『商品を売る』のではなくて
『コンセプトで売る』ということです。
例えば、美容室は、
カット ●●●円
パーマ ●●●円
などの「やる内容」をメニュー化して、
価格が設定されています。
整体院も
４０分 ●●●円
５０分 ●●●円
などの「時間」を１つの単位として
メニュー化して価格が設定されています。
こうしたメニュー化する軸を
作業内容や時間を単位にするのではなく、
お客さんの望む姿を軸にメニュー化するのです。
美容室が、
『結婚したいのに、
イマイチパッとしない男性を
６０日で男前にする
イケメン養成プログラム』
というのをメニュー化したとします。
カットだけではなく、
トータルプロデュースを行い、
見た目もマインドも男前にすることで、
その人が結婚できるなら安いものです。
結婚相談所に何百万も払っている方がいるので、
３０万円で男前になって
相手が見つかるなら安いものでしょう。
整体院も同じです。
単に肩こりを治すだけではなく、
食事のことや、日々のトレーニング、
メンタルサポートなど、
総合プログラムにすることで、
今の時間単価４，０００円を１０倍、２０倍と増やし、
２０万円、３０万円に伸ばすことができます。
ときに、このような発想の飛躍をすることで、
お店の営業、販売スタイルに革新をもらたす
アイデアが生まれるのです。
２００円の商品を２５０円で売る
３００円で売るための工夫をする。
これも大事です。
しかし、同時に１万円で売るためには
どうしたら良いか？
この思考もすることで、
他のライバルには考えもつかない
新しいアイデアが生まれますよ。
応援しています！
ハワードジョイマン