ジョイマンです（＾＾）/
昨日は、東京、新宿で
繁盛店ミーティング（セミナー＆交流会）を
開催しました。
昼は、ブルーノート東京がプロデュースしているカフェ
ブルックリンパーラー http://www.brooklynparlor.co.jp/ で、
参加者の方たちと一緒に心地よい音楽に身をゆだねながら食事をしました。
午後から会場を移し、セミナーを開催しました。
セミナーの休憩時に、
今回、静岡から東京セミナーに参加してくださった
ＫＪさんとコンビニにお水を買いに行きながらお話しました、、、
※ＫＪさんは、カーオーディオの販売などをしている方です。
カーオーディオは自動車内の音響機器です。
ＣＤとかＤＶＤの再生機だとご理解いただければＯＫです。
「ＫＪさんは、今回のセミナーと
来月からは増益繁盛クラブにもご参加いただくのですが、
なぜ、選んでくれたんですか？」
すると、ＫＪさんは、、、
「実は１年ほど前、、、
２万、３万ほどの安いカーオーディオも中々売れずに
困っている時に、ジョイマンのメルマガを知って読み出したんです。
それから、メルマガに書いてあることを
自分で実践し出して、ＰＯＰを作るようになったんです。
するとＰＯＰで５万円とか７万円のカーオーディオも売れるようになって、
今では１４万円ほどのカーオーディオもＰＯＰで
普通に売れるようになったんです。
これは増益繁盛クラブに参加して、
もっと積極的に学んだ方が、もっと成長できるし、
お店の売上も伸びるなと思い、今回７月から増益繁盛クラブにも
参加させてもらうことにしたんですよ、、、」
それを聞いた私、、、
あなたもご存知のとおり、
私は、褒められると伸びるタイプですから、、、
コンビ二でお水の陳列されたケースの扉を軽快に開け、
会場までの帰り道、心なしかスキップ調だったのは
いうまでもありません（笑）
やはり、役に立っているという声を頂くのは、
嬉しいものです。
ということで、今日も、
気分もノリノリ波乗りサーファーのように
軽快にメルマガをスタートします！
今週のメルマガで複数回に渡り
お話したのは、
お店の魅力、商品の魅力を伝えるようにすれば、
安売りなんかせずに売れるということです。
今回、ご紹介したＫＪさんも
商品の魅力を上手に伝える努力と実践をされたので、
１４万円というカーオーディオがＰＯＰで売れるようになっているのですね。
そこで、前々回にお伝えしたのが、
「事実だけでなくご利益も伝えよう」ということなのですが、
※バックナンバーはこちら
→ http://www.haward-joyman.com/bn/20120625.html
この方法を実践するために、
１つのアイデアをお話しします。
それが、「自分の肩書きを変える」ということです。
例えば、美容室店員ではなくて、
ヘアケアーアドバイザーに
自分の肩書き（視点）を変えるということです。
お客さんは、自分の髪を良くしたいと思っているので、
髪の毛のケアー法に興味があります。
例えば、今の時期ならば、
髪が膨らんで毎日ブローするのも大変だと感じている方も多いです。
このように困っている方は多いです。
そこで、今の時期、
髪が膨らんでまとまらない、毎日ブローするのも大変だという方に、
その原因と適切な対処法を教えてあげることで、
この美容室は、専門的な知識を持っているんだと
お客さんが信頼を寄せてくれます。
例えその知識が、美容師なら当たり前に知っていることでも、
それをお客さんに伝えるということが大事で、、、
伝えてない美容室は、例えそれ以上の知識や技術があったとしても
お客さんには分からない訳なんですね。
例えば、カーオーディオをＰＯＰで販売するとします。
すると多くの方が、
そのカーオーディオの機能や形状などの事実しか伝えません。
これは単なるカーオーディオ販売員です。
これでは、
お客さんが欲しいという気持ちにならないばかりか、
何を買ったら良いか分からず、、、
結局、買ったとしても安い商品しか
売れなくなってしまうのです。
お客さんが知りたいのは、
そのカーオーディオを使うことで
どうなるのか？
「カーオーディオのある生活がどのように変わるのか？」
を知りたいのです。
つまり、音のあるドライブの楽しさ、心の豊かさを提案する
「カーオーディオライフ」アドバイザーです。
お客さんだって、
毎日の通勤に掛かる３０分の移動時間が、
カーオーディオをつけることで、
すごく豊かで楽しい時間になったら嬉しいですよね。
気になる異性とのデートの際に
カーオーディオから流れる音楽がきっかけとなり
会話が弾み、交際ＯＫなんかもらえたら嬉しい訳です。
つまり、お客さんは、
人それぞれに、カーオーディオをつけることに対して、
「つけることで、こんな風に変わる！」
という、何らかのご利益（メリット）を求めているわけで、
それが実現できる事を伝えてあげることが、
商品購入を後押しする魅力ある表現になるのです。
ちょっと難しいですか？
もっと簡単に説明しますね。
カーオーディオの販売となると多くの方が、
えー、このカーオーディオは、
モニター、一体型で、
形状が、178x100x165 mm
重さが、1.7 kg
メーカーは、パイオニアです。
とか、こういう単なるスペックしか説明しなかったり、
ＰＯＰにこういったことしか書いてません。
大事なのは、そのカーオーディオをつけることで、
どうなるかってことです。
例えば、こんな感じに書いてあったら
どうでしょうか？
（ここから）
「あなたの車が、一瞬でコンサート会場に！」
前後左右の４つのスピーカーにより
臨場感溢れる音を再現。
車内が一瞬で
コンサート会場に早変わり！
「カーオーディオ１つとっても、
こんなに音が違うんだ～」と
あなたもビックリされることでしょう。
ただし、気分が乗りすぎて
スピード違反で捕まらないように
くれぐれもご注意ください
あまりの良さに、
私、店長ジョイマンもこのカーオーディオを
マイカーに設置しています。
気になる方は、
私の車で、車内体験できますよ。
お気軽にお声掛けくださいね。
（ここまで）
いかがですか？
機能・スペックなどは
一切かいてません。
その代わり、車内が一瞬でコンサート会場に
という
そのカーオーディオを導入することで
得られるご利益を伝えています。
音楽が好きな人は、
自分の好きなアーティストが歌い、
その音が車内に鳴り響いている光景が
目に浮かんだかもしれませんね。
お店や商品の魅力を上手に伝える力を身につければ、
割引などせずに商品が売れるようになります。
もちろん、その商品が
他店でも普通に売っている商品だったとしても、
魅力を伝える力があるお店と
そうでないお店では、どちらが売れるかお分かりですよね。
あなたのお店が、魅力を伝えるのが上手になれば、
今より更に売れるようになりますよ！
応援しています！
増益繁盛クラブ ハワードジョイマン