東京へ向かう新幹線から
by ハワード･ジョイマン
おはようございます、
ジョイマンです。
今日は、東京へ日帰り出張。
そして、今週は水曜日から金曜日まで
東京です。
水曜日は旧友との７年ぶりの再会
木曜日は、講演依頼。
金曜日はＤＶＤ収録会。
→ http://haward-joyman.com/20120914.html
１．儲かる仕組みの作り方
２．マスコミに無料で取り上げられる
プレスリリース方法
この２つのテーマで収録します。
ＤＶＤ収録会というだけあって、
会場自体で受講したいという希望者は
少ないです。
その代わり、
早期予約による
ＤＶＤ希望者が多いです。
ありがとうございます。
配送は１０月になりますが、
楽しみにお待ちください。
『お店の売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
今日は、このテーマでお届けしたいと思います。
ちなみに、私が売上を伸ばす際に、
根底にある考えは、利益を無視して
売上だけを追求することはありません。
常に、利益が残る形で、
売上を増やす方法について
話しています。
多くのお店では、
過度な値引きにより
利益率が下がり、
売上を伸ばしても
全然、利益が残らない
お店も多いです。
これは本末転倒ですから、
利益を増やすことを
常に意識する必要があります。
さて、話を戻して、
『お店の売上を伸ばすにはどうしたらいいか？』
これって、すごく大きなテーマなので、
原理原則の話になります。
多くの場合、
お店の売上が伸び悩む原因は、
お店を知らない方が圧倒的に多いからです。
お店の人は、いつも自分のお店にいるから
誰もが自分のお店のことを知っているものだと
錯覚してしまっている方が多いのです。
でも実際は、自分のお店のことを
知らない方がほとんどなのです。
そう！露出量が足りてないのです。
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だから、チラシ広告など、
お客さんに知ってもらうために、
露出量を増やす必要があります。
世の中で成長している会社は、
露出狂と言われるくらい
新聞チラシやテレビＣＭなどの
宣伝広告費用に資金を投じています。
だから、売上が伸びるのです。
大手がこれだけ宣伝している中で、
宣伝しないで売上が伸びるなんて
甘い幻想です。
もちろん、大手は全国各地で
宣伝をしていますが、
私たちは、全国に宣伝する必要など
全くありません。
商圏範囲内への宣伝で大丈夫です。
そうなんです。
私たちは、地域ビジネスと言っても
露出量は非常に大事なのです。
商圏が半径3kmならば、
半径3km範囲内で
チラシを定期的にまいて、
お店を知っている方の最低数を増やしていかないと
お店の売上はいつまでも変わりません。
売上が伸び悩んでいるお店の人ほど、
お店が知られてない現状で、
『お客さんが来ない』と悩んでいます。
それって、単に知られてないことが
原因なので、
毎月1万部の広告チラシを
出すようにするだけでも、
お店の売上状況は
全く変わってきます。
先月もお話ししましたが、
チラシ1万部を新聞折り込みしても、
発注する会社への印刷費や
新聞折り込み経費の違いがありますが、
大体、5万円から6万円です。
サイズやカラーでも費用は変わってきますが、、、
その投資が、その何十倍の売上になるので、
目先の投資を渋ると、その後の大きな売上自体を
逃すことになります。
経費と言うのは、黙っていても掛かるので、
お店の資金をお客さんを増やす宣伝活動に
積極的に使う必要があるのです。
もし、
あなたのお店にお客さんが来ないと
悩んでいて、
チラシなどの宣伝をしていなかったとしたら、
原因は、単にお店の露出量が低いだけです。
チラシなどで露出量を増やすだけで、
お店の売上に跳ね返ってきます。
ハワードジョイマン